店員的這則討債秘方，實際上是一個相當巧妙的以攻為守的攻心戰術。原來的1200馬克突然變成了1800馬克，這就由不得梅西克不出來辯解了，因為如果仍然置之不理，就意味著默認了克羅揚開出的賬單。原先是想占別人的便宜，哪能讓別人把便宜占了去？梅西克不能不說個清楚了，可這樣一來，原先主動的梅西克就變成了被動，他不能再避而不見了。隻要他一露麵，1200馬克也就露麵了。財富箴言：經商做生意，難免要發生債務糾紛。貨賣出去後，貨款收不回來，自己又會陷入被動的地步，這實在是生意場上的一個兩難。怎麼解決？還是智取為上。
如何賺取100萬元？
保羅·邁傑是美國成功激勵學院的創辦人，他的成功秘訣已成為一種“商品”，在全球傳授並賺錢。邁傑從年輕時便對行銷業感興趣，他認為這是最能考驗一個人才幹和賺錢能力的行業之一。他從幹人壽保險員做起，最初業務並不順利，頭5個月裏平均每月隻賺了83美元。到第10個月，他的收入激增至3000美元，從此收入不斷增加。
為了將自己的經驗傳授給更多的人，邁傑創辦了激勵學院。他認為，個人或者公司所擁有的最寶貴的資產是人的潛能。大多數人隻使用了腦力的30％，其餘的70％因缺少激勵而處於靜止狀態。為此，學院製訂了一套“100萬元的個人成功計劃”，並以授予特許經營權的方式在各地傳授。這套計劃的主要內容是：訂下你要達到的具體目標，然後以執著的熱情和堅定不移的決心，努力實現這些目標；設立一套實現目標的計劃，並定下達到這目標的最後期限；小心策劃你的進度，每小時，每一天，每個月，有組織的活動和持續的熱忱是力量的源泉；立下你在這一生當中的真正欲望，熱切的欲望是激勵每個人行動最有效的動力；建立起對自己能力的高度自信心，盡力發揮你的有利條件和實力，而不是專注於弱點和困難；不要被障礙、批評和周圍環境所迷惑，也不要在乎別人說些什麼、想些什麼、做些什麼。你隻需下定決心完成自己心中的計劃，時不待人，機會須自己奮力爭取。
“如何賺取100萬元？”這是許多人夢寐以求的目標，邁傑的成功計劃因此引起強烈的反響，被譯成10多種語言在全球60多個國家傳授。
財富箴言：每一個人的成功都應歸於決心和毅力，因為90％的失敗起因於絕望。人們應時時記住目標和信念，即使碰到挫折或打擊，從中得到的教訓也是珍貴的。
任命的技巧
某一公司的經理決定為擴大公司的經營範圍成立一個新的部門，對於誰去領導這個新部門，他也考慮好了，但卻沒有急著通過行政手續來任命。經理選擇了一個非工作性的場合，非常客氣地請來了早已物色好的人選，並把他視為自己的知心朋友，以商量的口氣，談自己的想法，然後著重談了這個部門誘人的發展前景和對公司的意義，同時講到了可能遇到的困難，並以征詢的口氣，真誠地希望對方談自己的想法和解決問題的方法。此時，下屬已開始激動起來，憑著一種直覺，他感到了這次談話的意義。腦子飛快運轉著，有條有理地談了自己的設想、解決問題的辦法等，其間表現出躍躍欲試的勁頭。這時，經理又略顯失望地表示了對前途的擔憂。在這種情況下，下屬適時表達了一片忠心。此刻，經理才問道：“你感覺這件事的希望怎樣？”
“不錯，我想各種條件都表明，成功的希望很大，經理您要相信您自己，會成功的！”
“那讓你來幹吧！”
這時他的下屬已很難再退步了，堅定地答道：“沒問題！”
以後事情的發展表明，新部門的領導花了很大的氣力，把業務搞上去了，工作卓有成效，而且極少將問題推給上級。
財富箴言：任命下屬的關鍵在於，讓下屬由被動接受變為主動請戰，那樣對日後開展工作將大有裨益。尋找“替罪羊”
日本有一位中小企業的經理到客戶那裏去要貨款，對方的經辦人說，現在資金稍緊，希望延期付款。然而對這位經理來說，如果拿不到貨款，便會付不出員工的薪資，於是他說道：