說服對方，有時不能一蹴而就。因為對方的言行，也有其根據，而你未必能一下就知曉，所以，為了達到你的目的，對症下藥、變換角度是十分必要的。
變換角度就是在說服對方的過程中，要注意從不同角度考慮問題，表達思想。當某一角度不奏效或不對路時，要及時更換角度，尋找新的突破口，把說服進行下去。
變換角度的最佳方式是：事先做好充分的心理準備，考慮好闡述問題的不同角度。一旦對方表示拒絕，就變換新的角度；再拒絕就再變換，直至達到目的。
一青年來到一家公司求職：“請問你們這裏需要秘書嗎？”“不要。”“要采購員嗎？”“不要。”“要門衛嗎？”“不要。”“那麼，你們一定需要這個囉。”他拿出一塊牌子，上麵寫著：“本公司名額已滿”。公司老板笑了，最後這個人被錄用為銷售經理。
當勸說受阻時，先暫時退讓一下很有好處。退讓態度可以顯示出你對對方的尊重，從而贏得對方的好感，使其在心理上得到滿足，這樣再亮出你的觀點來說服他們就容易多了。
以退為進的說服方法，在經濟談判中運用得較多，談判時能否靈活、嫻熟地運用“以退為進”的戰術，直接關係到談判的成敗。
美國一家大航空公司要在紐約城建立一座航空站，想要求愛迪生電力公司能以低價優惠供應電力，但遇到婉言謝絕，該公司推托說是公共服務委員會不批準，他們愛莫能助，談判陷入僵局。航空公司知道愛迪生公司自以為客戶多，電力供不應求，對接納航空公司這一新客戶興趣不濃，其實公共服務委員會並不完全左右電力公司的業務往來，說公共服務委員會不同意低價優惠供應航空公司電力，那隻是托詞。航空公司意識到，再談下去也不會有什麼結果，於是索性不說了。同時放出風來，聲稱自己建發電廠更劃得來。電力公司聽到這個消息，立刻改變了態度，主動請求公共服務委員會出麵，從中說情，表示願意給予這個新客戶優惠價格。結果，不僅航空公司以優惠價格與電力公司達成協議，而且從此以後，大量用電的新客戶，都享受到相同的優惠價。
在這次談判中，起初，航空公司在談判毫無結果的情況下，耍了一個花招，聲稱自己建廠，這就是“退”一步，並放出假信息，給電力公司施加壓力，迫使電力公司改變態度壓價供電。這樣航空公司先退一步，後進兩步，贏得了談判的勝利。
說服對方，理是基礎，但僅有理是不夠的。常言道，酒逢知己幹杯少，話不投機半句多。尋求共鳴，便可使你成為對方的“知己”，避免“話不投機”。
所謂共鳴，是對話雙方思想感情上達到基本一致的體驗。借助感情共鳴，可以消除對方的對立情緒，贏得對方的信任，營造融洽氣氛，從而為你的說服鋪平道路，使對方從心理上願意接受你的勸說或主張。
尋求共鳴的技巧之一是尋找共同感興趣的話題。大幹世界，芸芸眾生，雖然個性千差萬別，但總有共知、共愛、共有的話題。年齡上、地域上、經曆上、興趣愛好上，都可有共同感興趣的話題。這些話題，便是尋求共鳴的素材。