秘密可以是捏造的，也可以是真實的，這些都不重要，重要的是必須用心觀察和對待。
與人交往的時候善於利用弦外之音，這是最為愜意的。使用這種方法能夠測試對方的機智，刺探他人的心思。雖然隻是旁敲側擊，但是很惡毒的話語、很草率的行為、很眼紅的嫉妒都可以隱含其中。這是一種無形的霹靂，可以讓人身敗名裂，可以讓人幡然悔悟。有的人之所以覆滅，隻不過因為一句含沙射影的惡毒話。一句含沙射影的話，有時的作用就是使你聲望掃地。但是，既然這些飛鏢之所以發射是緣於居心不良，那麼你就應該學會接鏢的本領。飛鏢來時小心周旋，沒有飛鏢時耐心防備。有效防備的前提就是知己知彼。你如果先懷防人之心，那麼對手實施打擊時，你就很容易化解。
19世紀，法國政治家塔列朗慣用的策略就是讓所有與他交往的人都感覺到他的真誠。他總是把自己的秘密與別人一起分享。塔列朗擁有不可思議的本領，能在客套閑聊中挖掘出別人的秘密。維托男爵寫道：“他的言談處處透出機鋒又優雅高貴，他有本事利用旁敲側擊以及弦外之音來隱藏自己的想法或是惡意。他隻是在必要時，才會展現其本性。”塔列朗把談話的技巧運用得十分嫻熟，他讓其他人不斷地談論自己，不經意地就泄露出他們的意圖和計劃，也正是這樣，他輕易地從中了解了對方的弱點。塔列朗有如此的能力，人們都以為他是頂尖的對話高手，事實上他相當沉默寡言。塔列朗從來不盲目地發表自己的意見，而是在聆聽中不斷讓別人泄露想法。他常常為外國大使組織聯誼性質的社交聚會，並在那個過程中審慎地衡量他們的言辭，從中得出他們的秘密，搜集有利於外交工作的珍貴情報。維也納會議期間，他曾用一種極巧妙的方式進行偵查工作，如脫口而出一樁秘密事件，然後觀察聽者的反應。例如，他可能會告訴一群外交官，根據可靠的來源透露，俄國沙皇預備以叛亂罪名逮捕他的頭號將領。借著觀察這些外交官對這則編造出來的故事的反應，他就會知道哪些人對於俄國軍力的削弱最為心喜，以及他們的政府對俄國是否有所圖謀。如同史田頓男爵所言：“塔列朗先生對空發了一槍，看看誰會跳出窗外。”
秘密可以是捏造的，也可以是真實的，這些都不重要，重要的是必須用心觀察和對待。人們總是習慣於把自己的秘密隱藏起來，一旦把秘密告訴某個人，就說明這個人是他最信任的人。這樣兩個人的心就靠得比較近，坦白之情就會在兩個人之間展開，對方也會做出真誠的回應，那麼他真正的弱點也就在回應中顯現出來了。弗洛伊德認為：“沒有人可以守得住秘密。如果他閉上嘴不說話，也會用指尖喋喋不休地表達出來，每一個毛孔都會顯露出違背其意誌的信息。”在尋找別人的弱點時，那些看似無關緊要的姿態以及隨口而出的話語是最應該注意的。如果你希望了解某人的弱點，就應該采取迂回的戰術。如果你對別人公開的奉承得到了讚揚，那麼就說明你這條路走對了。人的弱點總是蘊藏在日常的小事和細節中。所以，我們所需要的信息總是在小事上表露出來。每個人都有自己的弱點，找出他們的弱點並施加一定的影響，就能輕而易舉地打敗他們。不安全和不快樂最容易引起空虛，所以，缺乏安全感及不快樂的人，最容易暴露他們的弱點。要是你能填補他們空虛的情感，你就能獲得控製他們的權力。童年時期對一個人的影響是很大的，可能會影響這個人的一生，而且永遠不會消失。了解童年的需求能給你一把有力的鑰匙，找出對方的弱點。公開的特征往往隱藏著相反的習性。拍胸脯的好漢經常是膽小鬼；正直的外表下隱藏的可能是淫蕩的靈魂；羞怯的人希望得到別人的注意。因此不要看人的外表，而要深入其內心。那樣，你就會發現他們外表的反麵就是他們的弱點所在。有時候在尋找弱點時，重點是找出關鍵的人物。往往有一名幕後角色，掌握非常大的權力，他的影響力是舉足輕重的。這些隱藏在幕後的掌權者就是團體脆弱的一環：贏得他們的信任，即使是最重要的人也會間接或直接受到影響。另一種情況是，在人人齊心行動的團體中，他們會加強團結以抗外侮，在這堅固的鎖鏈中，必定存在著脆弱的一環，找出會在壓力下屈服的那個人，然後控製他，那麼你就控製了這個團體。日常的對話提供最豐富的弱點信息，讓你挖掘他人的弱點，所以你要訓練自己明察秋毫的能力。假裝對別人很關心，表現出一副洗耳恭聽的真誠姿態會鼓勵他人開口傾訴自己的心事。利用別人的弱點來征服他人盡管是一條捷徑，卻也是十分危險的。你可能會因為無法控製自己而陷入別人的漩渦。要使他人動心，隻有決心是不行的，你還要學會洞察別人的內心。每個人的趣味是不同的，有的人重名，有的人重利，有的人喜歡尋歡作樂……了解他們的趣味就很容易利用這些控製他們，這等於拿到了開啟別人心房的鑰匙。你要做的就是找出這個“鎖眼”，它不一定是高尚或重要的東西，通常它還會是卑下的東西，因為世上的桀驁不馴者總是多於循規蹈矩者。從他們的性格特征入手，你就能找到他們的弱點，從而輕而易舉地控製他們了。