正文 第5章 良言一句三冬暖:這樣讚美最能打動人心(1)(2 / 3)

妻子的一番話雖有道理,但小郭仍然不願意低頭,他認為他們是競爭對手,是“敵人”,是不可能心平氣和地坐下來交流的。

接下來的日子,小郭還是那樣早出晚歸,兢兢業業地工作著,可生意還是那麼冷清,沒有一點好轉的跡象。後來,他冷靜地想了想,認為自己生意不好,其根本原因不是姓林的麵包師不好,而是自己技術不過硬。想通了這一點之後,小郭便下決心去拜訪對方,學點技藝。

接著,小郭便懷著忐忑不安的心情去見了那個麵包師。對於他的到來,姓林的麵包師也吃了一驚,不過他很友好地接待了小郭。

“這些天你的生意很好,我不得不佩服你的手藝”。小郭誠心誠意地說,“今天我來向你請教,不知你是否願意向我傳授一些經驗?”

“沒問題!隻要你願意。我們可以互相學習,說不上什麼請教,咱們都是同行,應該算一家人,有錢一塊掙嘛,世上的錢是永遠掙不完的!”姓林的麵包師微笑著說。

就這樣,倆人越說越投機,最後姓林的麵包師把自己做麵包的經驗詳細地告訴了小郭,並囑咐他以後做麵包時要用心、專心,這樣烤出的麵包一定回受到顧客的歡迎。

回到家後,小郭便立即動手,做出的第一塊麵包果然味道要比以前好。就這樣,漸漸地購買者也多了,小郭的生意又恢複了火熱。

讚美的方式有多種多樣,如果你不是根據對方的喜愛和特點去采用“非常讚美法”,而是對什麼人、什麼事都運用千篇一律的讚美語言,那麼這樣的讚美就有可能引起對方的反感,對方也會懷疑你的真誠。因此,當你把讚美的話改成“請教”的語氣時,你收獲的將會更多。

恭維的話要說得滴水不漏

恭維的話要掂量著對方的心理說,順著對方的感情說,摸著對方的好惡說,根據特定的事情來說,選擇特定的場合說,運用得體的語氣說。

有這樣一個故事。

某君是拍馬屁的專家,就連閻王都知道他的大名。

某君死後,閻王一見到他,便拍案大怒:“我最痛恨你這種馬屁精。”

馬屁精忙叩頭回答說:“因為世人都愛被拍馬,大王您公正廉明,誰敢拍您的馬屁!”

閻王聽了,連說:“對啊對啊,諒你也不敢拍我的馬屁!”閻王說完,回頭對牛頭、馬麵說:“把他送往天堂吧。”

“可是,他應該下地獄啊!”牛頭提醒道。

“放肆!這裏有你說話的份嗎?快送他去天堂!”

閻王也喜歡聽恭維的話,何況是人呢?事實上,每個人都是願意聽好聽的,隻要你恭維得有分寸,不流於諂媚,不傷人格,是會博得人歡心的。

由此可見,恭維的話要說得恰到好處,說得滴水不漏,否則,不但得不到好的效果,有時還會“禍從口出”。不過,高明的說話者總是善於捕捉能恰到好處地恭維他人的機會,並且憑“三寸不爛之舌”,或獲得好人緣,或獲得升遷與加薪,或獲得異性的青睞。但是,恭維的話也不是隨便亂說的,更不是任何時候,用在任何人身上都能收到好的效果。

事實上,要說好恭維的話,需更具智慧,更要藝術,因為在這個世界上,很多人都喜歡聽恭維的話,即使那些自詡清高,甚或是傲慢者,他們隻要聽到了恭維的話時,臉上雖沒堆滿了笑容,心中卻非常高興、非常舒服。不過,你的恭維話一定要說得巧妙,要說得恰當,才能讓對方聽後心花怒放,否則,不適時宜的恭維不但引不起別人的好感,反而會讓別人對你產生厭惡感。

在生活中,許多人就因為不善於恭維,常常弄巧成拙。

法國著名作家大仲馬,一次到全國最大的書店了解自己著作的銷售情況。

書店經理知道這個消息後,決定為作家做件高興的事,即在所有的書架上隻擺放大仲馬的書。

當大仲馬走進書店後見隻有自己的書時,大吃一驚地問道:“別的書在哪裏?”

“別的書?我們已經賣完了。”老板回答說。

很顯然,這位書店經理不會恭維,拍馬屁拍到了馬蹄上。

事實上,不是所有的恭維話都能夠為你贏來好感。恭維話要掂著對方的心理說,順著對方的感情說,摸著對方的好惡說,根據特定的事情來說選擇特定的場合說,運用得體的語氣說。如果不根據實際情況,不因事而論,隻顧信口開河,那麼,你的恭維話就成了沒有任何價值,而且還會遭人反感的“廢話”、“瞎話”了。