談判不是“你敗我勝”的一場爭鬥，成功的談判每一方都是勝者。即：談判應是基於雙方（或多方）的需要，尋求共同最大利益的過程。但決不能說談判可以不動腦子、不講策略，否則，就會吃虧、上當。行家們曾深有體會地說：貿易談判是不流血，但是流餞的戰爭。丁建忠同誌總結了以下九種談判策略：
（一）攻心戰。指從心理與情感的角度使分歧解決，從而達成協議。如通過禮貌、熱情、周到待客，使其感到被尊重而接受自己的條件；通過宴請來緩解緊張氣氛，減除心理上的戒備或對立情緒；向對方表示“為難”來影響其態度的改變。
（二）蘑菇戰。人們常講“軟磨硬泡”，這其中反映談判的耐心、耐性和韌性的精神。如利用“指示、規定、上級或其他的第三者”作擋箭牌來向對方要條件，減少自己讓步的幅度和次數。
（三）影子戰。指以虛為主，製造一些符合邏輯的假象，迷惑對手，使其接受自己的條件。具體有“稻草人”、“空城計”、“欲擒故縱”、“聲東擊西”等策略，如買方向賣方顯示有關的資料，使對方感到買方已有其他賣主在洽談，使賣方感到有“競爭者”，迫使對方重新考慮自己的態度、打算。
（四）強攻戰。指在談判中以絕不退讓的強硬立場迫使對方讓步的策略。如買方給出150萬美元的還價，賣方要價180萬美元，賣方說：“你的還價很有意義，但我無權做這麼大的讓步”。當然，運用這一策略，應注意留有變通的餘地，要稍做讓步，以促成談判。
（五）蠶食戰。指以小積大、步步逼近，逐漸達到預期談判效果的策略。買方或賣方“如牙膏一樣，不擠不出牙膏”。“壓”對方，要善於說理，要育耐心和安排足夠的時間，不能急躁；如果被對方“壓”，讓步要小，而且越讓越小。有時變得很“小氣”，在讓步條件上，斤斤計較，雞毛蒜皮也不放過。
（六）擒將戰。在買賣雙方談判中，許多事態的發展取決於主談人。通過與主談人或其重要助手的緊張談判，激烈的爭鬥，實現優越條件。具體有激將法、寵將法、感將法、告將法等策略。
（七）運動戰。當一種渠道不通時，自然要尋求第二個渠道。在進行第一項談判時，同時準備預防的措施，談判不限於在一個陣地。俗論說：“貨比三家”，可以把同類產品的賣方或所需此類產品的買方邀來，同時展開幾攤的談判，將得到的條件進行對比，擇優簽約。
（八）外圍戰。為了保證全局的談判效果，談判者應先清除談判主題的外圍障礙。如，作為買方，要分析賣方設的“陷阱”、報價的“虛頭”，力求“虛頭”、“水分”盡可能少點，然後再還價談判。
（九）決勝戰。“決勝”係指“建立合同的成敗”。談判到了一定關頭，無論從雙方的情緒、上級的要求、交易本身的意義、雙方已達到的條件，均使談判要進行最後的交鋒，以決定成交與否。如為了解決雙方最後的分歧，一方在影響自己全局利益不大的前提下，做些讓步，或雙方折衷調和以平擔分歧的份量，最後達成協議。
貿易談判中的戰略戰術不能紙上談兵、死搬硬套，應隨著談判的課題、對象不同而變化，對各種招數和套路要不斷地重新配合，力求談判取得理想的效果。