203路公交車到站，曹明和王阿姨一前一後的上了車，車內並不算很擁擠，但座位也都滿了。曹明牽著王阿姨向車廂後走去，並期待能有個乘客能主動讓個座位出來給老人坐，可左右的人都沒有動彈，並自動的進入了假寐的狀態。
過了兩三站，曹明終於占到個座位，於是招呼王阿姨過來坐。
王阿姨還挺講客氣，說小曹你坐吧，我不累。
曹明幾乎有些強硬的把王阿姨按在塑膠椅子上：“還是您來坐吧，我是年輕人，站會兒無所謂的。”
以前鄭智帶王阿姨看房，可從來都是自顧自。
王阿姨望著曹明微笑，麵存讚許，對他好感倍增。
下車之後，曹明在前麵帶路，指著不遠處的一幢三十幾層的高樓：“王阿姨，今天咱們要看的房子，就是那棟樓的。”
王阿姨放慢腳步，揚頭看了看，簡簡單單應道：“哦。”
曹明走在王阿姨的左手邊，刻意把樹蔭的位置留出來給老人走，然後以比較隨意的口吻介紹道：“今天我帶您看的這套房子117個平方，三室兩廳兩衛雙陽台，大小比較適中，王阿姨，您買房子是自己住啊還是準備租出去？”
王阿姨頓了頓，模淩兩可地回答：“都行，都行。”
這樣的客戶最讓中介人頭大，你摸不清他的真實底細，所以在推銷上麵就沒有側重點，能否成交全憑運氣。
不過曹明已經不是當初那個剛從學校畢業毫無社會經驗的愣頭青了，十年的房產銷售從業經曆，早已把他曆練成行業裏的精英。
曹明采取了迂回戰術的方式向王阿姨發起了“進攻”。
“王阿姨，我看您每次來看房，也有十好幾次了吧，為什麼都是一個人呢？您上了年紀的人，跑來跑去的那麼辛苦，要是身邊沒個人照顧，多不方便啊。”
王阿姨立即眉開眼笑地說：“我吖，老伴兒十幾年前就不在了，隻有一個女兒在國外，還給我找了個洋女婿呢。我女兒女婿啊，他們常年在國外生活，我就留在家裏給他們倆帶外孫兒。你是沒見過我的那個寶貝外孫兒誒，今年有八歲了，是我一手帶大的，大眼睛，高鼻梁，頭發也是金黃金黃的，那叫一個招人喜歡。平時趁外孫兒上學的時候，我就抽空來尋摸一下房子……”
“那您的福氣真是大了去了，嗬嗬。”曹明先是恭維了一句，又話鋒一轉，“那您女兒女婿為啥不把自己兒子接到國外去呢，國外條件好哇，再說這親生骨肉隔著千山萬水的，他們心裏就不惦記麼？”
王阿姨歎了口氣：“誰說不惦記呢，就是惦記我那寶貝外孫快瘋了，這才決定回國發展，我女兒本來是有機會辦移民的，可不是放心不下我嘛。”
“那您也跟著過去唄，看看西洋景啥的，多舒服啊。”
“嗨，我這老骨頭水土不服啊，上前年去他們那兒呆了一個星期，到第二天就上吐下瀉的，差點兒就埋那兒了，於是趕緊回來。前段時間他們兩口子商量好了，說準備回國自己開公司做生意，可手頭上的事還沒處理完，估計還得好幾個月的時間，我這邊先幫他們尋摸房子，等他們一回來，就有新房子住。”
曹明眼珠子滴溜溜一轉，心裏有譜了。
說起這賣房子，這裏麵學問可大了。
首先你要對標的物，也就是所出售房屋的基本情況必須熟悉，包括房屋麵積、戶型結構、周邊環境、物業管理、產權是否清晰、未來升值空間的預測，等等等等，務必做到客戶有問必答，幹脆利落。要是購房者隨便問你個問題，你半天答不上來，或者說是胡編亂造瞎答一氣，那對方勢必要對這套房產的可靠性產生質疑。
這隻是最基本的。
在與客戶的溝通中，要隨時體現出自己的專業性和技術性，像有些街邊信息部的介紹房子，連容積率都不知道是啥，甚至把建築麵積和使用麵積的概念混為一談，連這點專業知識都不具備的話還去賣房子，那真的就叫瞎賣。
還得對這涉及房地產的相關政策法規了若指掌，然後站在買主的角度上去考慮問題，盡量幫他們去節省開支。當然賣主方麵的利益也要顧及，要做到平衡雙贏就是最OK的了。
最重要的一點，要學會察言觀色，要有著算命先生般的精明。從客戶的隻言片語中解析並推斷其心理需要，然後投其所好，方能收獲豐碩。
十年地產從業的曆練，已把曹明打磨成一個世故圓滑的售樓老油條，他深諳此道。就從剛才王阿姨所說的那些話中，曹明已經從中解讀出很多條有用的信息。
1、王阿姨肯定會買房，敲定隻是時間的問題，就算今天不能成交，也絕對是靠譜的潛力客戶。
2、王阿姨手上有寬裕的現金，這筆錢肯定不是她自己積攢的，而是國外的女兒女婿彙給她的，算是一筆買房專用資金，委托她來購置房產。