羅總的辦公室布置的相當風雅，看來是受產品和這些特殊客戶的日月熏陶所致，讓這個純粹的生意人也在意這一桌一椅的擺設。落座後，賀子舒與栗一冰安靜看著對麵的中年人熟練把玩茶水器具，等待著即將潤口的上好雨山茶。
“來，兩位，沒有特別名品招待，就將就嚐嚐雨山茶的滋味。”過了良久，等待茶水到了火候，羅老板的話終於打破了來辦公室的安靜。
手指輕輕點了三下桌子，用GD這邊特有的方式表示致謝，然後不輕不急端起茶杯，慢慢小飲一口，才綻放一個笑容，緩緩開口：“好茶，沒想到羅老板還有這麼一份考究，真是有心了。”
茶水的味道相當不錯，不過賀子舒也就覺得比一般茶館的好喝點，但是要他說出個想當然那是不可能，太為難。但不否認自己的眼力見，畢竟羅總在煮茶的過程中那份小心翼翼，認真與專注就表明對方是一個愛茶之人，所以來個籠統的一記小馬屁，進可攻退可守，關鍵是能讓對方開心，把氣氛弄好。
而且賀子舒知道，這一次兩人的談判估計不會有以往的唾沫橫飛，麵部各種誇張猙獰的表情，有的是不見烽火的硝煙。
“哈哈~，謝謝賀老弟，喜歡就多喝幾杯。”對方第一次改口氣，也預示著談判即將開始。
就這樣，舒心享受完第一杯茶，雙方立馬進入今天的主戲。
“賀總的這單是吃進口裏了，還是在籌劃？”喝完一杯茶，對方直接開門見山，話裏兩邊開，如果是一個設想，對方估計就會那麼用心了。
“既然來了，那肯定和這茶水一樣。”賀子舒笑著說了句，輕輕把口中的茶一飲而盡，露出一個不錯的表情，末了加一句：“就是不知道羅老板你的價格能否和這茶水一樣歡迎我們的合作。”，說完還把玩了下茶杯，就開始盯著對方，氣氛也慢慢變濃，少了一份剛才的愜意。既然對方挑明出招，自己豈有不接之理，所以也幹脆挑明，不來暗的。
“好說，量真的有電話裏說的那麼大？”羅老板也是慢飲一口，眼睛也露出應有的鋒芒，開始問數量。
“這個就要看羅總的了，產品等各方麵合適，就增添22個；反之，就隻有這一個樣品單。”既然不是暗著來，那也就不藏著掖著，雖然不至於鋒芒畢露，但也擺明了自己的態度，話裏話外就是價格合適，電話裏承諾的數量肯定變現，能滿足對方的胃口，反之最多一個樣品單。
聽到賀子舒的話，對方沉默了會，好幾分鍾才起身拿了個計算器過來，接著又是偏頭想了會，才鄭重按了個數字，接著把計算器推給賀子舒。
“按照你們的標準，這個價格是比較保守的。”羅總說了句。
接過來一看，隻見上麵的數字是4.8。賀子舒當然領會是4.8萬美金，畢竟剛開始在車間就是用這個計量單位交鋒的。
“太貴了，我的心裏預期最多這麼多。”很好的收斂起臉上所有的表情，搖了搖頭，麵色平靜伸出手指按了個數字，接著把計算器放在桌上，輕輕推到對方身邊。
“不可能，賀總，2.5這個材料費我們都置不齊。”看到這個報價，對方皺了下眉頭，然後開始解說材料的事情，畢竟這次產品的材料可不廉價。樹脂這東西，品質低的價格也低的超出你想象，像世麵上很多小孩工藝品就表明。而賀子舒要求的是琥珀色中最頂級的材料，那就相當於黃金價，很貴，當然材料不論是色澤還是亮度等結構方麵都是萬裏挑一，而且還有淡淡的天然香味。
“4.6”對方也就說了那一句比較嗆的話，也不再說明，然後開始有目的的降價，羅老板以前都是走這一套流程吃死對方的，這次也不例外，按部就班。
“2.8”看了對方的價格，賀子舒沒說話，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用這個數字覆蓋對方的。
“4.5”對方還是讓一步，不過節奏緩了下來，臉部也開始凝重，賀子舒知道對方開始真正表演，要發力了。
“3.0”又一次慢吞吞的弄出一個數字，不過也破了三萬美金，算是給對方一個好的跡象。
“看來賀老弟不是很懂這個樹脂行情。”對方說話風格一轉，慢慢冷厲了起來。