我們在觀察對手的時候，對手也在注意著我們，這為我們的打擊計劃提供了絕好的實施機會。我們要在某些決策和行動上表現出搖擺不定的樣子，讓對方無法判斷意圖。在對手猜測中突然出擊，一舉擊敗他們。
CA公司是當地零售供應廠商中的龍頭“老大”，他們的一舉一動都成為同類廠的關注對象。但這對於CA公司苦不堪言，產品經常被模仿，且爭相降價。
公司最近準備製造一批新產品發往海外，但是擔心同行們混水摸魚，公司決定打擊一下這些廠子。
公司放風道，最近要研製家用發電機。但幾天後又有消息稱將研製廠用發電機。競爭對手無法判別究竟是哪個，如果選擇錯誤，產品將缺少市場，損失也會比較大。不久公司又放風道，將停止研發發電機，同行們更加迷惑了。而此時CA公司研發的家用發電機正在加緊製造。一個月後，在同行們的猶豫和觀望中，CA公司製造了上千台家用發電機，並如期發往非洲。
由於CA公司策略得當，使同行難以確定公司的真正計劃。行動上的搖擺不定會使人們產生猶豫的心理，對於CA公司的競爭對手而言，誰都害怕承擔風險，在沒有確定的情況下隻能觀望，但是機會也逐步喪失，最終不得不看著CA公司拿下大額的訂單。
在訂單爭奪中實施這一技巧應考慮以下關鍵點。
這些行動必須能夠打擊到競爭對手，最好是關於決策方麵的。
做好宣傳，釋放各種消息迷惑對手。把握好時間間隔，最好4～5天一次。
盡可能做好保密工作，關鍵的環節不要泄漏，如案例中的生產環節，如果被對手窺探到，那麼所有的欺騙策略都將失效。
觀察對手的反應，如果未能引起對方的興趣，那麼應該立即停止實施這個計劃。