擁有宏偉的、大膽的夢想,然後每天做一點事情,也就是說,用小步而不是邁大步越過一個個障礙,你就會走向成功的巔峰。
反彈琵琶,異工同曲
反彈琵琶,卻收到了良好的效果。做生意也如此,不按套路出招,而是逆著前進,也能占領先機、抓住商機,取得良好的效果。
有一個聰明的小男孩,有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西,老板看到這個可愛的小男孩,就打開一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。
但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之後,老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋裏。
回到家中,母親很好奇地問小男孩,為什麼沒有自己去抓糖果而要老板抓呢?
小男孩回答得很妙:“因為我的手比較小呀!而老板的手比較大,所以他拿的糖果一定比我拿的多很多!”
我們大多數人都會像這個小男孩的媽媽一樣犯同一個思維錯誤:如果小男孩想要糖肯定會用自己的小手去抓。故事中這個小男孩要糖,但他不自己去抓是為了讓老板給他抓。這個故事反映出小男孩反彈琵琶的聰明和智慧:自己不抓不等於不要糖,而是為了讓老板抓,大手勝過小手,可以得到更多的糖。
一個青年同別人一同開山,當別人把石塊砸成石子運到路邊,賣給建房的人時,他卻直接把石塊運到碼頭,賣給城裏的花鳥商人。因這兒的石頭總是奇形怪狀的,他認為賣重量不如賣造型。3年後,他成為村裏第一個蓋起瓦房的人。
後來,不許開山,隻許種樹,於是這兒成了果園。漫山遍野的鴨梨招徠八方客商,他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海,然後再發往韓國和日本。因為這兒的梨子汁濃肉脆,純正無比。
就在村裏的人為鴨梨帶來的小康生活歡呼雀躍時,賣過石頭的賣掉果樹,開始種柳。因為他發現,來這兒的客商不愁挑不到好梨子,隻愁買不到盛梨子的筐。5年後,他成為村裏第一個在城裏買房的人。
再後來,一條鐵路從這兒貫穿南北,小村對外開放,就在一些人開始集資辦廠的時候,還是那個農民,在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的牆。這垛牆麵向鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這兒的人,在欣賞盛開的梨花時,會突然看到四個大字:可口可樂。據說這是五百裏山川中唯一的一個廣告,那垛牆的主人憑這垛牆每年有4萬元的額外收入。
20世紀90年代末,日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察,當他坐火車路過這個小山村時,聽到這個故事,他被主人公罕見的商業頭腦所震驚,當即決定下車尋找這個人。當山田信一找到這個人的時候,他正在自己的店門口與對門的店主吵架,因為他店裏的一套西裝標價800元的時候,同樣的西裝對門標價750元,他標價750元的時候,對門就標價700元。一月下來,他僅批發出8套西裝,而對門卻批發出了800套。
山田信一看到這種情形,非常失望,以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相後,立即決定以百萬年薪聘請這個人,因為對門的那個店也是他的。
這個青年總是給人意想不到的感覺,總是在反著潮流:當別人賣石子給建房的人的時候,他卻賣石塊給花鳥商人;當別人種果樹的時候,他卻種柳樹;當別人開一個店做生意的時候,他卻開兩個店做生意,還故意自己擠對自己。