第一節 何謂必要的品質
魅力來自內心的修養。
⊙迷人的風度、得體的談吐、優雅的舉止，這些必要的品質對於偉大的才幹和傑出的成就來說是有益的補充。
親愛的孩子：
擁有過人的才幹和崇高的品格，會讓你贏得人們的敬佩；而具備某些必要的品質，則會讓你博得他們的好感。若是缺乏這些品質，即使再能幹、再高尚的人也難以獲得人們的青睞，相反還會引起別人的恐懼和忌妒。要知道這兩種情感與喜愛、友好是天生的仇敵。
愷撒具備人類所有的惡習，加圖擁有人類所有的美德。然而，愷撒身上生長著加圖所沒有的品質，這使他更易贏得民心，受到人們的愛戴，甚至敵人的尊敬。而加圖甚至被朋友疏遠、排斥，可他身上的美德又讓人不得不肅然起敬。我常常想，如果愷撒沒有這些必要品質，而加圖具備了這些品質，那麼前者實現羅馬自由的可能性就要大打折扣，而後者更有可能保護羅馬的自由。
阿狄森先生曾經在其著作《加圖》中，提到過“必要的品質”：溫和、親切、禮貌和幽默感。才智過人的學者、膽識超群的英雄、德行兼備的斯多葛主義者，自然會受到人們的敬仰；可如果學者傲慢無禮、英雄殘酷暴戾、斯多葛主義者古板嚴謹，那麼他們永遠不會受人愛戴。瑞典的查爾斯十二的英雄事跡（若是他那殘忍的膽識也值得用這個詞來形容的話）受到人們的普遍讚賞，可是卻無人喜愛他。相反，法國的亨利四世膽識過人，浴血沙場，加上這些美好的品質和社交才能，所以贏得人民的愛戴。
作為一個常識，我們對事物的理解總是受到情感的左右，而要提高理解力的唯一途徑就是擺脫情感的束縛。傲慢的人表現出來的禮貌常常比他的粗魯更讓人難以接受。他總認為自己的態度已經夠謙虛了，而且他的仁慈是建立在對方沒有任何要求的基礎上。吝嗇鬼表現出來的慷慨大方常常觸及別人的傷痛。他有意讓你感到自己的不幸，或者意識到自己跟他的情況相差甚遠，遭受這樣的不幸是你命該如此。傲慢自大的老學究並不喜歡與人交流思想，而是向人灌輸他那套理論。他並不是傳授你知識，而是把知識強加給你。他最想看到的是你的無知，而不是真想幫助你提高學識。類似的情況，不僅出現在我給你講過的一些事例中，而且在日常生活中俯拾皆是。
迷人的風度、得體的談吐、優雅的舉止，這些必要的品質對於偉大的才幹和傑出的成就來說是有益的補充。這些品質令人印象深刻，有助於人們發現你身上更偉大的品質。再見！
第二節 怎樣獲得必要的品質
⊙堅持與最優秀的人往來，你就會逐漸變得像他們一樣優秀。注意觀察他們的言行舉止，那麼你很快就會榮膺優秀人物之列。
親愛的朋友：
如果把你的知識比喻作一幢大廈的話，那麼它的主體部分即將建成，目前我唯一關心的是你將用什麼來裝飾這座大廈，這項工程將耗費你大量的精力。若是主體不夠牢固，那麼即使運用最優雅的品質來裝飾，也會顯得輕浮、淺薄；沒有牢固的主體，一切裝飾都是徒有其表。例如，有這樣一個人，雖然學識淺薄，可是長相出眾，演講富有激情，言行舉止優雅得體——總之，他身上具備一切必要的品質；另外一個人，有著敏銳的洞察力和淵博的學識，但卻沒有上述優點。前者在追求、討好各色人物的時候相比後者優勢明顯，可實際上，這兩種人之間毫無可比之處。那麼是否任何人都可以學得這些品質呢？答案是非常肯定的，隻要他樂意經常與上流社交人士交往，並且用心觀察和模仿他們的優雅言行。
當你發現一位公認的討人喜歡、舉止得體的人時，請留心觀察他與上司說話的方式，觀察他如何與同輩相處，以及他又是如何對待下等人的；注意他在上午會客、中午就餐或是晚間娛樂時談話主題的變化，模仿他的言行舉止，切忌為了逗樂而拙劣地模仿他人。你要做與他們一樣的傑出人物，不要做他們的複製品。當你第一眼見到某個人就被他深深地吸引，自然而然對他產生好感，你也不清楚為什麼會有這種感覺；經過仔細觀察和分析就會發現，他身上具備了許多迷人的品質——態度溫和謙卑，舉止文雅不造作，神色開朗快活，穿著得體不浮華。請你好好模仿他的這些品質，但是，不要做出奴性的姿態，而要像最偉大的畫家臨摹模特那樣，使摹本與本體一樣能夠充分表現美與自由。你會發現他們說話、做事都很小心，至少會照顧他人的虛榮心和自尊心，與他們相處十分融洽，讓人頓生好感。他們待人寬厚而不失敬意，時時關心別人，讓人覺得很溫暖、很舒適。
這些討人喜歡的本領通過學習和效仿的途徑可以獲得。事實上，我們身上很多品質都來自於模仿。關鍵在於要選擇優秀的對象進行模仿，然後仔細地加以研究。人們不知不覺地受到經常與自己交談的人的影響，不論是風度、舉止，還是他們的優點、思維方式，甚至是他們的缺點。事實確實如此，許多人經常與睿智的人交談，結果自己也變得相當聰明。因此，堅持與最優秀的人往來，你就會逐漸變得像他們一樣優秀。注意觀察他們的言行舉止，那麼你很快就會躋身優秀人物之列。與人交往不可避免會受他人影響，即所謂的“近朱者赤，近墨者黑”，所以你要盡量避免與下等人接觸，因為每個人身上都不乏缺點。時至今日，你很少有機會跟舉止得體的人來往。毫無疑問，威斯敏斯特學校是會聚缺乏教養、舉止粗魯之人的中心；萊比錫也沒法培養出言談得體、舉止優雅的人；我認為威尼斯在這方麵做得還可以；而羅馬，希望會做得更好些；我敢肯定，巴黎能使你提高教養。隻要你經常與巴黎的上流社交圈保持來往，不斷糾正改善自己的言行舉止，必定能以優異的成績從巴黎這所大學堂畢業。