她看中了一款“一見鍾情”男女款情侶項鏈，但一看價格，她就驚呼一聲：“哇，好貴！兩條合在一起要1800，這也太貴了點吧？”
雖說精美的設計、考究的做工和時尚的款式擺在那兒，但畢竟這個牌子毫無名氣，她直覺裏覺得，應該至少賣得比對麵的天福珠寶要便宜一些，可看單價，完全和對麵差不多嘛。
招待她的是黃玲，聽她嫌貴，黃玲就微笑著說：“您要是覺得貴的話，可以參加本店最新推出的團購計劃哦。”
“團購？這是什麼意思？”莊子格和男朋友都愣住了。團購在天藍星絕對是全新的概念，她們剛聽到這個名詞的時候，反應和此前的黃玲一模一樣。
於是黃玲就拿起一張宣傳單張，詳細對她解釋起來。
莊子格越聽越激動。“你，你說的是真的？要是我拉十對情侶來，我能有八折優惠？拉五十對來，我還能免費獲得這款情侶項鏈？”
黃玲笑著說：“千真萬確。我們廣告都打出去了，不會食言的。”
莊子格就把男朋友拉到一邊，低聲說：“最近金銀價這麼貴，幾乎沒有珠寶店會打折的。能打九點二折的，都已經算是大出血了！我算算，我們宿舍，加上班裏，一共有七對兒。哎你們班有多少啊？四對還是五對？如果能一起動員過來，大家都能省不少錢呢！”
作為手頭並不闊綽的大學生，能省一點是一點，而且還能幫同學一起省，這個什麼團購計劃，完全想到大學生的心裏去了，真是貼心啊。
男朋友說：“可是優惠力度那麼大，這銀飾不會有問題吧？”
黃玲聽到了他的話，解釋說：“不會的先生，我們的貨都是經過檢驗的純銀首飾，假一賠十。如果您有疑惑的話，還可以直接拿到一樓的貴金屬檢驗處檢驗，有問題我們一定負責到底。”
天藍星的黃金白銀比地球稀缺得多，因此國家管理得更嚴格，珠寶店集中的地方，都會有小型的檢驗處可讓顧客進行檢驗測量。
莊子格的男朋友一聽，也就不說話了。
於是他們兩人跟黃玲說好團購的事情，就興衝衝地拿著宣傳單回去找人了。
另一邊，李彥正在和一個大媽說話。
“小老板，你們這兒的銀飾呢，也還行，但就是價格太貴了。怎麼樣，做個回頭客，算我便宜點唄。”
李彥看著這個大媽，心裏一動。
說到中華大媽，那可是聞名中外、消費力、戰鬥力都極不可低估的一個群體。要是能把這個群體轉化為小店的客戶，說不定就能在僵局中打開一個突破口。
而大媽這個群體，又有什麼心理特征呢？
一是貪便宜，隻要有便宜貨，大到家私家電房產，小到紙巾洗發水，沒有什麼能夠抵擋大媽們蜂擁掃貨的狂熱。
二是消費能力深不可測。不要以為大媽隻會買便宜貨，當初華爾街大鱷在美聯儲的授意下舉起了做空黃金的屠刀，不料半路殺出一群“中華大媽”，一輪瘋狂掃貨，竟然生生把黃金的價格給托了起來，上演了一幕“中華大媽狙擊華爾街”的奇跡。
想想看，大媽們連華爾街都能幹掉，要是有人膽敢低估、無視大媽們的購物欲望和消費潛能，大媽們一定神擋殺神，佛擋殺佛，讓你跌碎眼鏡。
被中華大媽的購買力嚇得聞風喪膽的外國媒體，甚至專創英文單詞“dama“來形容這群特殊的中華消費者群。