當代中國百萬富豪的財富曆程
美國著名企業家金吉列說：我做的是小生意，但卻賺了大錢，這是為什麼呢？因為我懂得小生意做大的訣竅。這是對憑智謀財的最好詮釋。
商機是個挑剔的女神，隻垂青於肯動腦筋，愛用智慧的經營者，沒有全麵的素質，一雙洞察商機的眼睛，又怎麼能開啟成功創富的慧泉呢？
經驗豐富，足智多謀，高人一籌，領先一步，都能使創業者脫穎而出一躍成為百萬富豪，這是以智謀財的關鍵所在。經營智謀包括對創業戰略目標和營銷策略的認識，創業現狀和經營條件的分析，對發展未來和隨機因素的準確把握。隻要以智慧暢遊商海，必會贏得財富桂冠。
一、智慧無限，財富無限
財富源於機敏的頭腦，機敏的頭腦能夠幫助創業者獲得更多的有關方麵的知識與機遇。而機敏的頭腦又源於經營者的素質，具有高素質的創業者肯定會慧眼獨具，發掘無限的財富。中國當代百萬富豪的成功，這是一條重要原因。
1.一夜暴富，靠的是智慧資本
憑智謀財是創業致富者不可或缺的經營技巧，現代商場競爭激烈，靈感、創意就是財富，經營智謀顯得尤為重要。
思維即財富，這是林語堂先生說過的一句話，用在創業經營上也是如此。
經營的世界天地廣闊，五彩繽紛。它給每一個肯動腦筋的經營者提供了施展抱負和才華的機會，它也給創業者帶來了賺取財富的機會，能否去思維是否善動腦是其中的關鍵。
擁有智慧和經常運用智慧的創業者，在事業的發展中定然會走向成功與卓越，定然會獲得財富，實現其人生價值。智者與愚者的差別，並不是明明白白地在腦門上寫著的，而是隱逸於他們的經營思想行為、日常生活及立身處世之間。智者勝，較之於常人，有時僅勝於一念之差、一思之異、一謀之別；有時則勝於三載之功，十年之苦，半世之勞。智與非智因一念之差而造成經營成敗的事例不勝枚舉。
隨著全球化的發展，對經營者的素質要求越來越高，尤其是對人的觀察力、想象力、創造力等思維能力提出了更高的要求。市場上激烈的商品競爭，實際上是人才的競爭和思維能力的競爭，隻有充分發揮人的聰明才智和創造能力，才能使事業保持領先的地位，永遠立於不敗之地。豐田汽車為何能夠長盛不衰？豐田人說過：“好產品，好主意就是豐田汽車高質量的秘密。”多年來，豐田公司一直把“好產品、好主意”作為企業管理的座右銘。
倘若創業者缺乏這種應有的經營眼光和智慧，“聞得雞好賣，連夜磨得鴨嘴尖”，一哄而上，硬往一條道上擠；開發新產品，不考慮市場占有率有多大、各種層次的消費者各占多大比例、發展前景如何，因循守舊、安於現狀，缺乏創新意識等等。這就是缺乏經營謀略的表現，與百萬富豪無緣的原因所在。
成功的百萬富豪往往在那些有利可圖而又無人涉足的空白領域興起、往往在與傳統的經營思維模式根本不同的境界上思考、往往在風險大但效益高的市場中搏殺、往往是敢於提出“不怕做不到，隻怕想不到”的經營觀念，這恰恰是其有“誌”而又有“智”的過人之處。
浙江金義集團的陳金義是一位智慧謀財的高手。從第一家村辦企業到開了浙江省民營企業組建集團公司的先河，陳金義靠的是膽量，靠的是智慧。
“先鑽狗洞，後跳龍門”。陳金義是這樣形容自己的奮鬥史的。他從1986年成立王家蜂業經理部開始，業務便蒸蒸日上了。他以“吃虧就是占便宜”的原則踏踏實實地幹，慢慢“壟斷”了杭州的蜂蜜。每日由他發來杭州的車皮達60多個，價值500多萬。
陳金義篤信“老實人不吃虧”之理。在1989年，杭州某公司有一次由於過磅失誤而多付了陳金義上萬元原料款，陳金義如實退還公司。公司負責人在感動之餘讓他自己建一間加工廠作為該公司分廠，由陳金義經營。如何籌集開辦費30萬元呢？陳金義的做法是驚人的：他把以前的3萬元獎金存入銀行，隨即又向銀行貸款6萬元；又把6萬元存入銀行，又貸得12萬元：用12萬元又在幾天內貸到30萬元，一個月便辦起了一個廠。陳金義終於實現了從打工仔到老板的跨越。
陳金義發展勢頭不錯，創辦起兒童營養分廠和果奶分廠後，1992年他又跨上一個新台階：成立了皇家實業有限公司，開了浙江省民營企業組建集團公司的先河。
1992年，陳金義獨具慧眼購買了500萬元的股票認購證。
後來股市看漲，一下子獲利達2500萬元，超過上海的“楊百萬”。這件事轟動了上海灘，人們都知道“浙江有個姓陳的”炒股大獲全勝呢。
鄧小平南巡講話精神使陳金義大受鼓舞，他亮出了本來真麵目：撤下民政福利集體企業牌子，正式將皇家實業股份公司注冊為私營企業。1993年9月26日又更名為浙江金義集團公司。
短短幾個春秋，陳金義以驚人的才能把金義集團發展為一個多元化、集約化、立體化的企業。首都三十多位理論界著名人士曾專門聚會，探討“陳金義現象”，由於中國人口80%以上是農民，因此他更具代表性和普遍意義。現在金義集團獨資公司兩家、合資參股公司兩家，同時擁有一個由教授、博士組成的高級智囊團和幾十名碩士生及二千三百餘名員工。已有七個金義牌產品上市。集團從事和開發食品飲料、食品機械、貿易、餐飲、娛樂、房地產、文化傳播等業務。陳金義遞給筆者的名片上還印著：杭州留下經濟開發區、杭州商務大廈、杭州城市商務酒店董事長。他不久前剛從四川三峽考察回來，據透露，將在那裏投資1.58億元開發實業。
2.頭腦是創富之源
知識發財，智慧創富，其根本在於聰明的頭腦，在於善於發現機會，並能迅速通過自己的行為將其轉化為財富。
眼下新經濟風起雲湧，靠頭腦創富也是“八仙過海，各顯神通”，但共同點是一個：充分開動大腦機器，靠智慧謀財。腦袋的價值前所未有地得到肯定，這也是創富道路上的一種進步，也是新的百萬富豪隊伍中一道獨特的風景。
其實，商機處處在，就看你是否具有睿智，能否發現它。鮑名利，一個從傳統行業中崛起的百萬富豪，其事業成長曆程多少說明一些問題。
鮑名利大學畢業後，被分到了吉林省商業廳下屬的一家公司。他不甘心工薪族平淡的生活，一年後便下了海。他做的第一件事便是和朋友合開比較前衛的“香港歐美時裝廊”，這在長春屬獨家新潮時裝，還不太容易被當時保守的人接受。鮑名利卻認準了年輕人逐漸走向開放的時代大背景，相信這一經營定有市場。果不其然，引進的港台等地新潮時裝受到年輕一代的歡迎，獲得了豐厚的利潤。然而兩個合夥人卻因性格不合分了手。
1993年初，退出時裝業的鮑名利勇敢地接任中外合資希爾康食品公司的市場部經理。別人一年沒有打開的市場，他隻用半年時間便使希爾康果茶打入千餘家賓館、酒店，批發商、經銷商爭先進貨。然而，鮑名利一直想幹一番真正屬於自己的事業。他看中了剛剛打入市場還不被行家看好的速凍食品，並毅然辭職做了台灣怡爾香麵食的吉林省總代理。現代社會加快了人們的生活節奏，速凍食品的出現既為人們節省了寶貴的時間，更為人們增添了新口味。為了使策劃獨具新意，9月1日老人節，鮑名利在長春市率先推出“為70歲以上老人送台灣壽桃的活動”，廣泛的宣傳遍及吉林其他城市。鮑名利為此開了4家連鎖店，並在百貨大樓、紅旗商城等處設有冷凍專櫃，生意一時火爆空前。
畢竟是初涉商海，鮑名利雖然有闖勁和幹勁，但忽略了重要一點，速凍食品也有淡旺季之分。每年的4月到10月正是淡季，由於戰線拉得太長，價格不菲的櫃台費和龐大的員工開支令他力不從心。到1995年6月末，已經虧了數萬元。他不得不宣布這次代理的失敗。
痛定思痛，鮑名利開始反思自己。敢幹別人沒幹過的，闖新路可以搶占先機，但在經營上一定要得體，否則也會一敗塗地。
1995年8月，鮑名利從朋友處借來1萬元，與丹東一家中法合資的百葉窗簾廠聯營，建立吉林省首家百葉窗簾廠。這是一個別人從未涉足的項目，卻是鮑名利經過認真考察才做出的選擇。為此，他花了20多天的時間，跑遍了長春市的裝潢建築公司和裝飾材料公司。發現都沒有這種新型窗簾，而從大連、丹東等地裝修趨勢看，這是一項正在走向熱門的行業。為使人們能夠接受這一裝飾行業，鮑名利印了大量宣傳單，並到建築工地及機關、學校等企事業單位散發。他在郊區租了一間民房，親自送樣品，既當經理，又當業務員、送貨員。為了省錢，他從二道溝一直步行到人民大街的最南端，每天往返要七八個小時，累得又餓又渴不說，還常常遭人白眼。然而，他相信自己的眼光不會錯。為了使宣傳更有形象性，他巧妙地抓住了一個電視效應。當時，吉林電視台正在播放電視連續劇《中方雇員》，畫麵裏不斷出現百葉窗簾的鏡頭。於是，在新的宣傳單裏，他加進了“《中方雇員》告訴您，百葉窗簾是您無悔的選擇”等宣傳內容，借用電視，人們更生動、直觀地了解了“百葉窗”。
1995年年末，正是鮑名利最艱苦的時刻。他和妻子隻剩下了僅有的10元錢，兩歲的女兒嗷嗷待哺，妻子每天隻能花1元錢買來康樂果給女兒充饑。正在這時，他接到了長春光機學院300平方米的窗簾安裝業務。隨後，市財政局、省電力局、市鐵路建行等單位紛紛找上門來，業務越做越多，知名度越來越大。
1996年3月，鮑名利注冊了自己的公司——蘭星工貿有限責任公司。在鮑名利的帶動下，許多裝潢公司和他的同學、朋友也都做起百葉窗簾業務。大家都擠一個市場，已難賺得太大的利潤。這時鮑名利開始搜尋新的項目。經過多方調查，他發現了浴室潔具翻新項目。在許多大中城市，遍布著賓館、酒店、度假村、療養院等重要消費和休閑場所，這些場所的浴室在使用3～5年後便需要對其衛生潔具及台麵的石材進行更換或翻新再造。否則不僅會因為那些失去光澤、破爛不堪的潔具倒了客人的胃口，還會影響到自身的形象與經濟效益。賓館要拆換一隻新浴缸，最低的費用也要在400元左右。而翻新隻需一半的價錢就夠了。再說，更換時很少有人接一隻浴缸的活，大批量同時更換肯定會影響賓館的生意，翻新則不用大費周折，可以一隻一隻的翻新，這無形中又為賓館省下了一筆不少的費用。況且，賓館批量更新潔具是一件比較複雜與頭痛的事，相比之下，翻新倒是一條省時、省力、省資金的捷徑。另外，我國城市居民浴室的裝修也日趨高檔，這更為浴室的翻新提供了更大的空間。
但是，這是一項極具風險的項目，光一項德國進口工藝設備就需2萬多元，技術費、資料費還需更多。然而鮑名利認準了這個項目的市場，不惜花費幾萬元買到這項SRS翻新工藝技術。該工藝采用琺琅原料，經過表麵瓷再造、表層釉麵再造、光麵加強等工藝流程，使舊浴缸在24小時內煥然一新並可投入使用。對石材的翻新則是針對陳舊表麵，采用特殊磨碟，經由粗磨、中磨、精磨、晶麵處理等工序，將表麵風化層、磨蝕層磨平，恢複原有光澤亮度。
將技術學深改進後，鮑名利開始全力以赴投入到這項新的事業中。從此，他踏上了通向百萬富豪的路。
鮑名利是一位靠頭腦致富的百萬富豪，正是有著敏銳的致富頭腦，他從傳統產業中崛起。像這樣的例子，在我們身邊還有很多，總結其中的規律就是：頭腦是創富之源。
3.宏韜偉略造就百萬富豪
美國鋼鐵大王卡耐基說：商戰中同樣需要謀而後攻。確實如此，運籌帷幄需要宏韜偉略，隻有謀而後攻，有勇有謀，才能使企業家立於不敗之地。
發財的念頭，幾乎人人皆有。如何謀財卻有高下之分。有人投機冒險，有人善假於物，有人謀而後動，更有人白手打天下。智慧在經營中大顯神威，大派用場。
創業者可以沒有資本，但不可以沒有頭腦。可以沒有市場，但不可以沒有韜略。可以沒有功名，但絕不可以沒有圖大業的追求。白手起家，赤手空拳創事業的創業者，應當是創業者的楷模。
白手打天下憑的是靈活的頭腦。這些創業家會分分秒秒捉摸著怎樣才能發財，時時刻刻留心每一個機會，事事處處琢磨實現自己的每一個好的構想。從聽別人話語中學會分析出發財的信息，同時認真觀察人，觀察各種買賣和周圍的環境。
白手打天下憑的是勇往直前。這些創業者會在選定自己的奮鬥目標之後，一如既往，義無反顧，不斷努力，不斷進取，不達到目標絕不罷休。
白手打天下憑的善假於物。這些創業者會倚重他人，借助朋友，依靠勢力，引導同道為創業出力，為發展聚資。
白手打天下的創業者，是有頭腦的冒險家，是善智謀的創業者。
以“太太口服液”而聞名的劉廣霞就是一位具有宏韜偉略，能不失時機捕捉女性在改革開放後的文化心態的女強人。她啟動品牌戰略的市場理念，以準確的定位、高質量的產品和先聲奪人的市場推廣，一舉創下了一個成功品牌——太太口服液。
太太口服液是深圳太太藥業有限公司的主要產品。1992年12月18日公司成立，次年3月8日，首批產品在廣東麵市，這是我國第一個女性口服美容保健品。之後的短短五年間，太太口服液從一個地區性新產品發展到今天銷售遍及中國超過二百個城市的全國性品牌，還出口至港澳、東南亞、日本、韓國等地區。從上市時的年營業額7000多萬，躍升至今天的年銷量近5億人民幣，成為中國美容保健口服液市場中的佼佼者。
猶太人有句名言：“女人和嘴巴的生意最好做。”當年萌生搞這個產品的念頭是：改革開放後人們生活水平顯著提高，人們對保健藥品的要求十分迫切，而市麵上隻有一些適宜男性的壯陽健腎之類保健口服液，於是劉廣霞和她的同事們覺得女人是更需要關心的“半邊天”，這個消費群體蘊藏著巨大的消費潛力。
主意定下後，取個什麼名字才能讓消費者有一種先入為主的好感呢？名字想了不少，後來集中到這個理念：內地人習慣稱妻子為“愛人”、“內人”、“老婆”，但隨著開放及受境外文化影響，視稱妻子為“太太”更新潮，更文明，更尊重，這下正是捕捉了女性在開放文化後追求健美的心態，由於受幾千年封建思想影響，婦女長期受歧視，無論在心理上、生理上都有一種“女人一結婚就完了”的感歎，所以他們這個定位在20～50歲女性，適用於“活血、去斑、養顏”的產品問世，正滿足了她們做一個完美女人的要求。
在品牌經營方麵，劉廣霞打破國內廠商的慣例，定下專業化的目標，以公開比稿的方式，尋求國際4A廣告公司合作和進行全麵的市場推廣。
“太太口服液”的廣告片製作過程是非常嚴謹的，整個過程中經過了三個階段的消費者調查，以確保廣告片達到預期的效果，每一階段的調查都由專業的國際性市場研究公司執行，每一次消費者座談會都分別在香港、北京、上海、廣州進行，以確保其代表性及準確性。
1994年度，劉廣霞曾以毛阿敏為主要廣告模特，1995年，又以都市女性新生活為主題而創新了品牌，1996年度，劉廣霞進一步挖掘“做女人真好”這個主題，表達兩層意思：一是隨著社會不斷進步，中國女性社會地位提高了；二是這個產品能給女性保持青春的光彩，使其在生理上、心理上永葆青春。劉廣霞的廣告詞及電視廣告畫麵由於精心策劃，所以都能給消費者留下深刻印象。如1994年，精心策劃的“三個太太”係列報紙廣告在南方媒介推出，由於畫麵設計獨特，新奇的廣告主題先聲奪人，在極短時間內取得廣泛傳播麵，邁出成功第一步。劉廣霞對刊登的傳媒都有選擇，除電視台外，主要在《新現代畫報》、《讀者》、《家庭》、《羊城晚報》等刊登，劉廣霞還在《女友》上作推介，那些女讀者雖然今天還是姑娘，但明天就是太太，超前的教育宣傳是為了造就不斷層的消費群體。