另一方麵，劉總在聯係著之前的那些客戶，手裏的電話挨個的撥打著，“你好，我是瑞峰公司的劉總，現在新開了一家金昊醫療器械有限公司，專業出售各類醫療器械，請問最近有改進或采購醫療設備的計劃嗎？”
“暫時沒有這樣的計劃，謝謝。”對方應答著。
“那請記下我們的聯係方式，電話25852938，有需要和我們聯係、”
就這樣撥到了XX醫院的劉院長的辦公室，“劉院長你好，這邊是金昊醫療設備有限公司，我是小劉，請問最近有改進或采購醫療設備的計劃嗎？”
“哦，你好你好，是有這樣的計劃。有空來我辦公室談談吧。”
“好，劉院長，那正好我這明天有空，請問您那明天有空嗎？”
“嗯，可以。”
“那好，我明天上去你們醫院。”劉總得知對方有采購的計劃，非常高興，便立即準備著明天去拜訪談項目的一些文件。
第二天，劉總如約來到了劉院長的辦公室。
辦公室內，一張辦公桌，一張椅子，靠牆的那邊是兩個高檔的達芬奇牌的沙發，很有名的意大利進口品牌，劉院長說了聲請坐後，二人便在沙發上交談了。
“我們金昊這邊設備質量也都是一流的，院長在我們這進設備，就盡管放心的。”
“金昊，知道知道，各類產品質量證書都有的吧。還有保修政策，我們這注重的就是質量，把資料讓我看下。”
劉總把帶來的資料遞到劉院長手中，“如果有空的話，這兩天去我們公司看看設備，看到設備的話，您對質量就大可不必擔心了。”
“可以，不過前些天瑞峰的人也來過了，如果不出什麼問題的話，就計劃在你們兩家之間選擇一個。”
“哦，瑞峰啊，我以前在那做過，現在瑞峰這邊我是有股份，所以說對於價格和各方麵來講，都有更大的決定權，和靈活性的。劉總的話似乎就是在暗示著對方什麼。
“嗬嗬，更大決定權，和靈活性。不錯，這兩句話，我喜歡。不妨說的明白些。”
“那麻煩劉院長在我們的產品介紹上，選下大概需要哪些，然後我給報個價。”
劉院長打開了樣本，幾分鍾後，用筆標出了要采購的幾樣，因為醫院之前已經開過幾次會議，已經把要采購的設備都計劃好了，所以劉院長選的很快，“就這幾樣。”
“那好，我計算下價格。”劉總拿過樣本，“這些要420萬。
“價格上還能優惠嗎？”
“我們這都是一流的設備，報給您的都是實價，不議價的。”
“那您說的更大決定權，和靈活性，的意思是？”
劉總隨機伸出了無根手指。
劉院長遲疑道，“5萬？”
“No，百分之五。”
“OK，明天去你們公司看設備。”
“那不出意外，明天就把合同簽了吧，我這邊的‘信用’，院長就盡管放心。”劉總特意把信用二字拉長了一些，以用來暗示對方。
“沒問題，明天我帶財務去，如果質量沒什麼問題，就成交了。”
“那好，劉院長，沒什麼事就先不打擾你了，我這就回去了。”
“好的。”
“再見。”
“再見。”
二人握手之後，劉總離開了辦公室。
第二天，劉院長帶著財務來到了金昊。
“哦，來了，劉院長，我帶你去看設備。”三人來到了設備房間，劉院長要采購的設備已經準備好了放在那裏，二人經過調試後，劉院長說，“質量沒什麼問題。”
“那我們會辦公室簽合同過款吧。”
“好，沒問題。”
接著劉院長和財務來到了辦公室，添好了支票，交到了劉總手中，之後便讓財務先離開了。然後對劉總說“設備兩天內拉到我們醫院就可以了。然後到我辦公室去一趟。百分之五的事，可就麻煩你了哦”
“好的，沒問題，我這辦事，劉院長就盡管放心，百分之五的事，不會差的。質量也是盡管放心，劉院長嚴把質量關，這讓小劉是很敬佩的。”這話對於劉總來講，都不是虛假的，劉院長嚴把質量關，這點確實是讓劉總很敬佩的。
“那好，那沒什麼事，我就先離開了。”老奸巨猾的劉院長辦事的確是很穩妥，做為一名院長來講，這樣的性格也許是必備的。雖然是吃了回扣，但是嚴把質量關，從這點上來說，還是對得起良心的。
就是這樣，XX醫院和金昊順利完成了交易。