第21章 應該怎麼辦
“這就是你們的策劃書？”果然和我那天想象過的情形一樣，項目策劃書被黃皮條狠狠地摔在了桌子上。雖然想象過這樣的畫麵，可是我在潛意識中卻一直抱著一種能夠幸免於難的僥幸心理。所以當我不得不眼睜睜地看著策劃書被黃皮條狠狠地摔到桌子上的時候，我的心還是像被人冷不丁地抽了一鞭子似地疼痛起來。
“你們的訴求點就是這些？林可嘉，說說你們這麼做的理由！”黃皮條又是一聲怒吼。
“通常最有效的訴求點是目標消費者最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項。”我膽戰心驚地回答，“房地產的構成因素成百上千，可以說每個人都有可能對某個方麵的情況特別關注。但是總有一些關鍵是因素是所有的目標消費者所共同關心的，比如價格，地點，升值潛力，戶型，容積率等等。考慮到本案在價格上不具備優勢，所以我們沒有將價格列入訴求範圍。本案的地理位置也不具備明顯的優勢，但好在項目被納入了城市的整體規劃，所以我們隻有大打“未來”這張牌，提示消費著該項目是未來城市的中心，絕對具備升值潛力，是值得投資的項目。而南北通透的主打戶型，和低容積率的小高層建築是本案最搶眼的亮點和優勢，所以我們將其定位為主訴求點。其他的優勢本案也有，但都不是很突出，考慮到過多的訴求點反而會稀釋和模糊目標消費者的印象，所以——”
“你們就隻能做到這樣了麼？這就是元朗的水平？”黃皮條眉頭緊鎖，臉色鐵青，“你們不過就是在賣房子而已，就連賣房子你們也沒賣好，拙劣！”
“……”我不知道該說什麼，所以便什麼也沒說。我想不通黃皮條到底在搞什麼。房地產開發商找我們做廣告當然是為了賣房子，不為賣房子難道是賣菜地麼？
“你們的策劃案可以套用到很多待售樓盤中去！”黃皮條重新抓起桌上的策劃書，用力地在半空裏揮舞著，“它跟都市桃源有什麼關係？跟振邦房地產開發公司又有什麼關係？這個策劃案可以賣任何一個房地產開發公司的樓盤，可以賣都市勝景，都市雅閣，隨便都市什麼，隨便什麼都市，它都可以賣！你們行啊，有本事啊，弄出個萬能策劃書來！以後元朗再接到房地產的案子我們都省心了，都用這個策劃書就行了！”
我越聽越糊塗，不知道黃皮條到底想說什麼。我甚至覺得他是在有意刁難我們，所謂新官上任不都這樣麼？
“我問你們，企業的品牌戰略在哪兒？都市桃源的社區品質在哪兒？項目的人文關懷又在哪兒？你們的策劃書有嗎？”黃皮條繼續怒吼，而且聲音越來越大。我站在講台上麵紅耳赤，尷尬至極。
“你們幾歲了？還在跟消費者玩文字遊戲，玩純概念！消費者早已經成長了，你們卻還在原地踏步！”
“因為本案是期房銷售，如果過分宣傳社區品質存在可信度的問題。所以——”我試圖跟黃皮條解釋為什麼策劃書裏沒有針對社區品質的廣告戰略。
“都市桃源是三期開盤，一期二期的社區品質不是現成的樣本麼？同一個項目同一個開發商，信譽難道不是從曆史的記錄中得來的？就算不能絕對保證，總還值得借鑒吧？你們有沒有都市桃園一期二期的社區去看過？想必是沒有，如果你們去了，你們拿出來的絕不會是這樣的東西！”黃皮條再一次把策劃書狠狠地摔在了桌麵上，“告訴你們，都市桃園的社區我去了，昨天下了飛機我就去了，拖著行李去的。所以，我現在才有資格坐在這裏說你們的策劃案是垃圾！我有資格這麼說不是因為我的職位比你們高，而是因為我比你們做得多，做得用心！”