第二天，李嘉誠去了批發商下榻的酒店。他拿出9款樣品，默默地放在批發商麵前。9款樣品，每3款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發商全神貫注，足足看了十幾分鍾，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手。李嘉誠緊繃的神經稍稍放鬆了，這證明他對樣品非常看好。
批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他很滿意這些樣品，同時更欣賞這位年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當時隻表露出想訂購3種產品的意向，結果，李嘉誠每一種產品都設計了3款樣式。
對方對李嘉誠說，這9款樣品，是他所見到過的最好的一組，他簡直挑不出任何毛病，他們可以談生意了。
談生意，就必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書。李嘉誠直率地告訴批發商說，感謝對方對他公司樣品的厚愛，他和他的設計師，花費的精力和時間總算沒有白費，他相信對方知道自己內心的想法，是非常希望與對方做生意的，可是他又不得不坦誠地告訴對方，他實在找不到殷實的廠商為他擔保，十分抱歉。
批發商久久地看著李嘉誠，並沒有表現出吃驚和失望。於是李嘉誠用自信而執著的口氣告訴對方，希望對方相信他的信譽和能力，他介紹說自己是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，他是靠自己的拚搏精神和同仁朋友的幫助，才發展到現在這種規模的。因此，他真誠地希望雙方能夠建立夥伴關係，並且是長期合作。盡管目前他的公司生產規模還滿足不了對方的要求，但他會盡最大努力擴大生產規模。至於價格，他保證會是香港最優惠的，他的原則是做長期生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。
李嘉誠的誠懇執著，深深打動了批發商，對方告訴他，說他奉行的原則，也就是批發商自己奉行的原則，他這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴，互惠互利。隻要生意做成，他絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。他知道李嘉誠最擔心的是擔保人，但是他可以坦誠地告訴李嘉誠，不必為此事擔心，他已經為李嘉誠找好了一個擔保人。
李嘉誠愣住了，哪有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道，這個擔保人就是李嘉誠自己，李嘉誠的真誠和信用，就是最好的擔保人。兩人都為這種幽默感笑出聲來，談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。從此李嘉誠甩開中間商，產品直銷歐洲市場，這一年他才30歲。
李嘉誠珍視誠信與承諾，在他14歲其父去世時，他對父親做出承諾：“我們一家人一定會生活得好好的。”從此便拚盡全力工作及自學，這種一諾千金的品格，延伸到他對待商業夥伴和員工那裏，從此意義上，今天擁有23萬名員工的和黃就是他的家庭觀念的延伸。
“不隻是商人，一個國家都是無信不立。”李嘉誠認為，事業上的“信”與對他人的“誠”是分不開的，一個公司一旦建立了良好的信譽，成功和利潤便會自然而來。他認為：要有追求更高知識的決心，同時要有信用，令家人對你有信心。他做了這麼多年生意，可以說其中有70％的機會是人家先找他的。其誠可嘉，人如其名。李嘉誠用自己誠實守信的道德準則，描繪商海無邊的藍圖。