當天晚上，燭之武坐在筐子裏被守城的士兵用繩子從東城牆上放了下來，然後燭之武便搖搖晃晃地向秦軍營地走去。秦國士兵見是鄭國人，便把他抓了起來，燭之武便大聲說：“我是鄭國國君派來談判的，請讓我見秦王！”於是燭之武被帶到了秦王麵前，秦穆公問：“你有什麼事情嗎？”燭之武說：“我真為你秦國感到悲哀啊！”秦穆公忙問什麼意思。燭之武說：“貴國和晉國聯合攻打鄭國，我鄭國這麼小，一定會滅亡的。我國在晉國的東邊，而你們國家在晉國的西邊，我國與貴國相隔千裏。難道您能跳過晉國來占領我國的土地嗎？因此我有一個問題想不明白，所以想請教大王，我國滅亡了，對您有什麼好處啊？相反，我國滅亡了，我國的土地就會歸晉國了。晉國和貴國旗鼓相當，但是如果他們占領了我國，他們的力量就會大大超過你們了。您也知道晉國向來沒有信譽可言，雖然您對晉國有大恩大德，晉文公也曾答應把焦、瑕二邑割讓給您。但是，他早上渡河歸晉，晚上就築城防備著貴國了，您能保證晉國不進攻貴國嗎？假如我國沒有滅亡，而讓鄭國作為你們的東道主，貴國的使者經過我國的話，我們可以隨時供給他們所缺乏的東西，相信這對您來說沒有什麼壞處吧？您還記得‘假道滅虞’這件事吧，虞國本來是幫助晉國滅了虢國，但是晉國打敗虢國之後卻也把虞國滅了。”
秦穆公覺得燭之武的話很有道理，於是就與鄭國簽訂了盟約。並派杞子、逢孫、楊孫幫鄭國防禦晉國的進攻，然後就率領軍隊回國了。
晉文公見秦國撤軍了，隻好也撤軍了。
燭之武抓住要害，先聲奪人，一席話說得秦穆公口服心服，願意與燭之武“歃血為盟”，留下將領和精兵保衛鄭國，由敵人轉變為盟友。燭之武分析了攻打鄭國對秦國的利弊得失，還以滅虞的事實說明晉國的不守信用，具有很強的說服力。這樣，燭之武終於達到了目的，使鄭國避免了亡國之災，由此可見先聲奪人的重要性了。
因此，在與人交往的過程中，學會先聲奪人，拒絕別人對你的無禮要求就顯得非常重要了。
黑中帶厚，捧人有術
李宗吾認為，在交際中抬高別人也是一種學問，捧人同樣需要講究方法和計策。隻有掌握捧人的技巧，才能夠在交際中獲得更多，贏得更廣泛的幫助。
投其所好，曲意捧人
李宗吾認為，要想受到別人的歡迎，就要時刻注意給對方留麵子。因為隻有給人麵子，才能為你自己爭得更多的東西。不給別人留麵子的人到頭來很可能連自己的麵子也丟得一幹二淨。
要給人留麵子就要善於說“假話”。直言不諱、一針見血地道出對方的弱點及短處，如果對方是個肚裏能撐船的人還可能好一點，倘若隻是個平凡之輩，可能會使對方勃然大怒，對你記恨在心。因此，要學會將那些不中聽的真話暫且擱住，以免使對方生厭。
孔融是三國時期著名的詩人，孔子的第20世孫。他的學問很大，但是在交際上很不懂得謙讓，得罪了很多人，最終因遭到了曹操的忌恨而被殺。
孔融小時候就很聰明，才思敏捷。10歲那年，他和父親一同去洛陽，他聽說洛陽太守李膺名聲很大，就自己跑到李膺的府第想見見他。
門衛見一個小孩子往府內闖，急忙拉住，問道：“你是哪家小孩，怎麼敢私闖太守府第？”孔融一本正經地回答說：“請你們進去通報，就說山東孔融來訪。”守門人見他一本正經的樣子，就笑著問：“小公子，可有拜帖？”孔融說：“我家和你家主人是世交，又有師生之誼，無需拜帖，隻管通報。”守門人聽說之後，急忙進去通報。
這時，李膺正和許多官吏文人坐而論道，聽了通報之後，一時想不起這位孔融和自己家庭是什麼關係，於是叫門衛先請他進來。孔融興衝衝地走進大廳，李膺一邊讓座，一邊打量著他，心裏很奇怪：自己和這個小孩素未謀麵，為何他自稱通家之誼呢？於是，李膺問道：“小公子，你說我們兩家世代相交，不知祖上何人？”孔融微笑著說：“500年前，孔子曾經問禮於老子，孔子姓孔，老子姓李，說明孔、李兩家500年就有師生之誼。我們兩家不是累世通家嗎！”
孔融語出驚人，在座客人無不暗暗稱奇。太守李膺不禁哈哈大笑起來：“小公子真神童也。”這時，太中大夫陳韙不以為然，冷冷地說：“小時候聰明的人，長大後未必有作為。”孔融聽了立刻反唇相譏：“這樣說來，先生小時候一定很聰明。”這一回答，弄得陳韙麵紅耳赤，無言回對，暗暗坐在一旁生氣，引得眾人哈哈大笑。