判斷力是一個決策者最基本的能力。在激烈的搶單中喪失判斷力是一件危險的事情，等於把機會拱手讓給對方。基於此，我們在搶單中除了要提升自己的判斷力之外，還可以影響對方的判斷力，以阻止其搶單的步伐。
如果與對手公開搶單，那麼對手肯定會重點關注我們，他們極可能采取一切手段獲取相關信息。這對我們來說是很不利的，為了避免出現這樣的情況，最好是再搶單中把自己隱藏起來，依據情報采取地下行動，與客戶私下往來。
不被對手發現，又要與客戶完成交易，情報就成了最重要的了，掌握對手的動向才能與客戶達成有利的交易條件。
在搶單開始前2個月派人進入對手公司，所派之人要能進入此項目組，否則難以迅速有效地得到情報。
策反對手的高級管理人員或出色的員工。
潛入者要及時回傳各類情報，以便作分析之用，尤其是在搶單的後期，這關係到我們開給客戶的條件是否有效。
客戶方麵我們也要安排人員，以獲取客戶與對手之間的交往信息，以確保準確掌握雙方合作的動向及進度。
重視情報能夠準確掌握客戶的采購進度。利用這些情報私下影響客戶的態度以獲得客戶的訂單。假設我們將以價格優勢獲取客戶的訂單，可執行步驟如下。
步驟一：分析這樣做的價值，是否能與客戶進行長期合作，是否能夠承擔此次合作帶來的影響，是否有補償，是否能夠重創對手，如果是我們就去做。
步驟二：缺少競爭對手，我們的對手可能會抬高報價，在起初的時候不要幹預客戶與對手之間的議價，隻要及時獲取這些信息就可以。
步驟三：通過內線獲得雙方爭執不下時的信息。之後主動拜訪客戶，與客戶建立秘密的聯係，開出的報價要比對手高，過低的價格，客戶可能會以此要挾對手，進而形成競價的趨勢，這對我們很不利。
步驟四：由於我們的價格較高，客戶自然會傾向於對手的報價，與其繼續進行談判，最終可能會達成一致。此時，我們一定要獲取客戶與對手簽約的時間。
步驟五：在客戶與對手簽約前拜訪客戶，開出比對手價格更低的報價，並告訴他要求是盡快簽，因為高層的意見不是很統一。這樣可以給對方一種緊迫感，與我們簽約的可能性增大。