再次坐下之後，森讓工作人員撤下了之前準備的茶水，然後親自為陳東和卡佳沏上一種很具越南特色的茶，殷勤的勸陳東品嚐。
這種茶葉味道較苦，所以需要放糖來中和一下苦味，又加了幾片檸檬，喝起來倒也有一番風味。
閑聊了一會兒，見氣氛緩和的差不多了，逐漸轉入了正題，還是森先開口：“你的貨必須獨家供應我們，包銷是最基礎的條件,這個沒有退讓的餘地！”
陳東微微一笑，說道：“在我的環節，我是處於壟斷地位的，如果多找幾家分銷商，就能達到競爭的目的，在你們爭貨的同時，我的銷售價格肯定會被抬高－－－而包銷，就等於我認可你做第二級批發的壟斷經營，這對於我又有什麼好處呢？”
“穩定！穩定就是你得到的好處，我們可以長期的合作，壟斷每個環節！”
“穩定？這並不足以說服我，這並不能抵消製造競爭給我帶來的現實的利潤。”
“陳，我不得不說你的眼光太短淺了！”
“哦？何以見得？”
“讓分銷商去競爭你有限的貨源，爭相抬高進貨價格，你當然可以得到暫時的好處，可是分銷商進貨價格提高必然會漲價銷售，這對於你的貨快速占領市場並沒有利！所以，我希望你認真考慮我的建議！”
陳東哈哈大笑，玩味的說道：“難道由你包銷你會允許我製定指導價格嗎？我想，由你自己包銷，你隻會把價格定的更高－－－－畢竟是壟斷銷售，並且這種明顯是仿土耳其貨的產品，我的出貨價格和土耳其貨的價格有著巨大的差距！你們有這廣闊的利潤空間……”
“惡性競爭！你如果一意孤行，你就是在製造惡性競爭，這最終會影響到你本身的銷售！”
“哈哈，”陳東笑的更加開心了，回答道，“你也清楚，我產量很是有限，所以，我不會無限度的發展客戶，惡性競爭嗎，我可不認為會到那種程度！”
森眼珠一轉，又抓到了話題，“既然你產量有限，而我們又絕對有實力吃下你的全部貨物，你何樂而不為呢？”
見森說到這裏，陳東心裏暗樂，其實他何嚐不知道損害客戶利益，製造惡性競爭帶來的壞處？陳東心裏本來就是奔著讓森包銷來的，但是如果由陳東提出這個建議，森勢必會就勢提出價格要求！
現在陳東用本來就準備拋出去的條件做為談判砝碼，故意不答應森包銷的要求，最後在合適的時機做為交換條件來提出其他的要求，實在是等於無本兒的買賣啊！
這就像喂狗，本來買來的狗糧就是為狗準備的，但是卻偏偏不能痛快的把狗糧撒出去，一定要讓狗做一個雜技動作才肯給它！其實狗哪裏知道，這狗糧本來就是自己的啊，人怎麼可能去吃那玩意兒？
這等於廢物利用，用自己沒用的東西去換一個有用的東西！
廢條件在談判中也可以利用，用對自己沒用的條件去換對自己有用的條件，這就是陳東的想法！
而森在通過艱難的談判才得到包銷的條件，這樣的來之不易，他自然也會很有成就感，在其它條件上的要求就會放低！
說到這裏，條件逐漸成熟，陳東就露出了自己的爪牙，一把抓向早已看好的目標！
於是陳東沉吟道，“嗯….聽起來你說的也有些道理，隻是我開始報的價格絕不是包銷的定價，如果你堅持包銷的話，那價格…….”
見陳東對於一直不肯鬆口的包銷有了轉圜的餘地，森心裏大喜，表麵卻不露聲色!
可是陳東的意思肯定是要漲價了！
漲價雖然意味著利潤的縮水，意味著大量金錢的流失，可是比起不能包銷的損失還是小的太多太多！以陳東現有報價，即使再加上十來個美金，價錢還是和土耳其貨有著巨大的差距，既然壟斷起來了，那可操作的地方就無限多了起來！
所以此時的森，在心裏已經認為漲價時必然的了，並且在某種程度上也做好了接受漲價的心理準備。