深圳有位實力雄厚的建材老板，專做裝飾材料生意，他想在湖南尋找地毯生意，就先後派遣3名業務員在長沙調研和分析市場。
第一名業務員3天後就匆匆歸來，他的調查報告很簡單，可歸為最後一句話：“我發現這兒的家庭幾乎不鋪地毯，沒有市場。”第二名業務員去了一個星期，他的調查報告也可歸為最後一句話：“這兒的人目前雖然沒有鋪地毯的習慣，但從他們的談話中，似乎有市場可挖掘。”第三名業務員去了一個月，他的調查報告十分詳細，最後的結論是：“這裏的人之所以不鋪地毯，是因為裝飾材料店的老板沒有心情做地毯生意，認為顧客少，幾乎賺不到錢。而且，我們生產的地毯他們不歡迎，價格太高，品種太少……如果我們公司舍得花錢，重新去開發生產一些大眾化價格（當地人經濟水準有限）的地毯，在這裏地毯是有錢可賺的，因為這個城市的人又惜錢又要麵子，生產廉價的地毯正投其所好。”個月後，這家公司終於生產了一批“可賣性”極強的大眾化地毯，並在長沙市內設立了兩家地毯專賣店。開始3個月虧本，繼而收支持平，半年後便略有盈利了，一年後，長沙人家庭鋪地毯形成了一種風尚，公司自然大賺特賺。就這樣，一個“不買”地毯的城市，讓深圳老板將地毯生意做起來了。