正文 第50章 財富無處不存在(6)(3 / 3)

很多同行都不理解,攻擊他的也有,罵他的也有。特別是四五家比較大的賓館聯合起來跟他幹,打電話來,說你再這樣搞,就把你的牌子砸掉。

同行中動武的倒是沒有,盡是些找茬的。他們找來幾個人來到老陳的酒樓,有說蟹腳沒有拆幹淨的,有說包子上麵有蒼蠅的,甚至有人換來了別人不好的包子。可是市裏每年的質量抽測評比,陳士榮每次都是第一。

事實擺在眼前,同行們也無話可說,全市的湯包價格都跟著降了下來。這次風波在當地被炒得沸沸揚揚,竟成了老陳的活廣告,從此,老陳的蟹黃湯包更好賣了。

“每天都是低價”

第二次世界大戰時的美國兵薩姆,退役後想進入零售業。於是,他開了一家小商店,學會了采購、定價、銷售。這個時候他結識了來自紐約的一名生產代理亨利·維尼爾,從那人那裏學到了定價第一課。

薩姆事後介紹說:“亨利賣女褲,1條隻賣2美元。我們一直從同一地點購進同樣的褲子,但1條賣2.5美元。我們發現,如果按亨利的賣價,褲子的銷量會猛增。於是我學到了一個看似非常簡單的道理:如果我用單價80美分買進東西,以1美元的價格出售,其銷量竟然是以1.2美元出售的三倍!單從一件商品上看,我少賺了一半的錢,但我賣出了三倍的商品,總利潤實際上大多了。”直到今天,他兒子對這一價格哲學也沒有改變。

肉粽食海揚帆

“記得開業第一年的端午節,排隊買粽子的隊伍拉的好長,把整個八德路擠得水泄不通,當時我心想自己到底是何德何能,能得到這麼多客人的支持!”這是王記肉粽老板娘林佩玉,開業以來的最大感想。

如今已經有四家直營分店的王記肉粽,老板王凱洋原本是軍人,在一次不幸的意外中,他們的孩子燙傷了,於是王凱洋決定辭職,找一個能兼顧家庭的工作。當時在一位朋友的提議下王凱洋和妻子林佩玉,租了一個小小的店麵賣小吃。後來他們又擺起蚵仔麵線的流動攤販。

當時他們在八德路的一條小巷子,租了一個很小的地方當廚房,結果,一把無情火把整條巷子的房子都燒了,“我們該怎麼辦?為什麼老天對我們這麼苛刻?”在那一瞬間林佩玉對人生充滿了絕望。不過,幸運的是,在那一場火災之後,王氏夫妻認識了原來就是街坊鄰居的房東,並很順利地長期租下了店麵。而王記肉粽,也在一把無情火之後,生意越燒越旺。

其實,在賣小吃的時候,一次林佩玉在台南婆家時,聞到遠處傳來的粽葉香,林佩玉的婆婆說,那是附近最有名的肉粽店。林佩玉答應那家肉粽師傅,十年內絕不在台南賣肉粽,於是隔天就帶了一本筆記本去求教。

結果忙碌的肉粽師父,將肉粽的處理流程和獨家配方,在十分鍾的時間內用口頭全部傳授,而林佩玉連粽葉都沒碰到,爾後她憑著當時的感覺和印象逐步去實驗和研究,經過了一年的時間,王記的招牌肉粽口味才定案。林佩玉說,雖然肉粽師父沒有讓她實際操刀,但正因為如此她才會不斷的去創造和研究,而事實上,現在王記肉粽的口味,和台南恩師的肉粽風味相較,竟然是青出於藍。

從路邊攤到王記肉粽店麵開張,生意就始終非常好,每次煮好的肉粽剛一出籠,就吸引老饕們前來搶購。林佩玉說,其實王記肉粽的秘方很簡單也就是“料好、實在、肉大塊且人口即化”,一個四十五元的肉粽,光是裏麵的一大塊鹵肉就要八九元的成本。而這也成為客戶忠誠度高的重要原因。

當生意擴展到一定的程度,讓事業更茁壯的方法之一,就是在各地開連鎖店。目前王記的四家連鎖店,都是由王氏夫婦的家人做分店的店長。林佩玉認為一顆肉粽從頭到尾的製作流程,每一個過程都馬虎不得。在許多有加盟意願者的請求下,林佩玉仍不願意采加盟的模式經營。她認為粽子除了本身口味受到肯定之外,門市的處理也同樣會影響品質。她不願意因為加盟店的良莠不齊而讓王記的商譽受到影響。累積了多年的心得,林佩玉認為對待客人的態度是:不是每個客人進來都要賺到他的錢,即使今天賺不到下次還有機會。因此,她對待客人從不小氣,如果外帶的客人多要些佐料,像花生粉、醬油包等,她絕對不吝嗇。