一個人能否成功，關鍵不在於他知道些什麼，而在於他認識些什麼人。
親戚關係、朋友關係、同學關係、師生關係、同袍關係、同事關係、同鄉關係等各種關係，相互交織成一張人際關係網，維係你和他人的感情和利益，也維係你在這個社會的地位和作用。這些關係中蘊藏著一座座的金礦，隻要你善於挖掘，善於巧妙運用，就能創造出無限的力量。
切記，一個人就算發揮了100%的力量，也比不上一百個人各花1%的力量。
1.關係致富：重力人脈圈
人脈秘密一：
真不敢相信，財富就藏在人與人的關係中。人脈網絡中，隻要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦——人脈裏的大財富！
看了《一分錢買一幢大別墅》的故事後，迪倫在他的《人脈存折》裏寫了第一句話，也是他下定決心經營人脈後遇到的第一則“人脈事件”，當時他覺得自己很倒黴，因這個事件，讓他丟了工作。雖然事情過去了，但當時帶給迪倫的震撼到現在依舊沒有改變。迪倫總會嘮嘮叨叨和人說起這段往事。
事情是這樣的，當時迪倫的公司和公司的競爭對手，鉚足了勁都想爭取某市c公司一筆150萬元的大訂單。
迪倫的公司認為已經勝券在握，因為他們在該市設立門市已經兩年了，消費者很滿意他們的產品，在市場上有一定的口碑，再加上c公司老總已經親自打電話來詢問過關於產品的相關情況，這筆生意應該是八九不離十了。至於另一家競爭公司，不過是一家剛起步的小公司，根基淺，市場還沒完全打開，相較於他的公司，勝算並不大。於是老板很放心地把訂單後續的相關事宜交給迪倫處理。
但是，結果卻大出人意料，c公司居然和那家小公司簽了約，煮熟的鴨子（最起碼也是半熟的鴨子）就這樣飛了，老板責怪迪倫辦事不精，一氣之下便把迪倫辭掉了。
原本是公司十拿九穩的生意，竟然敗給一家名不見經傳的小公司！更令人氣憤的是，聽說競爭對手，負責洽談的是一位毫不起眼的小女生。
那家小公司究竟是憑什麼擠掉我們的？她到底有什麼樣的能耐？迪倫怎麼想都不明白。迪倫心情鬱悶加上疑惑重重，隻好借酒澆愁。碰巧遇到了小學同學瑪麗在pub裏開什麼慶功宴。雖然已經有好幾年沒見了，瑪麗還是一眼就認出他來了，非得要他過去一起喝一杯。盛情難卻，迪倫雖然沒有心情，但也隻能硬著頭皮過去湊湊熱鬧。
過去後，卻讓迪倫更加倍鬱悶，沒想到瑪麗就是那一位名不見經傳，卻打敗他們公司的小女生！讓迪倫更感鬱悶的是，瑪麗隻到c公司拜訪了兩次就搞定了一切。瑪麗到底是用什麼方法讓c公司改變原本的意願呢？
“瑪麗，我很好奇，你是怎麼讓c公司的老總接受你們公司的訂單的？聽說當時他們看好的可是另一家公司呀！”迪倫一探究竟地問道。
瑪麗笑了笑說：“我花了五天的時間，去拜訪c公司的老總兩次。第一次拜訪，我花了三天時間，到每個部門一一去拜訪，每一個人都沒錯過。直到拜訪到老總時，秘書卻告訴我他出差了。我趁勢打聽到老總出差下榻的飯店，並請飯店服務生送了一個大花籃和一些當地有名的糕點到他住宿的套房。後來，我還得知這位老總喜歡聽音樂會，於是將這個消息告訴我們老板，接著我們老板就去拜訪他，並提出一起欣賞一出音樂劇的請求。他們出門時，我已經買好門票恭候了。借著這樣的機會，再加上c公司有很多部屬都幫忙說好話，因此，讓這筆訂單很快就搞定了。”
“你真不簡單！”迪倫由衷地誇讚瑪麗。因為這是迪倫怎麼也沒想到的事情，瑪麗居然可以通過結交c公司的員工和老板去搶訂單。
瑪麗卻說：“這沒什麼，我隻是真誠地跟每一個人打交道，然後把客戶的行程、愛好、禁忌，從每一個可能告訴我信息的人身上，了解得清清楚楚，然後去滿足客戶的需求，滿足他們的喜好，僅此而已。我很相信人脈的作用。其實，如果不是c公司的員工幫忙說好話，光請他們老總欣賞一場音樂會是起不了多大作用的。”
聽了瑪麗的這段話，迪倫心中更不是滋味，因為他最輕忽的人脈，竟然就是成就瑪麗的最佳幫手。
瑪麗接著說：“做業務最需要的就是要了解客戶，我自己有十幾本記事本，記錄了很多打過交道、正在開拓、想要開拓的客戶的名字、時間、興趣愛好等，這就叫有備無患。你千萬不要不相信，我最近幾筆生意都是從記事本上來的。”
望著春風得意的瑪麗，迪倫就像鬥敗的公雞，垂頭喪氣，沒想到自己居然會輸在平時最不重視的人脈上。