“永遠不要用爭辯去贏得口頭上的勝利。”這一教誨，對於每一個人來說，都是非常重要的。
在生活中，總有一種人反應快，口才好，心思靈敏，所以在與他人利益或意見發生衝突時，總能充分發揮絕佳的辯才，把對方辯得啞口無言。
在那段時間裏，你可能認為無論自己通過什麼方式，隻要爭辯獲得勝利就可以了。可事實上，這並不是真正的勝利，而是一種付出極大的代價後所獲得的暫時性的勝利。當時，對方雖然在表麵上承認你勝了，但他心裏會從此埋下怨恨的種子。
有個喜歡辯論的學者，在研究過辯論術、聽過無數次的辯論，並關注它們的影響之後，得出了一個結論：世上隻有一個方法能從爭辯中得到最大的利益——那就是停止爭辯。
有一位推銷員為了推銷一套可供50層辦公大樓使用的空調係統，與建設公司周旋了幾個月也沒有結果。因為，他們之間的每一次洽談最終都會成為一場噩夢似的爭辯。該公司的董事會對產品百般挑剔，而這個推銷員也是個爭強好勝之人，馬上反唇相譏。雖然在口舌上占了不少便宜，生意卻一直做不下來。
推銷員自己也很苦惱，他求助於一位頗有經驗的前輩，前輩隻說了一句話：“你看我怎麼做，先不要急著開口。”
到第二天，在該公司董事們一如既往地連珠炮似的提了一大堆問題後。推銷員也早就聽出了，這些董事長是在用外行話問內行人，擺明了要刁難他。這時，推銷員實在有點按捺不住，正要發作，前輩向他搖搖頭，繼續麵帶微笑地聽著。
這一天天氣比較悶熱，在座的幾位董事的臉上也都滲出了汗珠，有一位還不知不覺地拿起了手邊的一本小冊子，扇起風來。就在這時候，前輩微微起身，很自然地說：“太熱了！請允許我脫去外衣吧！”說完，還掏出手帕，像煞有介事地擦擦額頭的汗水。
也許這是一種強烈的暗示作用，董事們一個接一個脫下了外套，擦拭著汗水。終於，一位董事用抱怨的口吻說：“別折騰了，到現在還沒安裝空調，熱死了！”
可見，公司的董事們已經從心理上開始考慮購買空調的問題了，這時前輩才讓推銷員再次認真地介紹產品。十幾分鍾後，董事們個個都簽了購買合同。
從這個例子中我們可以看到，那位推銷員每次隻逞口舌之勇，表麵上占了風頭，卻隻會讓董事們更固執，更不願接受他，結果損害的卻是自己的利益。
人總有一種毛病，就是愛在口頭上取得勝利，認為這樣才有麵子。而實質上，你永遠不能從爭辯中取得勝利，如果你辯論失敗，那你當然失敗了；如果你得勝了，你還是失敗了。因為就算你將對方駁得體無完膚、一無是處，那又怎樣？你也隻是使他人覺得自慚形穢、低人一等，傷了他的自尊。但他並不會心悅誠服地承認你的勝利，即使他表麵上不得不承認你勝了，但他心裏也會從此埋下怨恨的種子。