正文 第33章 能力才具有最強的說服力(2)(1 / 3)

如果你對這些問題無法做出肯定的回答,那麼這就是你無法取勝的原因。無論從事什麼職業,都應該精通它。讓這句話成為你的座右銘吧!下決心掌握自己職業領域的所有問題,使自己變得比他人更精通。如果你是工作方麵的行家裏手,精通自己的全部業務,就能贏得良好的聲譽,也就擁有了一種潛在成功的秘密武器。

以營銷為例,假如你是一個營銷員,你首先要做的就是了解自己的產品。戰爭中,勝利者不一定是最強大的軍隊,但一定是知道敵人弱點的軍隊。營銷中,業績最好的營銷員不一定是業務能力最強的,但一定是最了解自己產品的營銷員。

在一般人眼裏,技術員隻擅長技術,在銷售方麵肯定不是高手。但是,很多技術員在賣產品時,比一般銷售人員賣得更好,這是為什麼呢?因為他們是產品的專家,在銷售中更多體現的是他們對產品的了解及專業性。作為營銷員,一定要主動學習關於產品的專業知識,並且做到精專,讓自己成為所在領域的專家,這樣,才會贏得客戶的信任。

如果你是技術人才,就必須向軟件一樣不斷升級,保持相對優勢,在大浪淘沙的競爭中立穩腳跟。一定要以“時不我待”、“舍我其誰”的心態去提高自己,完善自我,爭取成為這個領域裏專家型的人才,使公司與個人之間達到“雙贏”。

如果你是一個熱愛寫作的人,那麼初到報社,你或許隻能幹幹校對或者給讀者回信的工作,但隨著上司對你工作的認可,為什麼不多寫些稿子,朝記者的方向發展呢?情況熟了,“版麵”廣了,為什麼不以版麵編輯的職責來嚴格要求自己呢?主動給自己加壓,任何努力都有回報,或許在你默默地“表現自己”的時候,你的上司已在一旁微笑著注視你了。

在服務型的企業,具備超強銷售能力的人肯定是老板倚重的人才。那些手中握有大量客戶資源的銷售經理的影響力甚至超過他的上級。在技術型的企業,研發設計人才是企業的生命線,沒有好的產品,再好的銷售也“巧婦難為無米之炊”。專家型的人才是老板心中最有價值的人才,是企業最需要的人才。

對於個人而言,如何成為領導心目中“最有價值”的人才呢?首先要有“真才實學”。在你的專業領域內必須做到精通,做到有自己的獨到見解,甚至懷有“獨門絕技”。要想成為不可或缺的人才,紮實的基本功和在專業內的刻苦鑽研是必不可少的。其次要想在事業上有所發展,成為一個有成就的人,一定要結合企業性質,找到“關鍵崗位”,隻有接受關鍵崗位鍛煉,並且做出成績的人,才能加速個人的成長。第三,不管在哪個崗位上,要想成為企業的“骨幹”,成為領導眼中的“人才”,就得讓自己變得“不可或缺”。如果說你幹的工作誰都能幹,你的價值又從何體現呢?一件工作,如果隻有你能勝任,而其他人幹不了,那麼這時你可能就是領導身邊“不可或缺”的人了。

二、提高自己的綜合能力

1.高效的工作能力源自於高效的學習能力

隨著人對世界認知態度的轉變,會發現自己的知識越來越匱乏,必須始終學習,才能不斷地提高自己,以適應這個不斷變化的世界。根據測算,一個大學畢業生所學習到的知識,在畢業之後的2年內,有效率不過5%。能力的發展相比知識和技能來說要慢得多,也重要得多,但能力的發展離不開知識和技能的發展,而獲取技能和知識最直接的途徑就是學習,學習能力成為其他能力的基礎。教育界權威人士曾這樣解釋:“未來的文盲,不再是不識字的人,而是沒有學會怎樣學習的人。”可見學習能力尤為重要,它和工作能力的強弱息息相關。

那麼要使自己能夠滿足現代科學技術的發展和現代社會中人們所應有的知識結構,就必須學會學習,學會管理知識,學會如何使用知識,提高自己的綜合素質。《禮記·學記》篇說:“學者有四失……或失則多,或失則寡,或失則易,或失則止。此四者,心之莫同也,知其心,然後能救其失也。”如果我們稍做變通,可以這麼理解:學習的人往往會出現四種情況,一種是過分貪多;一種是隻學皮毛;一種是隻學容易學的;一種是稍微學一點就停止;不能持久。這四種情況是一般人身上都容易出現的,要想改變這種情況,最好就是要充分理解知識的重要性,明確知識與職業的關係。也就是說,你要學會如何管理你所學得的知識,讓它們發揮作用。所以我們要學會學習,明確知識與職業的關係,掌握管理知識是提高工作能力的最基本條件。