搶單中泄漏假情報也可以起到誤導和打擊對手的作用。讓客戶在不知情的情況下泄露情報更容易讓對手相信。
●步驟1：傳遞有份量的信息
向對手傳遞假情報目的是為了讓他做出錯誤的決策或行動，因此我們的“情報”必須要有一定的價值。
編一份假的財務報告，誇大或縮小都可以，讓對手相信就可以了。
向客戶漏底，如向客戶透露底價，客戶為了獲取最大利益，自然會暗示對手，然後我們又可以從客戶那裏套取對手的真實報價。
向客戶暗示公司高層出了問題，客戶在對手的攻關下會透露出去。
告訴客戶，我們很有信心，因為對方決策小組有我們的人，擾亂對手的軍心。
巧妙暗示，我們正在與對手的代理商（或其他）接洽。
拿出證據，以表明對手可能出現財務危機，在對手向客戶解釋後，我們就能夠得到對手的財務情報了。
能夠引起對手關注的“情報”還有許多，我們可以依據實際情況進行操作。
●步驟2：選擇洽當的告知時機
傳遞假情報的有效性，還要選擇傳遞時機。在恰當的時候告訴客戶，能夠極大的擾亂對手的搶單行動。
在我們與對手展開激烈競爭時，可以考慮傳遞假情報。
雙方處於膠著狀態時，發出假情報，這能夠讓我們準確的製訂行動計劃。
客戶態度不明，其實是想漁翁得利，此時向客戶傳遞假情報，可以讓對方盡快的動起來。
我們無法獲得對手的行動計劃，拋出假情報後靜觀對手反應，然後再行動。
●步驟3：這樣和客戶說
假情報的內容、傳遞時機都掌握了，接下來就是如何與客戶說。
“說實話，公司最近的財務狀況出了些問題，您之前說的付款方式可能要受影響了，估計折扣比較難申請。”
把這些話故意說給客戶。出於自身的利益，客戶在聽到優惠方麵不能夠被滿足，自然會把心思轉向我們的對手。他會試探性的就優惠條件與我們的對手進行對話。對手會很快的發現，並會把優惠條件降低，迫使客戶接受。在他們即將簽約的時候。找到客戶並告訴他：
“其實，這幾天我一直在說服高層接受之前的折扣，謝天謝地，他們決定接受以前口頭達成的條件，所有的優惠和折扣都批下來了，合約我們都帶來了。”
這樣，就可以輕鬆打敗對手，拿到訂單了。