上海
十裏洋場，紙醉金迷的浮華之地。
開埠以來，遠東夢吸引了諸多淘金者，冒險家來到這裏折騰。
早在民國時期，上海灘就已經是保險業繁榮昌盛的金融重地了。1919年，美國友邦在上海成立，1931年業務拓展到香港。
1949大變局後，友邦退出大陸，主要的業務還是在亞太區推行，取得巨大成功。
而在1992年，友邦再次回到上海，成功申請到價值連城的外商獨資保險公司牌照。由此開啟了一個壽險營銷的時代！
在友邦之前，中國的保險業都是等客上門辦理業務，服務質量難說好。
友邦來了首先招聘的就是本科學曆的年輕人，西裝革履地出門拜訪客戶，走上街頭宣傳保險觀念，推銷產品。這些新奇的現象一下子引起了業界的注意，那些帥哥美女也被市民親切地成為“跑街先生”和“跑街小姐”。
而友邦引進的壽險營銷製度，無論是邏輯框架還是組織層級，管理體係，師徒傳承方式，會議經營模式，業務追蹤與激勵方式都照搬台灣南山人壽。
台灣南山人壽就是友邦的分支，在香港叫美亞，在台灣叫南山，在大陸就叫友邦。
這套製度極大地激發了人性積極向上，多勞多得的一方麵。後來中國各家公司跟進，也是用的這套製度。修改，調整，萬變不離其宗。為這十幾年來中國保險業的發展立下了汗馬功勞，可以說這套製度足以笑傲江湖，流傳於世。
但是由於代理人在法律定位上的模糊，在實際工作中的事實勞動關係管理，在利益分配上的短期為主，這套製度也有很多問題。
比如：代理人本來應該是和保險公司平等的合作方，但往往成為保險公司的管理對象，失去了議價的資格。
比如：代理人在承擔稅率時被按照單獨的個體來對待，除了所得稅還要上營業稅，卻需要按照保險公司的考勤製度每天打卡開會。
又沒有勞動合同保障其事實勞動關係下的所有利益。
比如：短期利益為主催生了誤導客戶，誇大利益，歪曲解釋，詆毀同業等行為。卻無法用長期利益去改變和引導。
每張壽險保單，給付的傭金不高於5%。那麼第一年的30%，甚至40%，就是把後期的利益前置了。這樣當然就激發了生產力，同時也導致了業務員隻看今天不管明天的現實應對。
因為你本身就沒有給他明天的保障，明天沒有保單，什麼都沒有，誰管明天呀？
這一切的一切都讓很多人思考，壽險營銷之路，到底要怎麼走下去？
乾坤的董事長方法尤其上心。
要說這方法，真是人才！
當年在黑龍集團負責旗下公司上市，成就了一段佳話。後來派到乾坤，不久就獨掌乾坤。
他本是政府工作人員出身，懂政治，愛學習，交際廣。
來到北京，很快就搭上了關係，建立了深厚的人脈。找到了一個非凡之人做助手。
這個人身高體胖，財大氣粗。原來是北京市某關鍵部門的負責人，廳級幹部。前一年因為一個副市長自殺，牽出北京市大量的幹部。主要領導同誌也進去了，成為全國的重磅新聞。好幾個主要幹部都受到影響，他也不例外。幾番折騰，算是平安著陸，辭職下海。正難受的時候，方法伸出橄欖枝，於是加盟乾坤，成為副總裁。