“oh~crazy！dear，are.you.sure？not.a.joke？”當聽到賀子舒安靜的說出五十萬美金的時候，那邊直接用幾個語氣詞來表達他的內心驚訝。
賀子舒現在很慶幸剛才報價喊的天高，不然麵對這些明裏暗裏的大坑要怎麼跳出去。
“year！sure，不是開玩笑，單價就是你聽到的50萬美金，老朋友，你應該明白這個設計的價值。也許我這一生再也達不到這個高度，貴方也很難再碰到這樣完美的作品。”賀子舒臉不紅心不跳的說著，語氣盡量笑的優雅，好讓對方知道電話這邊的自己沒有達到他們預期的著急。
他現在想到了一個應對措施就是以不變應萬變，實在不行還有最後一招殺手鐧，不論你多大的坑，都可以暫時避開。因為他目前還沒有弄明白對方是給自己套還是真的這麼財大氣粗，所以不敢貿然出擊，小心駛得萬年船。
“確實，這作品很好，這也是我主動來幫助你的最大原因，實在是不想看到它蒙塵。你知道嗎，夥計，你的對手可不簡單，他的設計真的也很出彩，抓住了很多人的心，至少我們項目組有超過一般的人是支持法國人的。開始我以為你這個價格最多和巴比倫空中花園差不多。”那邊說到這裏停頓了下，但看到賀子舒沒有回複，才繼續：“但是，夥計，你真的嚇到我了。你知道嗎，我現在很難受，真的，可能我們這次的合作很難繼續了，畢竟法國朋友的價格還不到18萬美金，這也是為什麼我的很多同事傾向他們的原因。這個價格，嗯哼，夥計，我都不敢說出口，怕嚇到他們。原本，原本，我還想我們可以互惠互利，但是一切都透露著遺憾。”
這個客戶聰明呀，他不和你還價，而是用空中花園以及法國競爭對手的價格給自己圈個範圍。還有就是最後那句我還想我們可以互惠互利，這不就是下一個誘餌的引線嗎？不過現在，賀子舒反倒有點相信法國競爭對手的存在，其實就算客戶不提，肯定也有很多自己不知道的競爭對手在他不知道的世界裏。不過那些對他來說，是不可控製的因素，所以先不著急，現在他敢興趣的是客戶下一個坑是什麼，怎麼個互惠互利法？
“互惠互利？”賀子舒如他所願，假裝不知道，先入套看看情況，探探虛實。
“是的，互惠互利，我的夥計。”那邊又頓了下，才繼續：“本來這是商業機密，但我給你透露點風，我馬上就要當選采購方麵的集團總監。原本是希望拿出你這個設計來一套ok拳，把握住西歐方麵的情況。你知道嗎，我們在美國還有更大的項目，原先我打算把自己手握的名額給你，推薦你為內部直參設計師的資格名額的，因為此次關係關係重大，我們並不打算對外放風，隻邀請合作過得老朋友，為的就是不讓競爭對手的知道，但是看來我這個指標得給別人了。”
客戶說這話的語氣表現的很遺憾，但至始至終都沒就價格表明具體數字砍價，而是給賀子舒來一套組合拳，先從後麵和側麵給足壓力和誘惑，目的就是想要把這個case以低於市場很多的價值吞下，美國後麵的就是讓他心甘情願的鍋。
要是賀子舒沒猜到這麼個情況，那麼他要麵臨兩個問題。一個最迫切的就是他將失去西歐這塊大肥肉，心裏肯定如熱鍋上的螞蟻，團團轉。另一個就是美國項目這塊終極蛋糕也失去機會。
所以，要是他前麵沒反應過來，肯定會咬咬牙，大幅度讓利這單給客戶，拿下這單的同時獲得美國項目的直參名額，又能得到客戶的人情。
想想就覺得這個卡塔爾胖子不簡單，完全是威逼利誘的手段啊，這比直接砍價來的狠多了。這就好比古時候牛犁田，一個人用一把青草在前麵誘引，另一個人在後麵用鞭子使勁抽，至於青草能不能吃到不知道，就算吃到了也隻是一點點，不會喂飽，但是這個過程肯定把牛壓榨幹了，好謀略。而且就算賀子舒說了價格，估計還得被砍，這個流程是逃避不了的。