寧青敏這次參加展銷會，除了想接得一些大客的訂單外，也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司剛起步，如果想擴大，就得善於利用融資，而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作夥伴。鑒於加盟商要收加盟費，而自己目前的知名度還不是很高，很難讓人別盟，所以，寧青敏退而求其次，隻把眼光放在尋找代理商上。
寧青敏的樣品比較有特色，一行幾人又全是俊男美女，很是吸引別人的眼光，但因為是新牌子，有些代理商還是比較猶豫的。
“說真的，你們是新牌子，沒有什麼知名度，樣品又一般，就我出的這個條件，已經很不錯了。”一個代理商看中寧青敏的樣品，可是提出的優惠條件，退換貨條件，貨款結算方式等，都非常不全理，不單如此，還把寧青敏的樣品踩的一無是處，想引起寧青敏對自己的牌子產生自卑感，急急讓步，快快答應他的條件。
“這位先生，謝謝你的忠言，但是我這個牌子在你眼裏，既然缺點這麼多，代理的事還是不敢麻煩你了。”寧青敏聽他廢話一大堆，已經不痛快了，淡淡說：“我相信有其它人比你更會欣賞我這個牌子的貨品的。”
“但是，我覺得沒有人比我出的條件更好了，隻有我才願意拿新牌子冒險，如果不跟我合作，隻怕你們這次要空手而歸了。”代理商假裝誠懇的說：“如果你們的牌子有知名度的話，我當然會提高一些條件的，可是問題是你們的牌子完全沒知名度，怎麼取信於人？我也在冒險嚐試，是不是？所以，我提出的條件也不算刻薄你們了。”說著硬塞了自己的名片給寧青敏，讓她好好考慮完打電話給他。
切，欺負我們看著年輕，還是生麵孔咩？以為你說這麼多，我們會慌亂之下就答應你的條件？寧青敏微笑著說：“謝謝你，但是我們的條件不會降低的，也請你不要勉強自己去冒險，要是不小心害了你就不好了。”
做生意的人，當然是要討價還價，商議價錢和條件的，這也很正常。但是明明看中對方的貨品，有意成交的，為了達到自己的目的，硬是把對方的貨品說的一無是處，這種方式和手段，寧青敏並不欣賞，也不想跟他合作。
生意要想做大，信譽也是很重要的一環，是一種無形的資產，如果合作的人不誠信，有百害而無一利。
會展第二天，寧青敏接到兩張大的訂單，也終於跟一個代理商談妥了條件，雙方簽了合同。
“老板，剛剛那個代理商出的條件並不是最高的，你怎麼就那麼快答應他了？”張玉見今天一切順利，笑著問寧青敏：“還以為老板不會讓步呢！”
“這個代理商很有誠意合作，說話也厚道，所以就讓了一步了。”寧青敏笑笑說：“我們畢竟是新牌子，要靠著這些有根基的代理商打出名堂，他要是真心實意要合作的，我自然會讓一步。”
正說著，最先想跟寧青敏簽下代理權，又把寧青敏貨品踩得一無是處的代理商又回頭了，笑著說：“我想了想，還是決定來跟你們簽下合同，試試新牌子也好。”
“不好意思啊，剛剛已經跟你同一個城市的簽了合同，雙方在意向書上，也簽了這個城市隻給他一個人代理了。”寧青敏不緊不慢的說，對這個想法不堅定的代理商沒了搭理的熱情。
“什麼？凡事有先有後吧！是我先看中你們家的，要簽也應該先簽我吧！我給你留了名片的，怎麼不打電話跟我商量呢？這樣，人家出什麼條件，我比他多讓步一些好了！”代理商瞪大眼，嚷著說：“你這是背信棄義的行為，做生意不能這樣做的。”
寧青敏有點無語的看著這個代理商，像這種人要是能把生意做成功了，還真是奇跡，不由慶幸沒跟他合作。
“請這位先生別擋著我們的攤位！”孫文孫武不滿意這個代理商不講理的說話方式，站到攤前，冷冷看著代理商，代理商一見兩個精壯的小夥子站了出來，馬上嘀咕著退縮了。
“老板，公司這次請的兩個專業設計師，水平挺高的，這次的樣品很上檔次，我看著都很想擁有一件的。”張瑞麗見人少了一些，翻看帶來的畫冊，指著其中一個款式說：“像這種服裝，要是在專賣店賣，肯定要幾百元，現在定的批發價才幾十元，便宜死了。”
“一件服裝如果成本價幾十元，到了專賣店，通常就要賣兩百元才有利潤了。鋪租，人工，運費，宣傳費等等加起來，這些都要計進去，所以你別看專賣店賣的貴，他還不一定賺的多。”寧青敏笑著說：“現在的女孩子在著裝上，都很舍得出錢的。牌子貨讓她們穿起來有自豪感，更添自信，但是想長久獲得她們的青睞，當然要在貨品的款式與質量上下功夫，而不單單隻是靠宣傳。”