搶單是一個競爭激烈的過程，各方都試圖處處搶占先機，這就使得各方對客戶意圖的判斷格外仔細。當我們與客戶在一起時，對手總會對談話內容進行猜測。我們可利用這點打擊對手。
如果在激烈的搶單中，客戶給了我們大量的交流時間，那麼對手就會坐立不安。這個時候他們往往會非常的敏感，想方設法的去打探和揣測談話的內容，這在一定程度上限製了他們主動出擊的能力，而我們處處先於對手出招。
需要注意的是，在占用客戶時間這一點上，要把握好尺度，否則可能招致客戶的反感。
見麵周期
按周計算，每周見客戶2～3次，特殊情況可增加見麵次數，如邀請客戶度假，那我們就會有一周的時間與客戶待在一起。
見麵的對象
選定客戶方的幾個重要人選，分別拜訪這些人，就一個客戶而言拜訪的頻率就低了，也不會招致客戶反感。
去見麵的人員
人員選派要高低搭配，高層人員與客戶的見麵次數要少於基層銷售員的拜訪次數。高層起決定和催化作用，基層銷售員保持聯係，維護感情。
見麵形式
大致可分為工作拜訪、關係維係拜訪、邀請見麵。避免每次拜訪都談工作。
敏感時期拜訪客戶更能觸動對手的神經，一方麵談工作，另一方麵邀請客戶娛樂，這樣對手就如坐針氈了。