掌櫃的斟酌片刻，笑道：“難得夫人識貨，又是家中辦喜事添購，不如湊個整數，一萬兩賣與夫人，再少也不能夠了！”
二夫人點點頭，愛不釋手的摩挲著那副鐲子，隨後放下，笑道：“借你吉言，嗬嗬，光這一副也不夠，還有別的什麼都拿來吧！”
掌櫃的頓時大喜，甚是殷勤的為二夫人介紹別的首飾。掌櫃的有心要做成火鑽鐲子的生意，介紹得格外賣力，在別的首飾上都給了二夫人十分優惠的價格，二夫人再壓一壓，有的東西幾乎是零利潤那掌櫃的也忍痛答應了。
“好了，就是這幾樣。”二夫人笑著掃了一眼挑選出來的好幾件首飾，嵌紅寶石翡翠桃福紋簪、金鑲紅珊瑚翠挑簪、十八子碧璽手串、紅藍寶龍鳳金鐲、一整套喜上眉梢寶石點翠頭麵、一套鳳銜滴珠金累絲頭麵。
掌櫃的頓時大喜，隻是麵上喜色尚未褪完，二夫人手中又拿起了那對火鑽金鐲摩挲著，頗為猶豫惋惜的含笑道：“這一對鐲子，仍舊是有些貴了！”
掌櫃的心頓時就涼了半截，喉嚨裏吞了吞，艱難陪笑道：“二夫人，您這是——什麼意思？”掌櫃的不由懊惱，早知道先把這副鐲子定下來再看別的不就好了？他以為二夫人雖沒明說，但那樣表態定是會要這鐲子的，心裏一高興也沒有多想，誰料二夫人臨到末了會來這麼一出！
二夫人輕歎一聲，攤手道：“實不相瞞，我的銀子有限，這鐲子雖然極好，怕是——心有餘而力不足嗬！”
掌櫃的一聽二夫人是嫌這鐲子貴了，並沒有不買的意思，又回複了些許精神，忙道：“那麼二夫人以為，作價幾何您能接受？”
二夫人抬手伸出拇指和食指比了比，笑道：“六千兩！”
掌櫃的隻覺得天旋地轉，無力道：“二夫人，您這也太——您這價錢出來，小人明兒就得卷鋪蓋走人了！”
“買賣的事，你開價我還價這是天經地義。”
“您再加點，九千兩，我也賣給您了！”
二夫人搖搖頭，遺憾道：“將方才挑出來的那幾件結了吧，總共是七千六百兩，我算的可對？”
“二夫人……”掌櫃的急得差點要哭出來。先前他滿以為會做成那副火鑽金鐲的大生意，在這些首飾上讓利不少，不想二夫人忽然之間不要那副鐲子了，以這個價錢賣出這些首飾，他是真的會卷鋪蓋走人的！可是先前的東西價錢都已經談得死死的，斷斷沒有反口不賣的道理，不然若是外頭人知曉了，今後也就不要做生意了！
“二夫人，難得您識貨，要不，這鐲子您再看看？隻要價格合適，咱們皆大歡喜豈不是好？您再看看？”掌櫃的心急如焚。
二夫人又推了幾句，見火候也差不多了，遂笑道：“實不相瞞，這副鐲子我是真心喜歡！這回錯過了還不知什麼時候才能碰上這麼合適的呢！這樣，一共一萬五千兩，您要是不賣，我也沒有法子了！東西喜歡，可我是真沒那麼多銀子啊！”
掌櫃的在心裏算了算，仍是苦著一張臉，不說好，也不說不好。不是他不想說，而是實在不知道該怎麼說才好。
“這樣吧，”二夫人笑道：“我另給你二百兩，權作辛苦費，你意下如何？”
掌櫃的眼睛亮了亮，低頭沉思。自己將這副鐲子無論多高的價錢賣了出去，東家賞銀最多也就一二百兩。自己按照這個價錢將鐲子賣給二夫人，雖然價格不如期望中高，但是相對於這副鐲子的成本來說，還是賺了一千幾百兩的，也夠在東家麵前交差了。
“這，二夫人都說到這份上了，小人還有什麼好說的？”掌櫃的歎了歎氣，說道：“這一趟生意，實話告訴二夫人，真正是不賺錢的。大夫人和二夫人將來可要多幫襯幫襯小店啊！”
二夫人笑道：“少不了你的！我嫂子家裏的兒女們都未成親呢！你當我嫂子是誰？是戶部尚書夫人！”
“原來是甄夫人！”掌櫃的眼睛亮了亮，頓時大喜，忙對著甄夫人做了個揖，笑道：“小人今兒可老下臉皮了，將來甄夫人可得多幫襯幫襯呀！”