“3.50美元”麵對客戶數量遞減，他的單價慢慢回升。
“如果數量2萬單價多少？”對方也不說3.5美元貴不貴，隻是繼續說數量，看著是兒戲，其實是一個耐力遊戲，對方在試探賣家的耐心，以獵戶般的經驗判斷供應商是高手還是菜鳥，如果是菜鳥，肯定會慢慢跟著對方節奏走或者失去耐心，心煩氣躁，這就給了對方有乘之機。客戶會根據菜鳥渴望得到訂單的急切心裏，找理由砍價。
“很抱歉，現在有點急事，需要離開會。”賀子舒遵循你有拆牆計，我有過雲梯，冷處理是最好的選擇。
不怕客戶就此離開，對方既然耗這麼久，在沒有徹底談判破裂的情況下，會繼續下一步。而且也給對方釋放一個信號，我不是塊好啃的肥肉。
其實在外貿中，往往是兩個模式：一個是雙方都是高手，對產品和市場無比了解，在較量中惺惺相惜，很多時候對方為了取得心裏上的滿足，得了小便宜後，最後估計價格不是最優也把訂單下給了你，雙方的合作也會比較長久。另一個就是一邊倒的屠殺形式，這個要麼談崩，要麼也是一單走人的情況，除非你每單都等著放血。
在這個期間，賀子舒利用穀歌平台，找到巴西的黃頁，尋找這個客戶的具體信息。
黃頁上顯示，對方是一家規模較大的貿易公司，麵對的是巴西全境的LED燈飾生意。而公司負責人的名字竟然就是自己直麵的客戶，難怪賊精賊精的。
心裏盤算了下，現在公司注冊還要三天，香港賬戶才有著落，如果這個客戶訂單不是很大，那就準備自己吃了走人。通過幾天的觀察，另外三個外貿員也基本都沒準備長期幹的想法，在這裏基本是混經驗，作為一個扛杠。而且彼此都懷鬼胎，都有把客戶帶走的心思，這個就沒人為難自己。而那個經理也就名義上掛個號，基本不來，據說是老板的小舅子。管理外貿部門的差事落到了那個小青年身上，可是那人連一個人都管不住，自己英語也半罐子水準，結結巴巴，看的幾人直想笑。
這個巴西客戶不是通過郵件詢盤，沒痕跡可尋，所以賀子舒有了炒私單的心思。心裏權衡所有利弊，就又開始招呼客戶。
“我們的MOQ是五萬數量，單價是3.56美元。”既然判定對方是高手，就絕不能輕易讓步，而且對方也該感覺自己是同級別的人。
“OK，我比較困，應該休息去了。”對方始終對單價不給與評價，直接來個以退為進的計謀。
“bye！”打了個英文，賀子舒肯定不會第一時間去挽留，不然就又進入了對方圈套，麵帶笑容眼睜睜的看著客戶離開。而對方頭像沒有變灰，顯然在給他機會出言挽留，做戲很足。
對於這種情況，他不置一笑，暫時不去理會。他已經想好了下麵的招，如果客戶下次來，肯定在單價上讓步，滿足對方高手心裏博弈上的精神需求。不過條件就是，交易金額走他自己的賬戶。他理由都找好了：如果按正常公司賬戶走賬，會繳納比較多的稅，那個單價就做不了。隻有通過合理賬戶規避稅收，才能在單價上讓步的同時，保證己方也有盈利點。合理避稅，這在對外貿易中，是常見的現象，對方那樣的老狐狸應該不會感到驚訝。
現在就差最後一步，賭客戶什麼時候再來找自己，間距越短越有利。也有可能客戶真的就此走人，那樣的話，他就隻好繼續等待下一位客戶，畢竟自己不是真心想拿單給公司，而是想帶人走。
掃了眼辦公室成員，然後找個機會迅速把聊天記錄刪除，做到不留痕跡，至於聊天內容，他這個老鳥早已熟記於心。做完這一切，假意打個哈欠，就和旁邊的同事扯淡去了。
事情果然如他所料，在第四天的上午，那個客戶再也憋不住，來找他了。而此時他的香港賬戶也拿到手，一切都在規劃之中。最後雙方進行了大決戰，賀子舒讓一步，數量兩點五萬米，單價是3.45美元。然後按照他的思路，走自己公司的香港賬戶，不過代價就是單價從3.56到3.45美元。其實對方也有可能想到他炒單，不過畢竟這個單子不大，按客戶說法就是試單，這個星期六來看廠，現場下單。談好一切後，兩人約定星期六上午九點港口見。
再一次把客戶信息刪除，包括對方的賬號都刪除掉。後天就是星期六，今天隻要把供應商搞定就一切塵埃落定。按照前世記憶，把那幾個07年就存在的優質供應商從百度或者阿裏巴巴國內站，找到聯係方式。趁人不注意，前後花了半個小時把對方敲定。畢竟這是個成熟的市場產品，不用擔心大貨問題。