沒有人會嫌棄更好的禮物，既然選擇了送禮，那就要送“錦上添花”，讓對方高興，這也才能增加辦成事的幾率。
肖榮是某禮品公司的經理，他多次向一家大公司推銷自己的產品，希望能與之建立長久的合作，讓該單位年節的時候從其公司訂購產品發給員工，若是有商務送禮的情況也可以為其擔任策劃。可是，肖榮屢屢碰壁，一直都沒能說動負責采購的張部長。
肖榮知道再這樣纏著張部長不會有結果，很可能還會引起他的反感，讓合作的希望徹底破滅。於是，肖榮改變了自己的“行動方略”。他多方打聽，得知張部長的50歲生日即將來臨，而他也隻請了一些要好的朋友和同事參加生日宴會為自己慶祝。肖榮覺得這是個送禮的良機，之前也想過給張部長送禮，但對方總是擔心與受賄牽扯上，一直都拒絕收禮。
得知了這個消息之後，肖榮便著手進行準備，在選禮物的時候他沒有掉以輕心，而是仔細回顧了前幾次與張部長接觸時的情景。肖榮突然想起，張部長有一次和一位朋友打電話提起了象棋，兩人還交談甚歡，他料定張部長會喜歡象棋。幸好，肖榮做的就是禮品生意，最近新進了一批貨，其中就有玉石象棋。
肖榮將禮物精心包裝了一番，在裏麵加了一張自己的名片，委托送禮公司在張部長生日之際送到對方的宴會上。等到張部長收到禮物的時候，肖榮又給他打了一個電話祝賀他，卻隻字未提禮物的事。
就在張部長慶祝完生日的第三天，肖榮便接到了張部長的電話，他主動邀請肖榮到他辦公室，說是想多了解一下他們公司。結果可想而知，肖榮得到了張部長的信任，而他的公司也多了一個重要的大客戶。
肖榮之所以能得到張部長的信任，贏得一個大客戶，和他在對方生日宴會上所送之禮不無關係。他的送禮目的非常明確，而且送禮過程也是經過精心的策劃準備，並不是盲目地為了送禮而送禮。他先是從張部長的外圍環境入手，抓住了一個良好的送禮時機——生日宴會，而且在選擇禮物上也是基於前幾次在和對方的交往中所獲取的信息，進而判斷對方的喜好，送上了一副玉石象棋，可見他是個心思縝密而又善於觀察的人；選對了禮物，又抓住了時機，接下來就是怎麼送了。有些人之所以送禮失敗關鍵就在於這一步，送禮最關鍵的一個字就是“送”，雖然生日壽宴是對方心情頗好的時機，而且在這樣的場合下給對方送禮他也不好拒絕，但是有一點，對方在宴會上並沒有邀請肖榮，他若是貿然前去送禮對方肯定會不高興。所以，他選擇了委托送禮公司，並在禮物中夾了自己的名片。等到張部長收到禮物之後，肖榮又給其打了電話表示祝賀，卻沒有提禮物之事，他知道這樣更能打動對方的心。肖榮的禮物不一定是張部長生日宴會中收到的最好的一份禮，也隻能算是“錦上添花”，但這種送禮方式卻能夠讓他記憶深刻，所以最後肖榮能夠贏得對方的信任也就不足為奇了。
“小禮物搞定大人脈”
“錦上添花”這一法則也受一些客戶因素的製約，可以說一旦拋開了某些客觀因素，送禮者根本無法獨立完成送禮過程，至少無法達到有效果的送禮。下麵，我們就對這些客觀因素進行一下盤點。
●選擇適宜的禮物
前麵已經提過，錦上添花是給那些物質條件優越的人送禮的方法，那麼對於這類人而言，禮物的選擇就要更多的講究。所以，送禮者為這類受禮者選購禮物時，不妨依照“投其所好”的原則。
另外，送禮者還可以從禮物的價值出發進行選購。對於受禮者而言，他們能否為你辦事，還是得看你的禮物值不值得他出手相助，當然他也會把人情關係添加進去，換算成價值，一旦這個價值過低，是很難達到效果的。這也是我們常說的一句話“見人下菜碟兒”，有時候一根鵝毛能起到四兩撥千斤的作用，有時候還是“該出手時就出手”，重禮才能請動人，特別是求人辦重要的事情，這樣才更能突顯誠意。
●把握住正確的時機
這裏所說的正確時機，實際上就是隻選擇一些他們興致高的時機進行饋贈活動，例如對方升職晉升；或是家庭內有重要成員舉辦宴會；或是他成功地運作了一筆生意等等。選對送禮時機非常關鍵，這也是“好上加好，美上添美”執行過程中最關鍵的問題，送禮者若是沒有挑對時候，趕上對方心情最不好的時候去送禮，那就不是錦上添花了，隻能是碰一鼻子灰，給人留下一個沒有眼力見兒的印象。
總而言之，如果送禮者能夠熟練地運用“錦上添花”法則，能夠迎合對方的喜悅之情，那麼很多不可能成功的送禮行為也會變成可能。