若事事必拘成法,恐日即危弱,而終無以自強。

——李鴻章

有幾個荷蘭朋友到西安旅遊。一出機場,就有一大群出租車司機朝他們蜂擁而來,其中一個人大聲喊著:“你們住在哪個賓館?你們從哪兒來?我免費送你們!”“免費?!”他們中有一名營銷學教授說:“得弄明白這是怎麼一回事。”“我從荷蘭來。”這個教授回答道。

“荷蘭?我拉過荷蘭的客人。等等!在這兒!你看看!”出租車司機翻開意見簿,然後徑直把它放到幾個人的麵前——那頁紙上是手寫的荷蘭文。這是一對荷蘭夫婦對這個出租車司機服務熱情的推介。

“你們要待幾天?讓我來招呼你們,每天隻收500塊。”他知道,一旦外國遊客看了這個意見簿,這筆交易就算搞定了。他的競爭對手們也都熟悉這一點,於是紛紛撤離。

有了這位出色的司機,幾位遊客在西安的三天玩得很開心。他們不但不用看旅遊指南,而且到每個景點都能買到價格較低的門票。出租車司機在這三天裏也過得很好,不必到處兜攬生意,也不必無休止地在機場候客。幾位遊客給了出租車司機200歐元的小費。後來,當幾位遊客再次見到這位司機的時候,這位出租車司機已經有了私家車,而且準備開一家餐館。

這位司機之所以能夠成功,是因為他提供了一個全方位的解決方案,滿足了顧客的各種需求:他既不是機場拉客者,也不是出租車司機,更不是旅遊中介。他集以上角色於一身,是一位價值創新者。青少年朋友在麵對問題時,要多思考、多角度地考慮問題。