目標本身就有鼓動性的作用。也許上年的成績不盡人意，要你的下屬打起精神，首先應該告訴他們：這一年我們要達到什麼目標，同時說明達到這個目標可以給大家帶來多大益處，這樣才能使大家感覺“有奔頭”。然後要求每人給自己編一個計劃，說明怎樣才能達到這個目標。把這些計劃作為座右銘貼在他們的案頭。
你所指出的目標應該切合實際，不能過於宏偉，否則你的目標反而使你的下屬變得消極。實現一個不可能實現的目標猶如畫餅充饑，沒有誰願意白費氣力。
目標製定以後，告訴大家現在開始我們每天應該做的事以及應該負的責任。假如你的下屬連當天的工作任務都不能按時完成，你所製訂的目標就如同空中樓閣。所以必須使下屬預見到將遇到的困難，告訴他們必須戰勝這些困難才能達到最終的目標。
實現目標要循序漸進。每當你的下屬完成了一個階段的工作，達到了預定的要求，不妨采取一些獎勵措施，使大家更有興趣達到最終的目標。
也許你的秘書抱怨她除了抄抄寫寫，不知道還應該做些什麼。那麼你應該告訴她，假使她的抄抄寫寫能使你做起事來得心應手，那就是她的工作目標。隻有她很好地完成了她的工作目標，才能保證你有潛力監督大目標的完成。
所以分工的不同，各人的日常工作目標就不同。工人按時生產出成品，司機保證按時送出貨物，推銷員負責推銷存貨，而門衛則防止集體財產不受損失……最終的目標隻有一個：提高經濟效益，人人都受益。
當最終的工作目標得以實現，你必須履行你的諾言。當初你許諾超額完成部分可以提成多少，那麼你一個子兒也不能嗇吝；你答應過的可以分批外出旅遊，那麼從現在開始就應安排，每人完成一項特殊的工作任務後，你曾對他說他可以升職，這一切都必須實現。否則，你下一期的工作目標沒有人有興趣去拚命完成。