不要抱怨自己的本錢太小，有時候，相當小的本錢也可以發大財的。比如如今文具中的訂書釘，實在是平淡無奇，毫不顯眼的。而且生產它的投資也相當小，但卻造就出一代富翁來。這個創業故事對每一位小本經營者都有啟發。
(1)從小小訂書釘起家
30年前，釘書釘是稀罕之物，當時，隻有美國、日本能生產。當時，香港有一個年輕的機械學徒工陳紹良，沒有大本錢，卻有大雄心，決意要從這小小訂書釘起步，創一番事業，同歐美廠家一決高低。
1962年，陳紹良利用僅有的一點小積蓄，創辦了香港通用文具製品有限公司，專業生產經銷文具。如今，經過30多年的努力，陳紹良公司的文具係列，已名揚香港，成為世界性名牌產品，年產值超過億元，並在世界上100多個國家和地區設立了分銷網。
那麼，陳紹良是怎樣小本經營，從小小的訂書釘起步，一躍而成為受人敬重的文具用品實業家呢？
(2)陳紹良小本經營賺大錢的秘訣
陳紹良從一位默默無聞的小學徒，創業後小本經營，成為年營業額超億元的文具王國大亨，有什麼特別的秘訣嗎？
陳紹良說，“我今日之成功，有下麵幾個原因，一是勤勞，二是靈活。”
①勤勞是我創業的源頭
陳紹良自己說：“勤勞致富是千古不變的真理。無論當老板還做學徒，一樣要捱，要搏，要奮鬥。一件任務交給我，不管多麼困難，我都要把它做好。工作是我最大的興趣，勤勞是我創業的源頭。”
陳紹良的勤勞習慣，是從小養成的。
陳紹良生性好奇，對各種事物都好奇，喜歡擺弄研究。對機械零件尤為感興趣。小時候，在各種遊戲中，他使養成了一種鍥而不舍，事不成功決不罷休的性格。比如，幾尺鐵絲，一把螺絲釘，幾個破鐵罐，他也要擺弄出些花樣來，不滿意就不放手。
陳紹良的家境貧寒，中學未念完就輟學到一家機械廠當學徒。學徒工實際上是勤雜工，但每次幹完雜務之後，陳紹良總是偷偷學習技藝。由於生活的壓迫，陳紹良從小就養成了一種積極上進的品格。幾年後，他已掌握了一套過硬的技術，可以參與工廠的各項生產了。
當時，這間機械廠的主要業務是為客戶來樣製造各種文具配件或者模具。可是，當產品在香港市場投放時，卻常常缺這少那，極不配套。比如，要買了釘書機，卻又買不著釘書釘。支離破碎的香港文具市場使陳紹良產生了創業的意念：他希望通過自己的文具實業，打破香港市場上歐美壟斷局麵。
經過一段時間積累之後，陳紹良有了些積蓄，便買了一台殘舊機器，另起爐灶，邁開了創業的第一步。
不久，陳紹良生產釘書釘的計劃獲得了成功，產品如期投入市場。
幾年之後，陳紹良的“通用文具”係列產品漸漸羽毛豐滿，產品種類，從釘書釘發展起步，到釘機，日曆機，打孔機，文件夾，電話記事簿，多功能組合文具等200個品類，僅訂書機就有50多個品式。目前，在香港20多家文具業中，通用文具的產值、銷量、款式、規模等方麵，都位居榜首。
②靈活多變的經營策略。
陳紹良成功的秘訣，還在於他靈活多變的經營策略。關於這一點，陳紹良有自己獨到的見解。他說：
一個企業，一樣產品，麵對眾多的對手，如果沒有靈活的應變能力，不能把握瞬息萬變的消費潮流和趨勢，就不可能具有競爭實力。通用文具從模仿到改良到創造的漫長生產曆程中，始終追隨著和迎合著市場需求和消費者的喜好。”
陳紹良的觀點，正應了古人那句老話：“舉措應變而不窮。”
是的，當今世界，電子科學技術的迅猛發展，人們生活方式及思維方式都在不斷改變。社會運轉節奏的加快，必然也將影響產品壽命周期的縮短。
比如，在70年代時，香港文具用品多款式單調，造型呆板，但價廉實用，所以深受歡迎。現在，人們收入提高，生活改善了，欣賞與消費的眼光也在變。人們對文具的挑選，除了方便實用之外，更注重產品的外觀包裝了。
針對這個特點，陳紹良對每一個筆座，每一個日曆架等產品，都有別出心裁的設計。比如，有金包玉砌的，有典雅大方的，有精細別致的，有小巧玲瓏的，而且，除了追求實用之外，還追求文具的裝飾作用，藝術品味。這些文具用品放在桌上案頭，可以起到裝飾美化作用，一物二用，效果奇佳。
1973年，世界百業蕭條，但陳紹良的通用文具係列卻依舊一技獨秀，銷量直線上升，打破曆史紀錄。並擊敗了美國有100多年曆史的名牌產品Bostiech。自此之後，這美國產品便交由通用文具廠生產。使許多同行都感到不可思議。
而陳紹良認為，要產品立足市場，關鍵在於自身實力加上靈活應變的經營策略。