“人人基本上都是漂亮的。”他說，“我們不能一口咬定誰漂亮誰不漂亮，每個人總有吸引人的地方。”
布特舉傑克遜等流行歌手為例：“他們並沒有尋常人眼中的漂亮臉孔，但有魅力。魅力才最重要。”
這家專營醜人模特的公司開張以來，竟生意興隆。布特對此另有一番見解：“盡是美人的廣告已經過時了……做媒介的越來越傾向找那些在街上隨時會碰見的人做模特兒。現在講求的是真實，要是滿眼美人兒，別人怎麼相信這廣告呢？”
一位清道夫憑著光頭、大肚子和兩臂紋身，已經拍了不少廣告。他對自己的儀表挺驕傲：“一來幫我賺外快，二來亦叫人眼界大開。”
由於醜女的陪襯，美女會顯得更美。有家服裝商店，巧用美醜對比的廣告，竟取得了奇效。這家商店原來有一批過時服裝積壓在倉庫裏，正當經理急得團團轉的時候，有一個熟悉業務的供銷員向經理獻了一個妙計，由商店組織了十幾個美醜不同的姑娘，讓一美一醜為一組，美的穿上積壓的款式，醜的穿上各式新潮服裝，一組一組在店裏和熱鬧的街上走動。這種鮮明的對比，引起許多人的注意，而美醜對比又影響到顧客對服裝的看法。
結果他們積壓的服裝成了時髦貨，在中下層顧客中掀起了新的購買高潮。
胖模特
美國的許多廠家，都認為胖女人不會穿褲襪，也不去買褲襪，這個市場沒有什麼機會，故長期沒有人去開發。而雪菲德公司通過市場調查的資料分析，卻得出了一種與眾不同的結論：正因為這些胖女人目前不穿褲襪，所以市場潛力很大，有開發的前景。他們決定抓住這個不為他人所重視的領域，開辟新的銷售市場。
於是，公司集中最優秀的設計人員，專門為胖女人設計出一種名為“大媽媽”型的褲襪。接著，該公司為“大媽媽”型褲襪大做廣告。廣告中，3位胖墩墩的女孩穿上褲襪排成一線，標題上寫著“大媽媽，你真漂亮”幾個大字。3位胖女孩，麵帶微笑，挺胸仰頭，從側麵看上去，不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得她們很快樂，充滿自信。
廣告發布一個月內，雪菲德公司就收到了7000封讚譽信，而且商店裏胖女人買褲襪爭先恐後，公司贏利大增。雪菲德公司，從胖女人不穿褲襪的現實中，獨具慧眼地捕捉到了極具潛在效益的機遇，為特殊顧客著想，特意為胖女人設計褲襪，確立了該公司在褲襪市場的地位。
出租人才
1985年，美國蒙大拿州立大學化學碩士柯洛爾在從事教學工作時，曾有公司請他推薦一些化學專才。據此，他作了一些調查，發現市場上出租行業十分興旺，有出租工廠的，有出租晚宴或舞會服裝的，有出租名畫的，有出租警衛的，幾乎無所不包。他想，出租人才的業務尚未出現，如果我能辦一家這樣的出租公司，那些需要我推薦專才的公司就可以解決問題了，我亦可以從中賺錢！
柯洛爾決定成立一家人才出租公司，名叫“研究支援公司”。他在洛杉磯租了一間辦公室，然後在報刊上登出一則廣告，廣告詞是這樣的：“本公司征求和出租各種專業人才，服務時間長短均可，條件優厚，歡迎惠顧。”很多在大學教書的或在研究所工作的專家，以及那些失業在家、等待工作的專業人才，看到這則廣告後紛紛到“研究支援公司”來應征，有工作的人願意在業餘時間做出“出租”兼職工作，沒有工作的失業者則希望做長期的“出租”工作。柯洛爾一一把這些應征的人才登記起來，並告訴他們等待聘請通知。那些需要專業人才的企業，當看見這則廣告後，也踴躍前來租用專業人員，柯洛爾則從中進行恰當的調配和安排，使雙方各得其所。這項業務很快就開展起來。