羅斯福被激怒了，他惡狠狠地對托馬斯說：“連你也敢罵我？我能是懦夫嗎？你看著吧，我要比你們任何人都做得好。”
於是，羅斯福留下來接受挑戰——其餘的全是曆史了。這項挑戰改變了他的一生，對於美國曆史也有起到了非常重大的影響。
和討厭你的開拓型人士在一起，千萬不要讓他誤以為你比他更聰明，特別是不要讓他在眾人麵前難堪，因為他的自大心理比任何人都嚴重。假如你否定了他的智慧和判斷力，讓他失去了榮耀和自尊心，同時還會傷害了他的感情，這時的他，不但不會欣然同意你所指出的問題，還會對你進行反擊。並且，他的攻擊能力是很強的。
一位年輕的紐約律師參加一個重要的案件的法庭辯論。這個案子牽涉到一大筆錢和一項重要的法律問題。在辯論中，一位最高法院的法官對年輕的律師說：“海事法追訴期為六年，對嗎？”
律師愣了一下，看看法官，然後直率地說：“不，庭長，海事法是沒有追訴期限的。”
這位律師後來說：“當時，法庭內立刻靜默下來，一種令人窒息的氣息緊張地彌漫著，似乎連氣溫也降到了冰點。雖然我是對的，他是錯了，我也如實地指了出來。但法官卻沒有因此而高興，反而臉色鐵青，令人望而生畏。盡管法律和真理站在我這邊，但我卻鑄成了一個大錯——我居然當眾指出一位聲望卓著、學識豐富的人的錯誤。”
如果有人說了一句你認為是錯誤的話，你這樣說不是更好嗎？“哦，對此，我倒有另外一種想法，但也許不對，我常常弄錯，如果我錯了，我很願意得到糾正——”
這樣做會收到意想不到的效果，無論是在什麼場合，也不會有人會反對你說“我也許不對”吧。
因此，和討厭你的開拓型的人士相處，並讓他接受你及你的意見，那麼你必須注意：
（1）用激將法，告訴他，某事太難，可能他做不了。
（2）對比法，告訴他某人現在做得比他優秀。
（3）提醒他，告訴他未來某事的必然趨勢，問問他是否已經意識到了。
並且，在做上麵三件事時，別忘了循循善誘和適度的誇獎和鼓勵，而這種誇獎最好是在他背後，讓別人去轉告他。因為在他看來，討厭的你當麵誇他，反倒會激起他的反感，顯得你有點假惺惺的，而通過第三者轉告則大不一樣了。
贏得喜歡，步步為營
冷靜地、簡明扼要地告訴他問題之間的內在的聯係及推理，給他時間，讓他自己沉思。
1、步步為營。
我們公司極想賣貨給一個在我分管區域的人，在我以前的人，曾拜訪他足有10年的功夫，但沒有賣成任何物品。當我接管這個區域以後，我繼續訪問了他近3年，也沒有得到一次定貨。他甚至很明白地告訴我，他討厭推銷員。最後，在13年的訪問之後，我們終於賣給了他幾個發動機，因為他當時正迫切需要發動機。但他仍然又說了一句：“請不要因為我現在買了你幾個發動機而成為你以後糾纏我的借口。”
但是我預感到，如果這幾個發動機沒有毛病，不久後我可以從他這裏得到數百個定單，這是我的期望。“有毛病嗎？我知道它們不會有毛病。”我想，所以當我在三個星期後去訪問時，我心情很好。
但我的高興並沒維持多久，因為他用下麵驚人的宣告招呼我：“艾立遜，我不能向你買其餘的發動機了。”
“為什麼？”我驚訝地問道，“為什麼？”
“因為你的發動機太熱，我不能將手放在上麵。”
“哦，史密斯先生，”我說，“我和你的看法完全一致，如果那些發動機摸起來太熱，你不應再買。你一定不會要比全國電氣製造公司規定的熱度更高的發動機，是嗎？”
他表示同意。
“電氣製造公司的規則，是設計適當的發動機，它可比室內溫度高華氏72度的溫度。對不對？”
“是，”他同意說，“那是很對的。但你的發動機卻熱得多。”
我沒有同他辯論，我隻問：“廠房中的溫度有多少？”
“哦，”他說，“大概華氏75度。”
“好了，”我回答說，“如果廠房是75度，加上72度，總計華氏147度。如果你將手放在華氏147度的熱水龍頭上麵，你是不是會覺得燙手？”
他還是說是。
“好啦，”我建議說，“將手離開發動機，不是一個好辦法嗎？”
“對了，我想你對了。”他沉默了一會，然後承認地說。
我們接著又談了片刻，然後他招呼他的秘書為下一個月訂了差不多價值35000美元的生意。
2、用對比法。
理智的人即便不喜歡你，對你存有防備心理，但是隻要你的建議合理，他是會仔細考慮並從中認真加以取舍的。因為他們的性格決定了他們會如此做的。
卡耐基曾向紐約某家飯店租用大舞廳，每一季用二十個晚上，舉辦一係列的講座。
在某一季開始的時候，他突然接到通知，說他必須付出比以前高出三倍的租金。卡耐基得到這個通知的時候，入場券已經印好並發出去了，而且所有的通告都已經公布了。
當然，卡耐基不想付這筆增加的租金，可是飯店的人隻對他們所要的感興趣。因此，幾天之後，他去見飯店的經理。
經理則預先告訴自己的職員：“這小子準會來纏著我減少租金，討厭著呢。”
“收到你的信，我有點吃驚，”卡耐基說：“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能發出一封類似的信。你身為飯店的經理，有責任盡可能地使收入增加，如果你不這樣做，你將會丟掉現在的職位。現在，我們拿出一張紙來，把你可能得到的利弊列出來，如果你堅持要增加租金的話。”
然後，卡耐基取出一張信紙，在中間劃一條線，一邊寫著“利”，另一邊寫著“弊”。
他在“利”這邊的下麵寫下這些字：“舞廳空下來。”接著說：“你有把舞廳租給別人開舞會或開大會的好處，這是一個很大的好處，因為這類的活動，比租給人家當講課能增加不少收入。如果我把你的舞廳占用二十個晚上來講課，對你當然是一筆不小的損失。