張果喜在日本取得了一定的市場地位以後，就與日商建立了穩固的代理關係，全部佛龕產品都由日商代理經銷。不久，新情況出現了。隨著張果喜生產的佛龕在日本市場的暢銷，一些頗具眼光的日本商人看到銷售這種佛龕非常有利可圖，為降低進貨成本，一些銷售商就想走捷徑，繞過代理商直接從張果喜那裏進貨。
張果喜慎重考慮了這個新情況。
從眼前利益看，銷售商的直接訂貨，減少了中間環節，廠方確實可以多得一些錢，撈到實惠。但從長遠考慮，接受直接訂貨，就意味著將失去已花費了很大力氣開辟的以往的銷售渠道，甚至使以往的銷售渠道背向自己，走到自己的競爭麵，這無疑得不償失。
從這種思路出發，張果喜婉轉而又堅決地回絕了那幾家要求直接訂貨的零售商，繼續維持與日本代理經銷商的盟友關係。後來，日本代理商知道此事後，很受感動，增強了對張果喜的信任，對推銷宣傳方麵下了不少功夫。向來不輕易買賬的日本代理商這次果敢地打出了張果喜是“天下木雕第一家”的招牌，從而使張果喜的產品在日本市場越來越穩定。
人無遠慮，必有近憂。張果喜清醒地看到，生產佛龕是一種利潤豐厚的行業，除了他的果喜集團公司，韓國與台灣製作的產品也有相當的滲透力，更不用說在日本本土還有成千上萬的同類中小企業了。如果照以前那樣，單靠原有的銷售網絡和一兩個合資的株式會社與強大的競爭對手抗衡，隻能處於劣勢而被人家踩在腳底下。
權衡利弊，張果喜決定擴大“同盟軍”，把一些原先的對立派拉到自己一邊。張果喜為慎重起見，還與他的智囊團成員對此細細地作了分析研究，選擇了分散在日本各地的有代表性的一些中小型企業。經過多方協調，於1991年成立了“日本佛龕經銷協會”，專門經銷果喜集團的漆器雕刻品。這種方式變消極競爭為積極合作，當年立竿見影，張果喜在日本佛龕市場的份額占到六成，取得了更大的市場主動權。
這就是張果喜的連橫合縱，其真諦在於周密思考，權衡利弊，擺脫眼前利益和一己之利的束縛，開闊視野，正確處理與盟友和競爭對手的關係，最終才能穩住陣地。
財商啟悟：聰明的企業家著眼於長遠，在對待盟友和競爭對手時善於處理好眼前利益和長遠利益的關係，不四麵出擊，而是廣交朋友，周密考慮，謹慎從事。
結識明星炒自己馬爾科姆·福布斯是一個善於利用和名人的關係達到既宣傳自己，又獲得商業利益的典型人物。
馬爾科姆·福布斯在和好萊塢巨星伊麗莎白·泰勒認識之前，已經是雜誌出版界裏響當當的人物，而他那些乘熱氣球、騎摩托車及收藏法比傑金蛋、玩具士兵、總統文件等等怪異作風，又為他添了不少名氣，再加上他那若有若無的同性戀問題，更使得原來清晰的名字被媒介冠以越來越多光怪陸離的名銜。不過，縱然如此，他的知名度如果和超級巨星比較起來，還有一段距離。因為，再怎麼有名的雜誌大亨，圈外人知道的也還是不多。這就像棒球英雄一樣，對不看棒球的人來說，再大的棒球英雄在他麵前也隻是無名小卒。
到底怎樣才能提高知名度呢？那就是利用名人的關係，借用名人的名聲。伊麗莎白·泰勒曾兩次榮獲奧斯卡提名獎，因擔任《埃及豔後》主角而被世人尊稱為“埃及豔後”，而她本人也被稱為“好萊塢的常青樹”。
馬爾科姆與伊麗莎白·泰勒湊在一起是緣於一次商業合作。
泰勒為了推銷新上市的“熱情”香水，想找一個名聲響亮而品位高雅的百萬富翁幫忙。因為這種香水的使用對象是品位高而又性感的淑女，讓她的香水吸引過去的則必須是品位高而又性感的百萬富翁，而馬爾科姆似乎很符合這個標準，馬爾科姆本人對此似乎也樂此不疲。