一到韋先生的家裏，張天就發現韋先生是一個非常喜歡古董的人，他的整個客廳都擺滿了各式的古董和字畫。張天決定通過這個話題開始他們之間的談話，於是張天一進門就讚美道：“韋先生的客廳布置得真是文雅，不知道的還以為是書房呢。”韋先生聽後連忙說：“人一上了年紀就喜歡弄字畫古董什麼的，對新鮮的東西不感興趣了。”張天環顧四周笑答道：“不瞞韋先生，我也非常喜歡書法，這些都是中華文明藝術的瑰寶，承載了幾千年的文明曆史呢。”“哦？你也喜歡書法？那你覺得這幅字怎麼樣？”“嗯，這幅字蒼勁有力，筆觸豪放，可以看出作者當時的心情定然是意氣風發。”“嗬，張天啊，好眼力。這是我當年創建這家公司時寫的作品。雖然當時公司創建初期遇到了很多困難，但是因為我經常練習寫毛筆字，平靜了心情，渡過了一個又一個難關。因此，才有了現在的一切。”
張天用崇拜和讚賞的目光看著韋先生，嘴裏連聲讚歎。韋先生又對張天說：“年輕人，像你這樣的年紀能夠喜歡書法真是難得，你要堅持這個愛好，對你有很大幫助。”
兩個人談得非常投機，張天看天色不早了，就對韋先生說：“時間不早了，我就先告辭了，這是我們公司的產品介紹，改天有機會我再登門向您討教。”說完就禮貌地離開了。
因為張天這次的表現給韋先生留下了好感，所以不久後韋先生就購買了他的產品，用了一段時間覺得不錯，又給張天介紹了幾個他的朋友。如此一來，通過韋先生一個人，張天就賣出了十多套產品。
聰明的人能夠找到最適宜最簡單的方法來接近陌生人。其實很多時候不需要煞費苦心，用最簡單的方式，比如一個微笑，最直接的方法，比如共同的愛好，就能取得很好的效果。
人與人之間的初步評價很可能是初次交談的主要目的，評價他人是一方麵，而了解到他人對自己的初步印象是另一方麵。越是陌生的人之間，彼此的拘束就越多，這時，如果能夠製造一種寬鬆適宜的談話氛圍，讓陌生人能夠暢所欲言，則彼此都會很輕鬆，而緊張拘束的氛圍肯定會使雙方都急著結束談話。那麼，在與陌生人打交道時應該注意些什麼呢？
（1）不要以賣弄才華為目的。也許你對於某方麵非常了解，也許你的綜合知識非常豐富，但是談論到自己擅長的地方時要適可而止，不要討論別人生疏的話題，不要吹噓，更不要為了滿足自己的虛榮心而讓別人覺得你是個華而不實的人。
（2）不要喋喋不休地抱怨。誰都會遇見煩心事，但是如果你為了反襯出對方的優越處境而對自己的不利抱怨個沒完，那麼隻會招致反感，對方對你沒完沒了的抱怨未必感興趣，更不願意同情一個嘮嘮叨叨的人。對於這種人，正常人都想遠遠躲開。
（3）不要再別人失意的時候談及自己得意的事情。郭德綱的相聲中有這麼一句經典的話：“有什麼不開心的事，說出來讓大家開心開心”，生活中很多人都引用這句話來互相調侃。但是當身邊的人真正遭遇不幸的時候，如果你抱著幸災樂禍的態度，甚至沾沾自喜地炫耀自己的成功之處，那麼對方必然會覺得你是個得意忘形、無情無義的小人，至少你不是個善解人意的人。
（4）與人交談時不要做小動作。舉止端莊是對對方的尊重，如果你在同別人說話的同時左顧右盼，並且挖鼻孔、照鏡子、打哈欠等小動作不斷，那麼這個人肯定會果斷地結束談話，並且暗自決定要避免與你這樣不懂得尊重他人的人打交道。