客戶這次的價格有點獅子大開口的意思，一口咬定3.3美元。這個在目前的國際市場是根本拿不到的低價。看似隻降低了0.15美元每米，可是十萬數量，加起來就是12萬多rmb。而且按對方的話說，下半年可是旺季，西方的節日用燈消耗的美元數以億計。到時候數量肯定會更大，那降價的理由就更充足了。
他知道，價格降是要降，但3.4是底線，問題是對方會花多少耐心去磨。說實話，他現在有點缺錢，很缺的那種。
假如和栗一冰開貿易公司，怎麼也要準備200萬。就算美國模具沒問題，那裏也隻能給自己提供25萬。假如再順利點，大貨合同下個星期也一起敲定，那樣的話是有足夠錢支付新公司的資金。
但這都建立在一切順利的前提，而且客觀上來說，最好不要去動那筆錢，畢竟風險太大。
沉吟良久，還是先給李總打個電話，通個氣。
“賀老弟，大清早就電話過來，是不是送喜來的。”那邊的李總笑著大聲說，畢竟才7點多，不到上班時間，肯定是有事情，當然喜事一說純屬他的玩笑。
“老李大哥，就別打趣了，事是有事，但是喜是憂，就都憑你了。”賀子舒先下個小套，機會是準備給你，但你能不能抓住就兩說，而且說這話懶洋洋，顯得很有底氣。反正成與不成，他都做了回好人。
“哦？還真有？說說看，隻要不特別為難，我肯定支持賀老弟你。”那邊話也說的比較圓。
“上次的帶燈，數量十萬米，價格能給多少優惠？我也沒辦法，客戶那邊太雞賊了。”先暗罵了句老狐狸，然後直奔主題，順手把燙手山芋給他。
“完全一樣？”這是個過渡一問，既顯示李總他比較謹慎，又埋個伏筆，最後也給自己爭取思考時間。
“嗯。”賀子舒就嗯了聲，整個人搭在床邊沿。
“賀老弟啊，哥哥我厚臉皮說句實話，這個價格確實很為難。”那邊的李總語氣稍微誇張，表演實力不錯，頓了會，沒等到賀子舒的回話，才繼續：“不過看在我們的交情上，老弟你開個口，隻要能做，說什麼我也給做了。”
說來說去，又把皮球踢給了賀子舒，這個老狐狸說了一大堆廢話，還賣了個人情。最重要的是主動權都在人家那裏，做不做都看價格的誠意。同時還把賀子舒給遏製死了，價格低了，顯示他貪心不足；高了，那邊正好假意承個情，就開開心心接下。
“這樣啊，說句實話，這個電話就是想問問李總你的意見，當個參考。其實我也在猶豫接不接，畢竟那邊壓價有點狠。沒利潤的事情也不可能拋給老哥你，是不是。”語氣不緩不重，賀子舒不和那邊糾纏，說假話也是麻利的很，意思就是不為難你了。而且稱呼前後也很講究，前麵由老哥你變成了李總，後麵又變了回去。這是變相告訴對方，我是看在交情上，來先招呼，不行我就撤，供應商多的是。不過一切都在暗地裏刀光火影，台麵上一團和氣。不能讓人小看的同時，也給自己掙足了氣場，又為以後的合作減少爾虞我詐鋪路。畢竟自己不能事事親力親為，以後很多事情都要倚重對方。
賀子舒這話說的是情真意切，不過李總到底怎麼樣去解讀，就看個中本事。不過那邊明顯沒讓他失望，沉默會，複又開口。
“賀老弟你也知道現在情況，經濟危機，有單肯定要接。這樣，我們都壓縮下利潤空間，吃了它。我剛才仔細核算了下，2.38美元，這個已經是極限價格了，再少就真沒利潤，畢竟我也要養活200號人。”李總也知道不能再馬虎眼糊弄，知道對方也是個懂行情的人，再這樣估計得不償失。同時心裏也要感激對方的誠意，所以這次是打感情牌，掏心窩子的底價，當然利潤肯定是有的。