正文 第12章 以“笑彈”擊之,用幽默說服他人(2)(1 / 3)

1945年,羅斯福第四次連任美國總統。《先鋒論壇》報的一位記者采訪他,想讓他談談四次連任的感想。羅斯福沒有直接回答,而是很客氣地請這位記者吃一塊“三明治”。記者覺得這是很榮幸的事情,便十分高興地吃了下去。接著,羅斯福總統又微笑著請他吃第二塊“三明治”。記者覺得這是總統的恩賜,情不可卻,又吃了下去,不料,羅斯福總統又請他吃第三塊。這時,記者簡直受寵若驚,雖然已經吃飽了,但還是勉強吃了下去。羅斯福總統在記者吃完第三塊之後說:“請你再吃一塊吧。”記者一聽啼笑皆非,因為他實在是吃不下去了。羅斯福微笑著說:“那麼現在,你不需要再問我對於四次連任的感想了吧,因為你自己已經感覺到了。”

羅斯福總統麵對記者提出的問題沒有直接回答,而變被動為主動,讓對方置身於和自己同樣的處境,讓對方代替自己回答問題,這就是借舉事例,讓對方置身其中的幽默智慧,這是一種圓融的處世態度,可以借助事例更形象、生動的讓他人不言而明。

借舉事例,不僅可以把自己從不便回答的問題的困境中解放出來,在表達對對方的勸慰、說服時,也相當有威力。

事實證明,很多直接的攻擊方式並不能產生說服的效力,因為,人人都有一個共性:如果有人明確的指出我們的錯誤,我們就會對這種指責發生反感,而且還會使我們自己的主意更加堅決,如果有人來打消我們的觀念時,我們甚至還會十分堅決的來保護它——即使我們的觀念是錯的。

所以,如果你想要表達一個與別人的意見相左的觀點或是想要說服對方同意自己的觀點並拋棄原有的意見時,你就可以運用間接的借舉事例的幽默方法,假定對方的想法是對的,先同意對方的觀點,然後讓對方置身事中,在這個過程裏,發揮自己的幽默口才,實現自己不動聲色的勸誘。

相傳,漢武帝非常喜歡方士,常常花重金讓這些人去為自己尋找長生不老的神仙藥。

東方朔對所謂的莫須有的神仙術非常反感,但在方士受寵時又不便直接向皇帝進諫,於是,他就改用另一種方式向漢武帝進言:“我認為陛下讓方士找的都是一些地上產的藥,這些藥是不能使人長生不老的,真正管用的隻有天上的藥才能使人長生不老。”漢武帝便問:“那誰又能上天呢?你能上天取來藥嗎?若能取來,我便重賞你。”東方朔立刻回答:“我可以上天去取藥。”

漢武帝可不相信東方朔說的話,但為了看他出醜,漢武帝便一再追問,並讓東方朔立即上天取藥,於是東方朔馬上告辭,走出了殿堂大門,但又很快返回來說:“我現在一人上天,好象是在說假話,為證明我此言不虛,希望陛下再派一人與我同行,以證實我的真假。”於是,漢武帝就派遣了一名方士與東方朔同行。並約定30天後返回。

東方朔自出了朝庭的大門後,每天都忙著到各王侯家輪流飲酒,30天的期限眼看就要到了,他卻還沒有上天的意思,隨行的方士便不斷地催促他。東方朔說:“神仙鬼怪的事很難預言,你等著看吧,不久就會有神仙來接我了。”

一天,方士在睡覺,東方朔突然弄醒他,對他說:“唉,我喊了你半天你都不答理我,你知道嗎?我剛從天上下來。”方士聽東方朔這樣一說大吃一驚,便把一切詳細地報告給了漢武帝。

漢武帝認為東方朔是在欺騙自己,便下令把東方朔抓起來,關入監獄。東方朔一邊哭一邊說:“為什麼我在傾刻之間幾乎要死兩次!”漢武帝聽了這句話覺得很奇怪,便問東方朔,到底是怎麼回事?東方朔答:“在天上,玉皇大帝問我天底下的老百姓靠什麼穿衣服?我說:‘靠蟲子。’玉皇大帝又問:‘蟲子象什麼?’我回答說:‘蟲子的嘴毛乎乎的象馬,顏色黃乎乎的象虎。’天帝大怒,認為我是在說假話。便派使臣來到人間打探,才知道有這種蟲子,名字叫蠶。於是,天帝便放了我,而如今我回到地上,您卻認為我在說假話,如果您認為我在欺騙您,希望您能派人上天查問便知。”漢武帝聽後啞口無言,最後說道:“好吧,齊人狡詐,你原來是想讓我不再重用方術之士呀!”於是,漢武帝從此罷掉諸方士,不再重用他們了。

東方朔針對漢武帝迷信神仙方術的事情編造了自己可以上天的事例,可是麵對東方朔說自己剛從天上下來的話,漢武帝又深深的懷疑,於此,悖論便產生了:你漢武帝明明是相信有神仙存在的,可是當東方朔說自己上天去和天帝對話時,你又不相信了,這種自相矛盾,讓“神仙術”不攻自破,使答案不言自明。