凱恩是個鐵匠的兒子，一生中隻上過8年學，但他去世時已成為這個世界有史以來最為富有的作家。凱恩是怎麼創造這樣巨額財富的呢？大概情況是這樣的：由於凱恩酷愛詩，所以他將大詩人羅斯迪所有的詩都讀了一遍。他還寫了一篇演說詞，來歌頌羅斯迪在詩歌方麵的高深造詣以及取得的藝術成就，並將它送給了羅斯迪本人。羅斯迪當然非常高興，他說：“任何一個青年能對我的才華有如此高深的見解，他一定是個非常聰明的人。”於是，羅斯迪將凱恩請到自己的家中，讓他擔任自己的秘書。這對凱恩來說，可是改變人生道路的重要機會，因為他憑借這一新的身份，接觸了許多那個時代著名的文學家，從他們那裏接受有益的建議，並受到他們的鼓勵和激發，開始了他自己的寫作生涯，最終享譽世界。
凱恩的故鄉是英國曼島的格裏巴堡，它現在已經成為世界各地旅遊者觀光賞景的勝地。他留下了高達250萬美元的財產！可是，又有誰知道，如果他當初沒有寫那篇真誠讚美羅斯迪的演講詞，他可能一生都將窮困潦倒。這就是發自內心地真誠讚美的力量，這是一種偉大的力量！羅斯迪認為自己很重要，這並非是多麼新鮮的一件事——幾乎每個人都認為自己很重要，非常非常重要。而每個國家也是如此。
一個不容否認的事實就是，凡是你聽說過的人，你可能都會覺得他在某些方麵要比你強。其實，每個人身上都有優點，都有值得別人學習的地方。承認對方的重要性，並由衷地表達出來，你就會得到他的友誼。千萬要記住愛默生曾說過的話：“凡是我所遇見的人，都有比我優秀的地方。在這個方麵，我正好可以向他學習。”但讓人感到憤怒的是，那些無所作為卻自以為很成功的人，整天都在用令人作嘔的浮華誇飾之詞來掩飾他們內心的焦躁與不安，他們到處招搖撞騙，毫無廉恥之心。這種人正像莎士比亞所說的：“人！狂傲的人！借著那麼一點兒才能，竟然在上天麵前胡作非為，騙得天使們都流下了眼淚。”
下麵我將講幾個故事，都是我班上那些從事商業的學員實行這些法則而獲得成功的故事。
紐約市著名的園藝專家麥克馬洪先生是維侖特公司總經理。有一次，他講了下麵這件他親身經曆過的事：
“我聽了《如何交友及影響他人》演講之後不久，有一天，我正在一位著名的法官家中給她布置園林景致。這位法官向我提出他要栽一些石楠和杜鵑花的想法。為了拉近與他的關係，我說：‘法官先生，聽說你有一個很好的業餘愛好。我認為你那幾條狗實在是漂亮極了。你是不是每年都獲得在麥迪遜公園舉行的狗選美大賽獎？你一定得到了許多藍絲帶獎吧？’這短短幾句讚美性的問話，很快就收到了出乎人意料的效果！‘是的。’法官回答道，‘我確實很喜愛我的狗。你願不願看看我的狗？’於是，這位法官用了將近1小時的時間，讓我看他的狗和這些狗所獲得的各種獎項。他甚至把狗的譜係也拿了出來，給我講解它們的血統。然後，他神色莊重地問我：‘你有兒子嗎？’我回答說：‘是的，我有個兒子，先生。’法官又問我：‘啊，那他想不想要隻小狗呢？’我說：‘當然，他一定非常想擁有一隻小狗。’法官大聲對我說：‘那太好了，我打算把一隻小狗送給他。’他又開始教我怎樣喂養小狗。但過了沒幾分鍾，他又停了下來，說：‘我隻是用嘴說，我想你大概很難記住。我還是給你寫下來吧。’於是他又走進屋裏，用打字機仔細地打印好這些狗的譜係以及喂養方法。他之所以送給我一隻價值100美元的小狗，並和我共同度過了1小時15分鍾，這些時間對他而言十分寶貴，這是因為我真誠地讚美了他的愛好和他所取得的成就。”
我們再來看著名的柯達公司的總經理伊斯曼。他發明了透明膠片，從而使活動電影變成了現實，他也因此而成為億萬富翁，成為全世界最著名的企業家之一。然而，就算是這樣一個了不起的大人物，伊斯曼仍然渴望得到別人給予他的讚賞，哪怕是些許的讚賞也會讓他激動難抑，就像你和我一樣。