對大多數想創業的年輕人來說，他們有的是熱情、書本知識，缺少的是經驗、資金。而資金往往是創業所必需的，所謂初次創業成功就是掘到第一桶金。有了這第一桶金，加上掘金過程中積累的經驗，創業之路就開始步入了正軌。
9.野花賺來第一桶金
見慣了野花的鄰居也說起了風涼話，給他潑冷水：“要是山上的野花能賣錢，那別人不早就去弄了，還輪得上你嗎？”可張秀相信自己的判斷，野花一定會有市場……
今年62歲的張秀是遼寧省清原縣人，因為家鄉地處大山深處，不適宜種植其他經濟作物，再加上偏僻閉塞，20多年前，頭腦活躍的他嚐試著種植起傳統花卉。可因為交通不便，客戶一般都不會主動登門，張秀8畝花卉苗圃的生意一直不溫不火，賺的錢僅夠維持一家子的日常開銷。
雖然生意上一直沒有多大起色，但因為肯鑽研，愛動腦，張秀慢慢練就了一手栽培花卉的好手藝。漸漸地，他的名聲在當地傳開了，有一些老板慕名而來，許以重金，請他出山當花卉顧問，或者讓他以技術入股合夥經營。而張秀因為在大山裏生活慣了，不願離開家鄉，能不能想點別的法子，讓生意好起來？
一天早飯後，張秀到苗圃附近的山上轉悠，看著山坡上漫山遍野盛開的野花，張秀閃過一個念頭：現在城裏人不是都喜歡帶些野趣的東西嗎？既然這樣，我何不把野花移植過來，進行大規模培植呢？
張秀仔細分析了培植野花的可行性：第一，自己有一手種花的好手藝，技術上沒問題；第二，當地的野花資源極為豐富，可就地取材，無需其他資金投入；第三，野花適應能力強，易成活，且抗病蟲害。想到這些，張秀頓時興奮得像個孩子。
1998年5月1日，張秀從山上挖來了50株金達萊，種在了自家苗圃的一角。從此，他幾乎每天蹲在苗圃裏，像伺候小孩一樣精心侍弄那些金達萊，可過了不到半年，那些移植過來的金達萊竟陸陸續續全死光了。
第一次移植野花慘遭失敗，張秀並沒有泄氣。他繼續天天往山上跑，經常蹲在長滿金達萊的岩石上，一坐就是大半天，最終發現是泥土的濕度問題，導致金達萊移植失敗。找到了症結，張秀決定在土層下麵加石板，模仿金達萊的野生生長環境，然後再抽掉石板，讓它一步步適應苗圃的環境。1999年春，張秀又從山上移植了50株金達萊，不過這次他在泥土下麵加了兩塊石板。到了秋天，張秀小心翼翼地先撤掉了第一塊石板，結果金達萊長勢良好，沒有受到影響。到了第二年春天，張秀又撤掉了後麵那塊石板。令他喜出望外的是，這次終於成功了，50株金達萊枝繁葉茂，長勢十分喜人。
這次移植成功，令張秀信心大增，也加快了他培植其他品種野花的步伐。此後短短半年時間，張秀全身心研究起了玉竹、紫花玉簪等10多種野花，並一一移植成功。到了2000年秋天，他的苗圃裏，10多種野花每一種都擁有了數萬株。
這年9月，張秀背著10多種野花樣品，來到撫順市的各大花卉市場和園林綠化單位，推銷起了他栽種的野花。可他萬萬沒有想到，大半年過去了，跑遍了撫順市區和幾個縣城，嘴皮磨破了，皮鞋也穿爛了幾雙，竟然連一株野花也沒推銷出去。
難道人們不喜歡野花嗎？張秀從一個花卉老板口中得知，一是人們對野花不太了解，二是擔心買回野花種不活，費力不討好。張秀垂頭喪氣地回到家裏後，見慣了野花的鄰居也說起了風涼話，給他潑起了冷水：“要是山上的野花能賣錢，那別人不早就去弄了，還輪得上你嗎？”
可張秀相信自己的判斷，野花一定會有市場，隻是目前沒有找到合適的銷售渠道而已。可怎樣才能把野花推銷出去呢？張秀覺得野花之所以不被人看好，主要是人們對野花的習性不了解，宣傳不夠，於是他想到了“借雞生蛋”，搭花卉大戶的車，給自己做免費廣告。
他找到鞍山市台安縣一個姓何的花卉經銷大戶。當何老板接到張秀的電話時，開口就問：“老張，你又培育出了什麼新的花卉品種？”當張秀將他培育了10多種野花的事告訴對方後，何老板頓了頓，說：“其他的野花品種都不要，我隻要紫花玉簪，有多少我全要了。”
第二天，張秀的7萬株紫花玉簪以每株8分錢的價格賣給了何老板。這是張秀培育野花3年來做成的第一筆野花生意。後來，張秀得知，這批紫花玉簪經何老板轉手之後，被他以每株3角錢的高價賣給了一家園林綠化單位。雖然自己辛辛苦苦賺的錢隻有5000多元，但張秀還是非常開心。因為他覺得，搭上了何老板這條大船，保不準以後就打開了野花的銷售市場。