第五章
微營銷引爆大利潤
今天，移動設備如智能手機、平板電腦等已經成為人們生活、工作、娛樂、商務出行必備的工具，智能手機已經替代計算機成為第一大上網終端。移動互聯網正在悄然改變著我們的世界。
針對今天處於移動互聯網時代（見圖5-1）的企業，這一章主要介紹微博營銷、微信營銷、微視頻營銷、移動App營銷等新興的網絡營銷模式。
圖5-1 移動互聯網已經成為我們生活不可或缺的一部分
一、微博營銷：微笑著拚搏
講微博營銷之前，一定要弄明白什麼是微博，微博的本質是什麼，怎麼利用微博開展網絡營銷等問題。
微博是微型博客的簡稱，即一句話博客。這是一種注冊用戶通過關注機製分享、傳播以及獲取簡短實時信息的廣播式社交網絡平台。微博的關注機製分為可單向、可雙向兩種。有人說，微博是個大社會，用戶可以通過Web、Wap等客戶端在這個“大社會”裏創建個人社區，以140字（包括標點符號）的文字更新信息，並實現即時分享。2009年8月，新浪網推出“新浪微博”內測版，成為中國門戶網站中第一家提供微博服務的門戶網站。從此，微博正式進入中文上網主流人群的視野。
在這裏，主要以新浪微博為例向大家介紹微博營銷。
新浪微博是新浪網的一款產品。新浪網是什麼屬性？是一個網絡媒體，一個門戶網站，一個大的資訊平台。新浪微博是一個小型的網絡媒體。在我看來，微博營銷就是“微笑著拚搏”。
微博營銷技巧
那麼，企業應該怎樣開展微博營銷？有兩種模式：一種叫草根模式，一種叫品牌模式。
草根模式就是老老實實發微博，每天轉發資訊、文章，堅持不懈地更新內容，關注名人微博，一直等到大家發現你的價值，開始持續關注你。也就是我說的堅持不懈地微笑著拚搏。
品牌模式就是借助“網絡大V”的強大影響力，快速把你的信息傳播出去。因此，采用品牌模式一定要懂得借助名人、“大V”的力量，把你的產品信息傳播出去。也就是吸引名人、“大V”轉發你的微博，評論你的微博。
假如你是賣紅酒的，怎麼在微博上借名人、明星的力呢？你可以在微博上關注一些名人、明星，比如李開複、雷軍……想辦法讓他們免費品嚐你的紅酒，嚐後，能留下一段感言就行，一張合影更好，這樣就可以用名人、明星寫的感言或者與名人、明星的合影，快速把你賣的紅酒品牌傳播出去，這是借助名人、明星的勢，產生效果最快的一種方法。
網絡營銷全過程都貫穿了一個“借”字。隻有懂得“借”，企業才能在互聯網上獲得持續發展。
企業做微博營銷，首先要找準微博的定位，也就是開微博準備幹什麼？是打算做資訊平台，還是做宣傳品牌的平台，還是賣產品的平台……一定要明確。其次要學會怎樣認識名人，怎樣跟名人建立關係。最簡單的方法是名人發布一條微博，你在下麵評論，每一次都搶第一個評論，第一個關注，給他發私信，不間斷地跟他交流和溝通，就有希望與名人成為朋友。
很多名人和明星的粉絲特別多，但是有很大一部分是“僵屍粉絲”，真正的“鐵杆粉絲”其實並不多。所以，名人和明星也需要“鐵粉”持續關注。你要不斷給他發私信，不斷點讚和評論以拉近關係。微博營銷，要做到“山不過來我就過去”，名人不主動跟你打招呼，你主動跟名人打招呼，從而建立聯係，借助名人效應，把營銷做好，把產品賣出去。