千人千麵孔，萬人萬脾氣。求人辦事前要了解對方喜歡什麼，厭惡什麼，然後投其所好地送禮，才能讓事情辦得更加得心應手，從容不迫。
在求人辦事時如果禮物送“偏”了，禮物不合對方的心意，那麼這份禮很可能就會“走空”。隻有將自己精心挑選的禮品在恰當的時候送給所求之人，保證禮物合對方的心意，才能敲開辦事的門，增添勝算的籌碼。
軍閥張敬堯最初跟一個說書藝人說書，生活困難的時候他還能耐住性子說上一段，可後來他厭倦了東奔西走到處說書的生活，就借助一個偶然的機會混進了北洋軍隊。
雖然張敬堯胸無點墨，但他耍嘴皮子的功夫卻很了得。憑借著自己能說會道、投機鑽營的“本事”，他很快就從排長升為營長，不過這並沒有讓張敬堯感到滿足，他仍然竭力地往上爬。看到別人步步高升，自己則“巋然不動”，張敬堯心裏萬分焦急，他一門心思，想著怎麼才能鑽袁世凱的門路。
一個偶然的機會，他意外獲悉袁世凱的寵妾楊氏喜歡喝進口白蘭地名酒，而且還是海量。聽到這個消息後，張敬堯心花怒放，他覺得利用好這一點足以幫他敲開袁世凱的大門，於是開始秘密進行“地下行動”。而楊氏這一邊，經常收到一箱箱不署名的人送來的白蘭地。過了半個月左右，楊氏暗中查訪，才知道是個叫張敬堯的營長送的，楊氏心裏非常歡喜，並決定要親自召見張敬堯。
張敬堯是個機靈的人，見麵的時候滿口“師母”長、“師母”短的叫著，把楊氏拍得如登青雲，內心甚喜。自此以後，張敬堯通過楊氏的關係在袁世凱那裏掛上了號，幾年之後竟當上了旅長。
張敬堯之所以得以高升，一方麵是因為他抓住了楊氏的嗜好，進而投其所好送上貼心禮物，博得對方的好感；另一方麵就是他能說會道，從他第一次與楊氏見麵滿口的“師母長”、“師母短”就看得出來，他不僅善於用禮物拉近自己與楊氏的交情，更懂得用客套話來討對方的歡心。說這些的目的是想強調一點：求人辦事時不僅要投其所好地送禮，還要做到別出心裁地“會”送禮才行，抓住對方的喜好和心理，才能辦成事。
“小禮物搞定大人脈”
上文說到送禮要“攻心”，一般來說受禮者可能有以下幾方麵心理，送禮者可以依據對方的不同心理來選購禮物：
第一種，注重實惠。有些人比較實際，他們最看重的是實際利益，對於這樣的人還是送一些比較實惠的禮物為佳，如有創意的生活用品、辦公用品等（實用性禮物在後麵的章節有具體介紹，此處暫不詳細說明），其他如請客吃飯、桑拿之類的最好不要考慮。
第二種，注重麵子。一些人覺得，如果有人送自己東西、求自己辦事，在家人、朋友麵前很有麵子。對待存在這種心理的辦事者你一定要注意，你所選購的禮物一定要能夠彰顯氣派，滿足這類人的麵子需求。第三種，注重享樂。有的辦事者比較注重享受，他答應為你辦事的前提就是要讓他看到一些好處。這類人比較好應對，如果不超出你的承受限度，那不妨滿足他的需要。
第四種，另有所圖。這類人答應幫你辦事，通常是對你另有所圖，遇到這樣的辦事者比較麻煩。不過，雖然他們對你有所圖，但他們的所圖一般不會太過為難你的，所以他們也是比較好滿足的，隻是要多多留心他們，別送一些超出自己能力範圍之內的禮物就可以。