第六章第四節萬變的社會，不變的誠信——“超人”的財富真經
“資金，是企業的血液，是企業生命的源泉；信譽、誠實也是生命，有時比自己的生命還重要。”
在很早以前，潮州府城外有一座古寺。住持雲寂知道自己在世的日子不多了，就將兩袋穀種交給兩個弟子——一寂、二寂，要他們去播種插秧，到穀熟的季節再來見他，看誰收的穀子多，誰就可以繼承衣缽，做古寺的住持。穀熟時，一寂挑了一擔沉沉的穀子來見師父，而二寂卻兩手空空。雲寂問二寂，二寂慚愧道，他沒有管好田，穀種沒發芽。雲寂便把衣缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服。師父說，他給的穀種都是煮過的。
這是李嘉誠在塑膠廠瀕臨倒閉的那些日子裏，母親用佛家故事來開導他。他悟出母親話中的玄機——誠實是為人處世之本，是戰勝困難的不二法門。
第二天，他回到廠裏，召集員工開會，坦誠地承認自己經營錯誤，不僅拖垮了工廠，損害了工廠的信譽，還連累了員工。李嘉誠說了一番渡過難關、謀求發展的話，員工的不安情緒基本穩定，士氣不再那麼低落。緊接著他又逐一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認錯道歉，並保證在放寬的期限內一定償還欠款，對該賠償的罰款，一定如數付賬。他絲毫不隱瞞工廠麵臨的空前危機——隨時都有倒閉的可能，懇切地向對方請教走出危機的對策。
李嘉誠的誠懇態度，得到他們中大多數人的諒解。銀行放寬償還貸款的期限，但在未償還貸款前，不再發放新貸款。原料商同樣放寬付貨款的期限，但長江廠需要再進原料，必須先付70％的貨款。客戶態度不一，但大部分還是做了不同程度的讓步。李嘉誠的“負荊拜訪”達到初步目的。但是銀行、原料商和客戶，隻給了他十分有限的回旋餘地，事態仍很嚴峻。
李嘉誠抽調員工，將積壓產品歸為兩類：一類是有機會作為正品推銷出去的，一類是款式過時或質量粗劣的。正品賣出一部分後，他又以低廉的價格將積壓品賣給專營舊貨次品的批發商，在製品的質檢卡片上，一律蓋上“次品”的標記。在危機中，原來的一些親戚朋友，有的對他敬而遠之，生怕他開口借錢或帶來麻煩。通過李嘉誠的坦誠相告和積極應對的措施，人們開始主動為他分擔憂愁，安慰激勵，獻計獻策，提供力所能及的幫助。
李嘉誠又一次體驗到危難見人心，路遙知馬力。他正是靠那些親朋好友，獲得新訂單，籌到購買原料、添置新機器的資金。被裁減的員工，又回來上班了，李嘉誠還補發了他們離廠階段的工資。長江塑膠廠出現轉機，產銷漸入佳境。
1955年的一天，李嘉誠召集員工聚會。他首先向員工鞠了三躬，感謝大家的精誠合作。然後，用難以抑製的喜悅之情宣布：“我們廠已基本還清各家的債款，昨天得到銀行的通知，同意為我們提供貸款。這表明，長江塑膠廠已走出困境，將進入柳暗花明的佳境。”話音剛落，員工頓時沸騰起來。散會前，每個員工都得到一個紅包，是由他親自發放的。
李嘉誠回首這段歲月時說：“資金，是企業的血液，是企業生命的源泉；信譽、誠實也是生命，有時比自己的生命還重要。”在塑膠廠擺脫困境後，他再次用誠信的王牌博得了寶貴的機會。
那時候為了銷售塑膠花，李嘉誠四處奔波，終於找到一個批發商。對方快人快語，說他們早就看好香港塑膠花的品質和品種，是處於世界先進水平，價格不到歐洲產品的一半，他已經打定主意訂購香港塑膠花，並且是大量訂購。而且提了個條件，他認為李嘉誠現在的規模，滿足不了他的數量，他知道李嘉誠的資金出現了問題，但是他可以先做生意，條件是李嘉誠必須有實力雄厚的公司或個人擔保。