正文 第23章 名人急智“秀”(11)(1 / 3)

解揚采用的就是“移形換位法”,即把他與楚臣的位置交換,就是說,如果楚國的大臣也像你(楚王)要求我做的那樣,背主而媚外,你認為這是講信用呢,還是不講信用呢?這樣一換,楚王反而由惱怒而轉變為敬重,他的殺身之厄也自然消弭於無形。

一位行人在夜間行車跌人了坑中,受了腿傷。違法挖坑者卻拒絕賠償醫藥費。理由是行人自己不長眼才跌倒的,不關己事。行人據理辯解,挖坑者仍固執己見,毫不讓步。

這時,一位路見不平者走了上來,以“移形換位法”對挖坑者進行了教育。他說:“假如行路人在河裏放了農藥用來毒魚,你喝了河水中了毒,是應該怪他自私放了毒卻不通知別人,致人中毒,應予賠償呢,還是應該怪你自己不小心喝了河水,活該倒黴呢?”

挖坑人將心比心,啞口無言,隻好承認了自己亂挖路坑,又不設警告標誌,致人受傷的錯誤,老老實實地償付受傷人的醫藥費。

論辯中運用“移形換位法”,還可以以設問、假設的方式出現。論辯者除正麵進攻外,一般是提出這樣的問題:

“假如你碰到這類問題怎麼辦?”

“請問,如果你處在我們的立場,將對這個問題如何看待?你們也會作出像剛才那樣的判斷嗎?”

“如果我換了你,我將不這麼認為……”

由於是“易位”所作出的思考、反駁,因此簡短的幾句話就足以駁倒對方,還可令對方無可反駁。

清光緒元年,左宗棠受命督辦新疆軍務,率兵出關討伐阿古柏,收複烏魯木齊、和聞(今和田)等地。大軍所到之處,入侵者望風而逃,眼看大英帝國扶植的阿古柏政權搖搖欲墜,麵臨覆滅。

英國公使威妥瑪找到左宗棠,說道:

“中華地大物博,以仁義立國,為什麼容不下小小的阿古柏,非要斬盡殺絕,未免太不仁道了吧?”

左宗棠毫不示弱,反唇相譏道:“貴國信奉天主,到處建教堂,講人道,何不在英倫三島劃塊土地,叫阿古柏立國活命呢?”威妥瑪當即麵紅耳赤,灰溜溜地走了。左宗棠順對方“講人道”的論點,指出“何不在英倫三島劃塊土,叫阿古柏立國活命?”駁斥對方怎麼隻要求別人“講人道”,而自己卻不“講人道”呢?寥寥數語,左宗棠便把英國殖民主義者的侵略本性揭露無遺。

1919年1月28日,美、英、法、日、意五國在巴黎討論中國山東問題。日本代表牧野伸顯態度傲慢,竟然提出無條件繼承戰敗國德國在山東的權利。

應邀出席的中國代表顧維鈞奮而作辭。他說:“孔子有如西方之耶穌,山東有如耶路撒冷,中國不能放棄山東正如西方不能失去耶路撒冷。”

顧維鈞一講完,巴黎和會三巨頭——美國總統威爾遜、英國首相勞合·喬治及法國總理克裏盂梭等上前握手道賀。顧維鈞也因此聲名鵲起,成就了後來的功業。

張網退避一網打盡

三國時期,諸葛亮七擒七縱孟獲,廣為流傳,是“欲擒故縱”的典範。“擒”,意思是捉拿;“縱”是放走。但諸葛亮放走盂獲,並不隻是為了捉拿盂獲,而是利用七擒七縱的計謀,不斷擴充領土,通過孟獲去征服整個南方的少數民族。

將兵術變辯術亦複如此:“縱”隻是手段,“擒”才是目的。麵對強敵,不能強攻,就先張網退避,示敵以虛,待敵驕縱冒進,再反守為攻,一網打盡。

美國著名的成人教育家卡耐基在紐約舉辦訓練班時,用的是一家大飯店的禮堂。

訓練班辦到一半,他突然接到通知,要求他付出比原來多三倍的租金。後來打聽到,原來是飯店經理為了賺更多的錢,打算把場地出租給另外的人舉辦晚會。

卡耐基找到了飯店經理,對他說:“假如我處在你的地位,或許也會寫出同樣的通知。因為你是這家飯店的經理,你的責任是讓飯店盡可能多盈利。……大禮堂不出租給講課的,而出租給辦晚會的,你的確是獲大利了,因為舉行知可笑的觀點:兩天的工作,要索價200美元嗎?”

惠斯勒早料到檢察長會像其他庸人一樣,提出這樣愚蠢的問題。他提高了聲音,一字一句斬釘截鐵地說:

“不,我要的是終生學識價。”

檢察長頓時語塞,這才明白惠斯勒的真正意圖,他從心裏欽佩惠斯勒的機智和正直。

最後法官判拉斯金向惠斯勒致歉。惠斯勒打贏了官司,取得了道義上的勝利。

“終生學識價。回答得多好!”

終生學識價,該有多少呢?1923年,美國福特公司的一台大型電梯發生故障,請僑居美國的德國專家施坦敏茨解疑。施坦敏茨在大型電梯旁走走、看看、敲敲、算算,整整兩天過去了。最後施坦敏茨在電梯上劃了一條線,減了十六圈,故障排除了。他在付款單上寫道:“用粉筆劃了一條線,一美元;知道在哪裏劃線,9999美元。”