對於個性的魅力，人們往往難以言喻。但可以肯定的是它的重要性——它比任何一種可以衡量的能力和可以評定的品質都重要得多。有時候，這種神秘的東西被我們喚作性情。社交場合中，一個有個性、有魅力的漂亮女士的到來，會使原來枯燥乏味、毫無興趣的談話氛圍馬上改變。或許這位女士並不美麗，但她卻能吸引所有人的目光，並且大家都把能與她說上話視為無上光榮。
令人欣賞的個性魅力是一筆巨大的財富。使人喜歡，受人矚目的個性實際上是最寶貴的東西。這種個性的高價值性不僅體現在商業領域，更體現在生活的方方麵麵。它造就了政治家和政客，使得律師、醫生得以各盡其職，尤其是對於牧師而言，它的意義顯得更加崇高。個性魅力可以使你贏得所有人的支持，所以無論你做什麼工作，都不能低估個性魅力的重要性。
惹人喜愛的個性可以使成功的幾率大大增加，使複雜的人際關係的處理極大地簡單化，並使得良好的個人形象得以塑造成功，因而這種個性的培養是非常有價值的。隻要你能盡力使自己不受自私自利等不良思想的影響，做到待人以禮，服人以理，助人為樂，就可以使自己大受歡迎。這也是你想獲得成功和快樂必須付出的努力。此外，你的成功還需要一個得力助手——處理朋友關係的能力。不管你以後遭遇什麼不幸：商場失意甚至破產，它將是支持你的永恒不變的資本。很多人都有受人歡迎的個性，因而即使他們因意外災難而變得窮困潦倒，仍會有許多朋友對他們鼎力相助，從而使他們重振雄風。人類的友情及好惡的影響是十分巨大的。大多數人都喜歡具有熱情個性的人，所以具有這種個性的人，與那些冷酷的人比起來，往往占據了更大的優勢。
一個能激發你潛能的人，必定同時也是一個能夠使你折服的人。憑什麼？個性魅力。與這些人交流時，你會感覺信心大增，力量無窮，並且感覺自己能夠完成以前根本就不能完成的任務。一場演講其實就是一個演說家和觀眾相互影響和激勵的過程：觀眾是演說家魅力的源泉，然後演說家又利用這種魅力影響觀眾。
付出永遠與收獲成正比。你怎樣對待別人，別人也會怎樣對待你。你付出的越多，收到的回報也越多；但如果你的付出為零，那麼你的收獲也將為零。
不管一個人處在何種年齡段，坦率而誠實的風度永遠是他最令人欣賞的個性之一。坦率的人從來不會掩蓋什麼，也不會掩蓋凝聚於胸間的自信和無私的愛。這種個性的魅力不僅幫助他們贏得了別人的喜歡，也贏得了別人的信任和愛戴。
我的孩子，你要記住，阻礙你雕琢迷人個性的頭號敵人，便是懶惰與膚淺。因為懶惰使人不能正確思考，而膚淺會使人變得草率。
對於懶惰的人來講，深入探究問題簡直是一件自找麻煩的事，所以他們絕對不會這樣做。遇到困難，他們唯一的反應便是退縮。為了避免使自己沾上任何一點麻煩，他們把許多有用的知識都拋棄了。所以，一些簡單而膚淺的知識就可以使他們得到滿足。在他們眼中，幾乎沒有什麼事情是人們可以辦到的。但是，這個世界根本沒有一步登天的事情，所有的成功都需要勤奮與不懈的努力。困難對於他們而言就意味不可逾越，這也成了他們懶惰的借口。對他們來說，花一個小時來專注一件事情已經是十分勞累了。他們用靜止的、片麵的眼光去看待每一件事情。一句話，透徹地了解一件事情對他們而言根本就是“前所未有”，這使他們的無知與慵懶常常展現於人們麵前，而那些令他們犯疑的對話也足以將他們擊倒。
作為一名紳士，應當透徹地了解大多數事情的原委，所以，你也應該如此。凡事都應勇往直前，堅持到底，決不要在困難麵前退縮。當然，你也不必苛求事事精通，因為這麼做實無必要。舉個例子，就說防禦工事和航海的知識吧！一般來說，由於近年來戰事頻繁，防禦工事方麵的問題經常出現在社交談話中，所以這方麵的知識你要稍微多了解一點兒。但總體上看，你隻要懂得這兩方麵的一些表麵的一般性的知識，能夠自如應對談話中的發言便可以了。
然而對於那些自己應該了解的東西，每一個紳士都應加以了解，且應深入了解它們的每一個方麵——不管這些紳士們從事的是什麼職業。語言、曆史、地理、哲學、邏輯學、修辭學，這些都屬於一個紳士應該知道的事。對你而言，還包括歐洲各國概況介紹，民間風情和軍隊情勢。說實話，我必須得承認，要掌握這些知識不會太順利，更會有不少麻煩，因為它們所包含的內容太廣泛了。不過，你隻要擁有一副積極而又勤勉的頭腦，就可以解決所有問題。努力地付出終會換回豐厚的回報。