正文 第51章 財富無處不存在(7)(2 / 3)

旁聽席上,一些女士、小姐開始為她憤憤不平。法官的雙眼瞪得像銅鈴樣:“你說,那第三者是誰?”

她擦擦哭得腫脹的雙眼,慢慢開口:“那第三者就是足球,就是那臭名遠揚、家喻戶曉的圓溜溜的壞蛋!”

法官呆了。旁聽席上有人笑得前仰後合,還有人吹起口哨。

這女人大聲叫道:“我要告宇宙足球廠。它一年生產20萬隻足球,勾引我丈夫的第三者,就是這家廠製造的。”

英國宇宙足球廠老板當時剛巧也在聽眾席上,此時竟主動站到被告席上。他笑嘻嘻地說:“太太,我們是對不起你,我們廠的足球將你先生勾引得天天去足球場。足球使他撇下你,讓你一個人獨守空房,我們廠願賠你10萬英鎊孤獨費。太太,你贏啦!”隨即開了一張10萬英鎊的支票遞給那個女人。

第二天,宇宙足球廠的球成為“第三者”而予以賠款的新聞傳遍整個英國。同時,宇宙足球廠的產品銷量也在劇增。

借傘給顧客

日本有家越後屋布店,經營各類紡織品。店麵不大,生意平平,為此店主心裏頗為焦急。

有次下雨,一些人急急奔到布店來躲雨,店主忙叫店員把店裏的幾把雨傘借給躲雨人。雖然不少人仍然沒有傘,但大家都對越後屋產生了好感。後來,店主叫人買了一大批雨傘,還工工整整地在傘上寫上“越後屋布店”的字樣。以後每逢下雨,來布店避雨的人都可以借到一把雨傘。

因店主處處為他人著想,好口碑也逐漸擴散開去,人們要買布料等物品,都首先想到越後屋布店,布店的生意漸漸興盛起來。越後屋布店借傘給顧客,有以下幾點好處:

1.給人們留下了一個良好的企業形象。人們想,肯借傘給別人的商店不可能是隻知道賺錢坑害顧客的商店。這樣的商店比較可信。顧客有了這種心理,商店的生意自然會興隆起來。

2.給自己的企業做了活廣告。下雨的時候,人們撐著寫有越後屋字樣的雨傘穿街走巷,使越後屋布店聲名遠揚,知名度不斷提高。

3.借傘、還傘溝通了商店與顧客的關係,人們進店借傘、還傘,就會看到商店的櫥窗、廣告和商品,就會產生購買欲。

兩頭贏利

德國的亨利·萊曼兄弟,移居美國的亞拉巴馬,當上了雜貨商。

該地區是一個產棉區,農民手裏多的是棉花,但常缺現金,所以寧可用棉花來交換日用雜貨。許多商人嫌麻煩,都不願意接受棉花代貨幣。但萊曼兄弟卻對此十分感興趣,恢複了古老的“以物換物”的交易。因為,萊曼兄弟肚子裏有一筆賬算得很清楚:接受農民以棉花交換日用雜貨,不僅有利於吸引那些一時沒有現金的顧客,擴大銷售;而且在以物易物並處於主動地位的情況下,有利於操縱棉花的交易價格;還有,經營日用雜貨需要出車進貨,乘空車進貨之際,順便把棉花捎去,豈不等於省下了一筆運輸費?

這種經營方式用萊曼兄弟的話來說,就叫做“一筆生意,兩頭贏利”。

一根棒棒糖引發的奇跡

故事要從1987年一個陽光燦爛的日子說起,在美國有倆郵遞員,一個叫科爾曼,一個叫施洛特。兩個人看到馬路上有一個美國小孩的手裏拿著一個發著綠光的熒光棒,當時這個玩具還是很新鮮的,於是兩個大人就玩起了那個小孩子的玩具。這個東西還能做什麼呢?這時他們看到了小孩兒的手裏還拿著一根棒棒糖,於是這兩個人就把棒棒糖放在了熒光棒的頂端。忽然看到這個光線居然穿過了半透明的棒棒糖,閃出了一種奇妙的效果。

兩個郵遞員看到後覺得很有意思,於是想,做一個發光的棒棒糖,估計還是很有市場前景的。於是他們把這個專利賣給了美國開普糖果公司,結果銷路非常好。兩個郵遞員收不住了,繼續往下想,他們一邊吃棒棒糖,一邊想法子。可是這個棒棒糖吃起來很費勁,往往是糖還沒有吃完,腮幫子已經酸了。他們想出了在棒棒糖的下麵安一個小馬達,這樣一來可以轉著吃,又省勁又好玩,一舉兩得,於是這個小玩意兒在短短的幾年時間裏賣出了6000萬個,這兩個人一下子就發了。

奇跡的接力棒到了開普糖果公司的領導人約翰·奧舍那裏。有一天,奧舍來到了一家大超市,看到了很多牌子的電動牙刷,但是那時電動牙刷的成本價格是50多美元一把,所以銷售量非常的小。這時的奧舍突然想到了那個旋轉棒棒糖的技術,如果用那個技術生產電動牙刷,成本隻有5美元。