第15章第7節一毛錢的買賣
信用既是無形的力量，也是無形的財富。
——鬆下幸之助
保羅第一次做生意，身上並沒有太多的積蓄卻顯得胸有成竹。
他先從一個廠家進麻繩，每根麻繩的進價是五毛錢，照理說加上運輸費、保管費、搬運費，每根麻繩賣出去的價格肯定要高於五毛錢。可是保羅卻仍以每根麻繩五毛錢的價格賣給了工廠和零售商，自己不但一分錢沒賺，還賠上了一大筆錢。3個月以後，人們都知道有一個做賠本買賣的保羅，於是訂貨單像雪片一樣飛到保羅的手中。
接著，聰明的保羅找到生產麻繩的廠家說：“過去，我從你們廠購買了大量的麻繩，而且銷路一直不錯，可是我都是按進價賣出去的，賠了不少錢，如果我繼續這樣做的話，沒幾天我就要破產了。”
廠商看到他給客戶開的收據發票後大吃一驚，頭一次遇到這種甘願不賺錢的生意人。於是一口答應以後每條麻繩以4角5分的價格供應。
保羅又來到他的客戶那裏，很誠實地說：“我以前為了擴大自己的影響，原價出售麻繩，到現在為止，我是1分錢也沒賺你們的，但如果長此下去，我隻有破產的一條路了。”
他的誠實感動了客戶，客戶心甘情願地把貨價提高到了5角5分錢。
這樣兩頭一交涉，一條麻繩就賺了1角錢。光這一年，保羅就賺了4000萬美元。
好箴言好習慣：
信用有著巨大的力量，它會為你積蓄看不見的財富，時間越久，這筆財富就越珍貴。而欺騙隻會惡意透支你的財富，哪怕隻有一次，你也會變得一無所有。
青少年朋友現在正站在人生門檻上，一定要經營好你的誠信賬戶，讓它不斷豐厚起來，為將來的人生事業的發展服務。
互動小平台
互動警醒：
青少年朋友，現在回想一下，你有沒有違背過自己的諾言，是什麼原因讓你那樣？你覺得這對你現在有沒有造成一些不利的影響？
從前麵的故事中你又學到了什麼？那麼你決定以後該怎麼辦呢？