富士山是日本著名的旅遊勝地。在山下麵的中山湖畔，有一座亞洲大飯店。這家飯店的老板經營點子多，花樣不斷翻新。一天，他在店門上貼出一張奇特的告示：“歡迎諸君投宿本店。假如你看不到富士山頂一小時，本店將分文不收你的住宿費。”
告示張貼後不久，一傳十，十傳百，遠近的顧客都爭先恐後地趕來住宿。有的旅客住下後，整天盼望著：明日也許會有雨，一下雨，自然就看不到富士山頂了，我就可以白住這豪華的亞洲大飯店了。有的旅客本打算小住二三天的，可一想到或許可以不付分文，便一再延長住宿時間，坐等下雨和起霧。可是，亞洲大飯店張貼奇特告示三個月內，客人們誰也沒遇到過看不到富士山頂一小時的日子。結果沒有一個客人享受到免費住宿的優惠。原來，這位老板非常熟悉當地的氣候變化規律，他選擇了一年中雨量最少的季節推出這一招，可以說勝券在握。
有些飯店同行特意為取經前來投宿，並特地找到亞洲大飯店老板，恭恭敬敬地向他請教：“為什麼這張告示有這麼神奇的魅力？”老板笑道：“這是利用了很多人想占便宜的天性，抓住了許多人想一試輸贏以求刺激的心理。”
財富箴言：攻心為上的誘惑之計，算不上喪失經商道德，卻是經商的妙招。
生意興隆的訣竅
在一座大城市裏，有一排商店，清一色賣日用百貨，由於競爭激烈，這裏的許多店鋪麵臨著倒閉的困境，唯獨一家門麵不大的超市，生意非常興隆，顧客如雲，人們快快樂樂地從那兒進進出出，購買一些生活必需品。有一位調查員，前去調查，但令他奇怪的是，這家生意興隆的超市，從硬件設施到人員配置，跟別的超市毫無兩樣，甚至投入還要少些。
“你生意上有什麼訣竅嗎？”調查員問該店的老板，一位和藹可親的家庭主婦。
她答道：“我真的說不上，我隻是一位家庭主婦。”調查員眼看著自己的調查將要以失敗告終，便順手從這家超市選購了一些生活必需品：一把牙刷，12打餐巾紙，5袋洗衣粉。當他把這些東西拎上遞給老板結賬時，老板看也不看，隻問道：“1把牙刷，12打餐巾紙，5袋洗衣粉，對吧？”“對。
“你還需要我幫什麼忙嗎？”
“不需要了！”
“一共是25元，先生。”女老板麻利地算出價格，並朝調查員微笑道。
店主對顧客的這種信任之情，讓調查員非常愉快。調查員又打量了一下在這家店裏買東西的其他顧客，他們均處在被人信任的購物氛圍之中。調查員想，他找到了這家超市生意興隆的原因。
財富箴言：當你把信任給了別人之後，換回來的就不僅僅是信任，可能還有尊重、友情和利潤。
給食客開“戶頭”
美國密執安州有一家名叫阿漢的小餐館，招待食客的做法異常奇特：經常光顧其餐館的顧客，隻要願意，便可報上自己的常住戶口，在客戶登記簿上注冊，開一個“戶頭”。顧客每次到這裏用餐後，可以如實在其“戶頭”上記下用餐款數。
每年的9月30日，餐館便按客戶登記簿上的記載，算出每位顧客從去年9日30日以來，一年內在餐館的消費總額。然後，再按餐館純利10%的比例，算出每戶顧客所得的利潤，分發給顧客。
阿漢餐館通過給顧客分紅的方法，雖然損失了一部分純利，但它使顧客感到自己與餐館的利潤休戚相關，自己也是餐館的一員。這樣一來，密切了經營者與消費者的關係，增強了情感溝通，有利於吸引顧客的光臨。正如餐館的一個常客所說：“這個經營方法十分好，我經常到這家餐館就餐，是因為它的食物味道好，價格也十分合理，更重要的是，有一種置身其中成為餐館一分子的感覺。”